Ki sa ki nan pèsepsyon a nan valè ou a?

valè pri tablo

valè pri tabloPafwa mwen panse mwen nwa kòmanse pwòp biznis mwen 2 zan de sa (men mwen pa ta genyen li nenpòt lòt fason). Yon ti tan apre yo fin kòmanse biznis la mwen te konnen mwen te nan pwoblèm paske mwen te gen yon pwodwi gwo, men pa t 'gen yon siy ki jan yo vann li. Mwen ta mete kanpe yon quote pa estime konbyen tan li ta pran m 'ak Lè sa a miltipliye ke pa pousantaj èdtan mwen an. Rezilta a te ke bagay sa yo ta pran m '4 fwa osi lontan e mwen te fè mwens pase mwen ta gen sou koupon pou manje ... epi yo pa jwenn okenn dòmi.

Se pa jiskaske mwen te rankontre Matt Nettleton ak te resevwa kèk lavant antrenè ke mwen te wè erè nan fason mwen. I te detèmine valè a nan sèvis mwen an, jan yo prezante pa estimasyon mwen an, olye ke pèmèt kliyan mwen an valè sèvis la. Mwen te kapab travay sou de sit kliyan diferan ak vire toutotou efò maketing Anthrax yo, ak yon sèl te kapab fè dè santèn plis dola ak lòt la te kapab fè dè santèn de milye de dola. Menm travay ... de valè diferan.

Chanjman sa a nan fason mwen te fè biznis monte biznis mwen an. Mwen toujou gen anpil ti kliyan, men sa te vin kouvri pa gwo kliyan sa yo apresye sèvis mwen an plis paske nan enpak liy anba sou òganizasyon yo. Ironie a se ke angajman yo ki pi piti nou genyen kounye a yo aktyèlman pi difisil la paske yon ogmantasyon 10% an retou ka pa menm kouvri angajman chak mwa nou an!

Yon moun mande m 'lòt jou a si mwen te panse li te yon bon lide yo ouvètman pri mache pou sèvis sou sit yo. Yo te panse li te yon gwo siy transparans epi yo ta pénétrer konfyans ak kandida yo. Mwen di li pa fè sa. Mwen tweeted tounen ke lè ou pibliye pri ou, pri se kounye a yon karakteristik ke tout konpetisyon ou ap fè konpetisyon avèk ou sou. Pwoblèm nan avèk ou pibliye pri ou se menm bagay la kòm mwen ak quotes bonè mwen an. Li pa pran an konsiderasyon valè sèvis ou nan Prospect la.

Si ou se KONNEN desen, li travay. Ou sèlman konpetisyon kont lòt sèvis pri ki ba. Men, li ta tou senpleman bèbè pou kèk nan asosye designer grafik mwen yo site sa yon logo koute san yo pa konprann valè ke yon logo ta ka pote nan konpayi an. Nouvo logo genyen defini konpayi! Yon logo bon mache ka pèrsu kòm bon mache - ansanm ak konpayi an li reprezante. Yon logo bon jan kalite ka chanje ki pèsepsyon ak ranmase yon anpil plis atansyon endistri.

Maketing ou se yon ekspozisyon deyò nan pèsepsyon an ou gen nan mak ou. Si yon pati nan valè a se pri, pa tout vle di, ajoute "bon mache" nan non an mak epi jete kèk prix konpetitif moute la! Sepandan, si valè a ou pote se eksperyans, entèlijans, ide, bagay konplike, ak rezilta ... kenbe pri sou sit la ak kite kandida ou deside valè an wap pote. Lè nou siyen yon kliyan nan 10 fwa gwosè kontra a nan yon lòt kliyan, nou pa quantifier li nan travay dis fwa osi difisil. Nou quantifier li pa eseye reyalize 10 fwa rezilta yo, oswa jwenn rezilta yo menm nan yon sèl-dizyèm tan an.

Fè atansyon nan tou de maketing ou ak apwòch lavant lè li rive valè kont pri. Yo pa menm! Pri se konbyen lajan ou chaje, valè se konbyen lajan ou vo kliyan an. Maketing ou ta dwe ankouraje valè ou pote, pa sa ou koute. Men, si ekip lavant ou pote plent ba ou ke yo ap pèdi lavant ki baze sou prix ou, jwenn nouvo vandè. Sa vle di yo pa konprann epi yo pa ede pwospè a reyalize valè ou pote.

Sidenote: Nan moman kriz sa a, mwen ta ajoute ke sistèm travay nou an gen menm pwoblèm sa a. Moun yo souvan atann yon ogmantasyon ki baze sou yo efò travay, estanda lavi, Oswa chanjman nan pri lavi. Sa a valè yo konnen nan tèt yo. Okenn nan sa yo pa gen pwoblèm pou yon konpayi. Baze sou sa yo, kèk egzajere valè yo ... ak anpil plis underestimate li. Nan tout karyè mwen (andeyò Marin), mwen onètman pa janm te vire desann pou yon ogmantasyon. Li te paske olye pou yo pale COLA oswa estanda endistri yo, Mwen te pale de rezilta ak pwofi yo. Se te yon brainer pa gen okenn pou yon konpayi ban m 'yon ogmantasyon 20% lè mwen te ekonomize yo oswa fè yo de fwa ki kantite lajan.

5 Kòmantè

  1. 1

    Bonjou Douglas

    Mwen pa t 'kapab dakò plis. Yon ane ak yon mwatye de sa mwen te vin atravè plizyè nan liv Alan Weiss a ki te fè m 'reyalize tout erè sa yo mwen te fè lè li rive prix sèvis mwen an. Kòm li se konsa justesse di: "kòz prensipal la nan frè konsiltasyon ki ba se estim pwòp tèt ou-ba". Nan sèvis, li fè * absoliman okenn sans * nan vann tan, tankou si valè nou pote nan yon kliyan te Koehle ak tan an pase. Si kliyan an klèman egalize pri ak valè resevwa, Lè sa a, tout se yon bon bagay pou tout moun. Okenn moun pa vin vise. Ajoute sa a ke li gen tandans yo kreye yon fason pi angajman relasyon angajman, depi tou de pati yo kontan. 

    Pèsonèlman, mwen pito byen lwen jere di Wi nan yon kliyan pase li di Non ...

  2. 4

    Se konsa, vre - pwen ou reyèlman rezonans avè m 'menm jan mwen aprann leson yo menm jan ou te fè, ak nan menm fason. Pa yon move bagay si swiv nan mak pye ou mete m 'sou pye a menm jan ou kèk ane desann wout la! Mèsi pou yon atik trè perspicaces.

  3. 5

    Se konsa, vre - pwen ou reyèlman rezonans avè m 'menm jan mwen aprann leson yo menm jan ou te fè, ak nan menm fason. Pa yon move bagay si swiv nan mak pye ou mete m 'sou pye a menm jan ou kèk ane desann wout la! Mèsi pou yon atik trè perspicaces.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.