Ki jan yo ekri avantou kote vizitè detèmine valè ou

valè

Kèlkeswa pri, valè toujou detèmine pa kliyan an. E souvan, valè sa a ap konte sou kouman kliyan an ap itilize pwodwi ou oswa sèvis ou. Anpil lojisyèl oswa yon sèvis (SaaS) fournisseurs itilize valè ki baze sou vann detèmine pri yo. Sa se, olye ke prix soti yon pousantaj plat chak mwa oswa yon pousantaj ki baze sou l ', yo travay avèk kliyan an detèmine valè platfòm la ka bay ak Lè sa a, travay ki tounen nan yon pri ki nan ekitab pou tou de pati yo.

Isit la nan yon egzanp ... maketing imel. Mwen ka enskri pou yon sèl sèvis maketing imel pou $ 75 chak mwa oswa ale ak yon sèvis premye minis pou $ 500 chak mwa. Si mwen pa ankouraje imèl la ak sèvi ak li nan upsell, jwenn oswa kenbe kliyan yo, $ 75 pa mwa pa gen anpil valè e yo ka twop lajan depanse. Si mwen te ale ak $ 500 pou chak mwa sèvis yo epi yo te ede yo devlope messagerie mwen an, te ede m 'aplike kanpay pou upsell, akizisyon ak retansyon ... Mwen te kapab reyisi nan swe imèl kondwi dè santèn de milye de dola. Sa se yon gwo valè ak byen vo lajan yo peye.

Genyen yon rezon ki fè mache sèvi ak pousantaj nan prezantasyon yo bay prèv ki montre yon ogmantasyon nan valè pou pwodwi yo ak sèvis yo. Si mwen chanje pwodwi ou epi li ta ka sove m '25% sou frè peman mwen, pou egzanp, sa vle di dè milye de dola nan biznis la. Men, si biznis ou peye dè milyon de dola nan frè, valè a nan pwodwi a se anpil, pi wo a biznis ou pase m 'yo.

Mache souvan fè erè nan defini yon inik valè pwopozisyon ki defini yon valè subjectif ki baze sou opinyon yo. Sa ka mennen a yon espas nan atant ant sa ou panse valè ou se ak sa ki kliyan an idantifye valè ou yo dwe. Yon egzanp: Nou travay avèk anpil kliyan sou optimize motè rechèch yo. Kliyan ki gen platfòm solid, ajil maketing ak pwosesis devlopman, epi yo ka aplike chanjman enpòtan pou reponn a demand yo nan motè rechèch yo jwenn valè enkwayab nan sèvis nou yo. Kliyan ki pa koute, ki pa aplike chanjman yo, epi ki defi rekòmandasyon nou yo souvan soufri epi yo pa reyalize valè konplè nou ta ka bay.

Kòm ou ekri kontni maketing ou, gen estrateji ki pral ede:

  • Itilize pousantaj nan deklarasyon valè ou pou vizitè yo fè matematik la epi kalkile ekonomi ak amelyorasyon sou deklarasyon revni yo olye ke kliyan ou yo.
  • Bay senaryo ka itilizasyon, etid ka, ak pi bon pratik ki ede vizitè ou detèmine valè ou nan òganizasyon yo.
  • Bay kontni ki pale dirèkteman nan endistri espesifik, kalite konpayi, ak odyans pou ke vizitè ou jwenn resanblans ant kontni ou ak pwòp biznis yo.
  • Bay temwayaj ki sòti nan yon etalaj de kliyan, tit yo ak pozisyon nan konpayi an, se konsa ke moun k ap pran desizyon ki matche ak sa yo tit ak pozisyon ka idantifye avèk yo.

Gen kèk jan ki kwè valè ki baze sou maketing ak vann se yon ti jan mansonjè. Yo kwè ke tout moun ta dwe peye menm pri a. Mwen ta aktyèlman diskite opoze an. Konpayi ki gen prix plat kèlkeswa sa pa kont pou kliyan an ak ki jan yo ka ogmante pwodwi ou ak sèvis yo. Menm vin pi mal - maketing ki garanti vizit, plase, revni, elatriye yo terib. Yo devan-chaje, lajan-desann angajman pou ke ou depanse lajan ou epi kite lè ou pa jwenn rezilta yo te pwomèt la. Mwen ta pito travay avèk yon machann ki koute m ', konprann resous mwen yo, rekonèt bezwen mwen yo, ak travay bay yon pri ki tou de satisfè bidjè mwen an ak bay valè a mwen bezwen.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.