Poukisa estrateji rezo ou echwe ou

rezoSemèn sa a mwen te nan prezans pou Techmakers, yon kokenn evènman rezo rejyonal ki konbine yon oratè gwo ki te swiv pa rezo aktif ak pwofesyonèl teknoloji nan rejyon an. Oratè semèn sa a te Tony Scelzo, fondatè Rainmakers - òganizasyon paran an Techmakers.

Tony ak mwen pataje antouzyasm pou rezo nou an - offline li yo ak m 'sou entènèt. Li te kapab bati yon rezo enkwayab ki gen plis pase 1,700 manm isit la nan rejyon an e li kounye a agrandi nasyonalman. Mwen santi mwen tankou mwen te bati yon rezo enkwayab sou entènèt ... men kontinye aprann yon tòn sou rezo soti nan Tony.

Youn nan kle yo nan prezantasyon Tony a se sa 80% nan nouvo kliyan ou yo pa pral soti nan rezo imedyat ou. Twòp moun rantre nan rezo ak ale nan konferans oswa evènman espere kite ak yon pil nan kat Prospect. Reyalite a se ke rezo mande pou plis pase yon estrateji - Tony te kraze yo an kat:

Kat estrateji rezo

  • Manje Chain - èske ou konekte ak lòt pwofesyonèl ki sèvis odyans lan menm? Pou nou ajans, IT pwofesyonèl, avoka, kontab, envestisè, elatriye se lòt moun ki prezan nan chèn alimantè a. Mwen bezwen kontinye rezo ak jan sa yo pou yo ka refere kliyan nan òganizasyon nou an.
  • Evènman - èske ou okouran de evènman ki rive entèn nan yon òganizasyon ki deklanche vid ki pwodwi ou oswa sèvis ka ranpli? Pou ajans nou an, evènman an ak twa nan kliyan kle nou yo te yon nouvo Ofisye Maketing Chèf oswa VP nan Maketing. Nou bezwen okouran de lè maketing echanj men nan konpayi pou nou ka prezan ede lidèchip nan nouvo.
  • Enfliyanse / desizyon-Maker - ki moun ki enfliyanse yo? Pafwa li nan mèt kay la biznis, men anpil fwa gen moun k ap travay nan depatman ki gen yon gwo enfliyans sou acha ekstèn yon konpayi an oswa anbochaj. Pou nou, sa yo ta ka devlopè, lavant enjenyè oswa menm CEO nan. Li enpòtan ke nou rezo ak moun sa yo pou nou ka jwenn yon entwodiksyon cho de tan zan tan.
  • Niche - prèske chak konpayi gen yon Tanporèman nich yo ke yo fè byen nan. Nou se teknoloji ak lojisyèl kòm yon òganizasyon Sèvis ak konpayi yo ki envesti nan yo. Paske ajans nou an gen anpil eksperyans SaaS, nou konprann langaj ak fonksyonman entèn konpayi sa yo - kidonk kapasite nou pou egzekite estrateji pa ralanti pa aprann modèl biznis la oswa pwosesis entèn òganizasyon sa yo. Nou tou senpleman frape tè a kouri.

Gen twa aksyon ou ka mande sou rezo ou - entwodiksyon, referans ak rekòmandasyon. Tou depan de relasyon ou ak kontak prensipal la, pa ezite mande kalite a dwa ... ak yon rekòmandasyon sèlman vini soti nan pi fò nan koneksyon.

Kòm ou panse sou rezo sou entènèt ou ak sib yo odyans w ap vle yo rive jwenn, èske ou pran an konsiderasyon sa yo konektè segondè? Ou ta dwe!

2 Kòmantè

  1. 1

    Bèl pòs, Doug. Rezo fas-a-fas se toude yon syans ak yon atizay. Ou rezime de kat sous potansyèl Tony 'Scelzo a nan biznis raple m' ke mwen toujou bezwen yo dwe kap chèche:

    -Lòt pwofesyonèl ki rele sou menm kliyan potansyèl ke mwen fè
    -Evènman ki lakòz kliyan potansyèl bezwen sèvis mwen yo
    -Èt imen yo ki pran desizyon yo depanse lajan nan sèvis mwen, ansanm ak endistri enfliyanseur - Yon sèl sa a difisil; yo souvan totalman diferan moun ki pale yon "lang" totalman diferan pase itilizatè fen sèvis mwen yo.
    -Tip espesifik yo nan konpayi yo ak moun ki nan ki benefisye pi plis nan sèvis mwen an.

    Sa a se evidan, men li pa fasil. Men, aplike sa a syans objektif fas-a-fas rezo se kle nan plis biznis.

    Jeffrey Gitomer di: tout bagay yo egal, moun achte nan men moun yo renmen. Tout bagay pa egal, moun toujou achte nan men moun yo renmen. Maketing teknoloji, automatisation plis rezo (entèraksyon imen) siksè egal.

  2. 2

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.