7 Konsèy yo bati yon siksè Maketing Maketing machin

kwasans estrateji

Kòm konpayi gade kondwi nouvo revni nan chanèl enkonu, inisyativ kwasans yo ap vin de pli zan pli pi popilè. Men, ki kote ou kòmanse? Kouman ou komanse? Mwen pral admèt, li ka akablan.

Premyèman, kite a pale sou rezon ki fè inisyativ kwasans egziste. Si yon konpayi ap eseye ogmante revni yo, yo ka fè sa nan kèk fason: elaji marges pwodwi yo, amelyore valè lòd mwayèn, ogmante valè kliyan pou tout lavi, elatriye. nan yon odyans pi laj. Ki pote nou nan rezon ki fè kèk konpayi, tankou Readers.com, ap envesti nan maketing kwasans a jwenn plis kliyan yo. Pandan ke attitude a kwasans ka aplike nan anpil zòn nan biznis ou (ogmante konsyantizasyon, retansyon, elatriye), nan bi pou yo atik sa a mwen pral refere sèlman nan kwasans akizisyon kliyan.

Ekip Kwasans nou an ki te fòme nan kòmansman ane a gen nan anpil esè ak erè, ki gen eksperyans kèk ranport gwo ak inevitableman echèk anpil. Si ou deja gen kèk inisyativ maketing kwasans an plas, oswa ou pa gen yon siy ki jan yo kòmanse pwosesis la, isit la se kèk bagay ekip nou an te aprann nan ane ki sot pase a sou bati yon machin kwasans efikas valide chanèl akizisyon kliyan enkonu .

  1. Kolekte lide kwasans nan men tout moun.

Depatman diferan ofri pèspektiv inik nan konsidere kote opòtinite egziste. Konsèy mwen an: m 'ekspètiz yo. Yon manm nan Ekip Jeni a ak yon manm nan Ekip Operasyon yo ap ofri opinyon larjeman diferan. Pran avantaj de sa.

Se pa sèlman angaje yon varyete manm ekip ba ou yon bon pwen depa, li tou ba ou chans nan mare attitude a kwasans ak eksperimantasyon nan ADN konpayi ou an. Pandan ke Ekip Kwasans ou posede 'plan kwasans lan', oswa inisyativ kwasans ou planifye pou mete ann aplikasyon nan yon delè yo bay, tout moun nan òganizasyon an ta dwe santi yon sans de de an komen nan pwosesis la.

  1. Asire ou gen dwa analytics ak enfrastrikti done an plas.

Pa vole avèg. Lè w kòmanse nenpòt ki inisyativ kwasans, ou dwe gen yon definisyon klè nan sa ki siksè sanble ak ki jan w ap ale nan swiv li. Èske w gen enstriman mizik yo byen mezire objektif ou se kritik. Pwosesis ou itilize pou detèmine siksè yo ta dwe kwit nan etap planifikasyon epi rapòte sou yon kadans regilye. Bonjan pasan fidbak yo se lavi ou. Se sèlman lè sa ou pral kapab aprann nan rezilta tès la ak bati pi gwo ak pi bon inisyativ nan tan kap vini an. Kòm anpil ak inisyativ siksè, analytics tou pèmèt ekip ou a ranmase Sur ak nouvo aprantisaj soti nan eksperyans fèt san siksè kòm byen.

  1. Priyorite lide kwasans vijilan yo konsantre sou fournir valè maksimòm.

Gen dè milye de chanèl akizisyon kliyan disponib nan ou, nou pa mansyone nouvo opòtinite rekòt moute chak jou. Kòm yon komèrsyaliz kwasans, ou bezwen konnen ki jan ou ka delivre valè ki pi nan konpayi ou nan opòtinite sa yo. Nan ti bout tan, aprann ran ak priyorite lide esansyèl.

Sendwòm objè klere kapab yon enkonvenyans komen pou mache kwasans toujou ap abat nouvo opòtinite. Pa tonbe pou li. Olye de sa, anbrase yon fondasyon diminye bri a epi entwodui yon metodoloji repete ak évolutive. Genyen yon kantite metòd pwopoze yo deyò sou pwosesis travay kwasans lan, kidonk asire ekip ou a pran tan pou jwenn youn ki mache pi byen pou ou ak pou anviwònman ou.

  1. Balans risk ak rekonpans.

Pandan ke nou finalman priyorite maksimize kantite 'nan baton' nou pran (volim, volim, volim!), Nou menm tou nou konprann ke se pa tout opòtinite yo kreye egal. Yon sèl gwo parye, ki pwogrè traction ka byen fasil Trump dis ranport ki pi piti.

Nou te jwenn siksè nan melanje nan kèk risk gwo-swing ak pi piti nou an, parye mwens ki riske. Defini 'balans' yo pral inik nan ekip ou a, men se pa timid lwen varye gwosè yo nan risk ou antrene ak chak taktik. Kèk taktik prete tèt yo byen nan yon rale, mache, kouri apwòch, Lè nou konsidere ke lòt moun ka mande pou plis nan yon apwòch tout-an.

  1. Erè sou bò a nan kouri twò vit.

Tan se yon faktè siksè gwo, malgre li souvan ke yo te resous ekip ou a. Ou pa bezwen pè pou ou deplase byen vit. Pou egzanp, kèk eksperyans kwasans gen yon premye demenaje avantaj, sa vle di opòtinite ka favorize moun ki angaje nan yon taktik bonè anvan li nan yon kanal etabli. Li enpòtan pou komèt byen bonè nan ka sa yo, tankou sa a ka diferans ki genyen ant gwo ROI oswa retounen medyòk.

  1. Rete vre nan mak ou ak misyon.

Ide sa a ta ka son yon ti jan kliche, men li la yon règ bon nan gwo pous Sepandan. Lè w ap teste chanèl kwasans yo, mande tèt ou, "Si taktik sa a gen yon bon retou, èske nou ta aplike li nan estrateji alontèm nou an? ' Si repons lan se non, lè sa a kontinye. Anpil taktik kwasans ka byen fasil nèt ou ranport rapid men li enpòtan ke ou konprann ke sakrifye pèsepsyon UX la oswa mak se, nan tèt li, yon pri kache. Gen kèk bagay ki sanble gwo sou papye, men si yo ale kont grenn nan ki moun ou ye kòm yon mak yo, yo pa vo tan an, envestisman, oswa efò.

  1. Fè transparan ak rezilta ak aprantisaj.

Pa gen pwoblèm ki jan fèb tès rezilta yo ka, asire w ke ou demokratize done yo ak ekip ou a pou yo ka aprann avèk ou. Pa gen okenn pwen nan plizyè moun ki fè menm erè a paske manm ekip yo ezite sosyalize aprantisaj yo. Li benefisye tout moun nan kouri nan longè.

Pa gen pwoblèm konbyen lajan ou li sou ak rechèch inisyativ kwasans, fason ki pi rapid yo aprann se kòmanse tès lide ou. Pa paralize tèt ou ak dout oswa pè echèk. Ou pral febli. Aksepte li. Aprann de li. Lè sa a, fè li tout ankò. Se sèl fason pouw grandi.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.