Maketing KontniImèl Maketing & OtomatikKomèsyal Pèmèt

Ki jan yo ekri avantou kote vizitè detèmine valè ou

Kèlkeswa pri, valè toujou detèmine pa kliyan an. Epi souvan, valè sa a pral konte sou kòman kliyan an pwofite pwodwi w oswa sèvis ou. Anpil lojisyèl oswa yon sèvis (SaaS) machann yo itilize vann ki baze sou valè pou detèmine pri yo. Sa vle di, olye ke yo bay yon pousantaj plat chak mwa oswa yon pousantaj ki baze sou itilizasyon yo, yo travay avèk kliyan an pou detèmine valè platfòm la ka bay epi answit travay sa a tounen nan yon pri ki ekitab pou tou de pati yo.

Isit la nan yon egzanp ... maketing imel. Mwen ka enskri pou yon sèl sèvis maketing imel pou $ 75 chak mwa oswa ale ak yon sèvis premye minis pou $ 500 chak mwa. Si mwen pa ankouraje imèl la ak sèvi ak li nan upsell, jwenn oswa kenbe kliyan yo, $ 75 pa mwa pa gen anpil valè e yo ka twop lajan pou depanse. Si mwen te ale ak sèvis $500 pa mwa a epi yo te ede devlope mesaj mwen an, te ede m aplike kanpay pou vann plis, akizisyon, ak retansyon... Mwen te kapab reyisi nan swe imel pou kondwi dè santèn de milye de dola. Sa a se yon gwo valè ak byen vo lajan yo peye.

Genyen yon rezon ki fè mache sèvi ak pousantaj nan prezantasyon yo bay prèv yon ogmantasyon nan valè pou pwodwi yo ak sèvis yo. Si mwen chanje nan pwodwi ou epi li ta ka sove m '25% sou frè peman mwen an, pou egzanp, sa vle di dè milye de dola nan biznis la. Men, si biznis ou peye dè milyon de dola frè, valè pwodwi a pi wo anpil pou biznis ou pase pa m.

Mache souvan fè erè nan defini yon inik valè pwopozisyon (UVP) ki defini yon valè subjectif ki baze sou opinyon yo. Sa a ka mennen nan yon diferans nan atant ant sa ou panse valè ou se ak sa kliyan an idantifye valè ou yo dwe. Yon egzanp: Nou travay ak anpil kliyan sou optimize motè rechèch yo (SEO). Kliyan ki gen platfòm solid, maketing ajil, ak pwosesis devlopman, epi ki ka aplike chanjman enpòtan pou reponn a demand motè rechèch yo jwenn yon valè enkwayab nan sèvis nou yo. Kliyan ki pa koute, ki pa aplike chanjman yo ak defi rekòmandasyon nou yo souvan soufri epi yo pa reyalize tout valè nou ta ka bay.

Kòm ou ekri kontni maketing ou, gen estrateji ki pral ede:

  • Valè – Sèvi ak pousantaj nan deklarasyon valè ou pou vizitè yo fè matematik la epi kalkile ekonomi ak amelyorasyon sou deklarasyon revni yo olye ke kliyan ou yo.
  • Enpòtans – Bay senaryo ka itilize, etid ka, ak pi bon pratik ki ede vizitè ou yo detèmine valè ou pou òganizasyon yo.
  • Pèrsonalizasyon – Bay kontni ki pale dirèkteman nan endistri espesifik, kalite konpayi, ak odyans pou vizitè ou yo jwenn resanblans ant kontni ou ak pwòp biznis yo.
  • Endikatè konfyans – Bay temwayaj soti nan yon seri de kliyan, tit yo, ak pozisyon nan konpayi an, pou moun k ap pran desizyon ki matche ak tit ak pozisyon sa yo ka idantifye ak yo.

Gen kèk moun ki kwè ke maketing ak vann ki baze sou valè yo se yon ti jan twonpe. Yo kwè ke tout moun ta dwe peye menm pri a. Mwen ta aktyèlman diskite opoze a. Konpayi ki gen prix plat kèlkeswa pa konte pou kliyan an ak ki jan yo ka ogmante pwodwi ou yo ak sèvis yo. Menm pi mal - maketing ki garanti vizit, klasman, revni, elatriye se terib. Yo ap chaje devan, angajman lajan-desann pou ke ou depanse lajan ou epi kite lè ou pa jwenn rezilta yo te pwomèt yo. Mwen ta pito travay ak yon machann ki koute m ', ki konprann resous mwen yo, rekonèt bezwen mwen yo, epi ki te travay pou bay yon pri ki te satisfè bidjè mwen ak bay valè mwen te bezwen an.

Douglas Karr

Douglas Karr se CMO nan OpenINSIGHTS ak fondatè a nan Martech Zone. Douglas te ede plizyè douzèn demaraj MarTech ki gen siksè, li te ede nan dilijans plis pase $5 milya nan akizisyon ak envestisman Martech, epi li kontinye ede konpayi yo nan mete ann aplikasyon ak otomatize estrateji lavant ak maketing yo. Douglas se yon transfòmasyon dijital entènasyonalman rekonèt ak ekspè MarTech ak oratè. Douglas se tou yon otè pibliye nan yon gid Dummie a ak yon liv lidèchip biznis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.