Enpòtans ki genyen nan Komèsyal Pèmèt

Ki sa ki se lavant Pèmisyon?

Pandan ke lavant teknoloji pèmèt pwouve ogmante revni pa 66%, 93% nan konpayi yo poko aplike yon lavant pèmèt platfòm. Sa a se souvan akòz mit yo nan lavant pèmèt ke yo te chè, konplèks deplwaye epi ki gen pousantaj adopsyon ki ba. Anvan plonje nan benefis ki genyen nan yon platfòm pèmèt lavant ak sa li fè, se pou yo premye plonje nan sa ki pèmèt lavant se ak poukisa li enpòtan. 

Ki sa ki se lavant pèmèt? 

Dapre Forrester Consulting, lavant pèmèt defini kòm:

Yon pwosesis estratejik, kontinyèl ki ekipe tout anplwaye ki fè fas a kliyan ki gen kapasite pou toujou ak sistematik gen yon konvèsasyon ki gen anpil valè ak seri a dwa nan moun ki gen enterè kliyan nan chak etap nan sik lavi pou rezoud pwoblèm kliyan an nan kliyan yo optimize retounen nan envestisman nan vann a sistèm.

Forrester Consulting
Ki sa ki se "Komèsyal Pèmisyon" ak ki jan Forrester ale sou defini li?

Se konsa, sa sa aktyèlman vle di? 

Si ou panse a lavant ou nan kontèks la nan yon koub klòch, imajine k ap deplase vandè mwayèn ou soti nan anba a nan koub la klòch nan tèt la ak pèfòmè tèt ou. Objektif la nan lavant pèmèt se pou avanse pou pi vandè mwayèn ou anba a nan tèt la yo ka resevwa yo kòmanse vann tankou yon tèt-pèfòmè. Pou vandè nouvo oswa mwayèn ou, li posib yo manke konesans la oswa karismatik egzekite prezantasyon yo ki baze sou valè lavant pèfòmè tèt ou fè ak chak achtè. Èske w gen teknoloji a dwa lavant pèmèt nan plas pèmèt vandè nouvo ak mwayèn ou a wè sa k ap travay ak vandè tèt ede elve siksè lavant yo. Nan Mediafly, nou rele evolisyon sa a nan yon òganizasyon lavant, evolye Vann ™.

Poukisa ou bezwen Komèsyal Pèmèt?

Senpleman mete, achtè yo chanje. Jiska 70% nan enfòmasyon B2B achtè yo wè se pwòp tèt ou-dekouvri sou entènèt, pa bay yo pa yon lavant rep. Lè yon achtè konekte ak yon vandè, atant yo wo. Yo pa vle tande yon ton sou karakteristik pwodwi a ak fonksyon. Olye de sa, yo chache eksperyans achte pèsonalize ak angaje, ki pèmèt yo konprann ki defi inik pwodwi ou oswa sèvis rezoud ak ki jan li pral ede yo reyalize objektif finansye yo. 

Avèk chanjman sa a nan konpòtman achtè, vandè bezwen ale pi lwen pase yon prezantasyon PowerPoint kowonpi. Olye de sa, yo bezwen gen teknoloji a pou kapab pivote sou tèren an, bay enfòmasyon an tan reyèl pou konstwi konfyans ak achtè yo epi finalman, fèmen kontra a. Komèsyal teknoloji pèmèt sèlman sa.

Dapre Forbes, lavant solisyon pèmèt yo se envestisman nan teknoloji tèt pou ranfòse lavant pwodiktivite. Rapò done montre sa NAN% nan konpayi yo ki depase objektif revni - ak 72% ki depase yo pa 25% oswa plis - gen yon defini lavant fonksyon pèmèt. 

Ki sa ki ta dwe yon platfòm Pèmèt Komèsyal Fè?

Pandan ke gen anpil kapasite nan yon platfòm pèmèt lavant, nou menm, nan Mediafly, kwè yon platfòm pèmèt lavant ta dwe bay vandè sa ki annapre yo:

  • Kapasite nan fasil jwenn ki enpòtan, monte-a-dat kontni ki gen ladan videyo, zouti entèaktif, glisad pou itilize nan konvèsasyon ak achtè 
  • Kapasite nan byen vit pivote nan lavant konvèsasyon satisfè bezwen egzak achtè a, kreye yon eksperyans pèsonalize ak inik pou achtè a 
  • Zouti entèaktif ki gen ladan ROI, TCO ak valè-vann kalkilatris, ak konfigirasyon pwodwi, kaptire opinyon soti nan achtè a ede gid diskisyon sou lavant yo
  • Kapasite nan rale done an tan reyèl ki soti nan divès sous, ede adrese defi inik achtè a la
  • Done ak analytics sou ki jan kontni ap fè, done espesifik achtè-kondwi Sur pou avanse pou pi kontra ak Sur nan ki jan kontni yo te exploitées pa lavant ak boule pa kandida
  • Entegrasyon ak CRM ede fasilman navèt reyinyon swivi messagerie ak materyèl referans yo itilize nan reyinyon anvan yo 

Kapasite sa yo mete achtè nan nenpòt nivo pou siksè. Malerezman, lavant teknoloji pèmèt souvan konnen kòm chè, konplike ak ki riske. Men, li pa dwe fè. Tout ekip lavant oswa òganizasyon lavant yo sou pwòp vwayaj lavant pèmèt yo. Ki pa gen okenn vwayaj yon sèl sanble, òganizasyon yo dwe pran tan nan travay avèk founisè yo pèmèt lavant yo kreye yon platfòm ki inikman espesifik nan bezwen òganizasyon yo. 

lavant enblement platfòm

Dènyèman, Mediafly acquiiPresent wouj pou ede bay lavant pou tout moun. Atravè akizisyon sa a, nou ap kapab delivre solisyon ki pi complète ak ajil lavant pèmèt biznis yo nan nenpòt ki gwosè, retire antrepriz-nivo pri a ak obstak aplikasyon anpil konpayi santi yo entimide pa lè achte lavant teknoloji pèmèt. 

Si w ap deba achte lavant teknoloji pèmèt men ou konsène sou aplikasyon, angajman tan, elatriye, pran pi piti etap nan direksyon objektif ou. Toujou sonje sa a se yon vwayaj. Pa enkòpore lavant teknoloji pèmèt, ou ka sispann gade vandè mwayèn ou ap lite yo satisfè objektif yo ak nan vire, gade tout ekip lavant ou mache byen.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.