Ajans ki pa ase di kandida yo pou yo fè yon ti mache

jwenn deyò

Youn nan supriz mwen nan lansman ajans nou an 7 ane de sa te ke mwen kalkile endistri a ajans bati plis sou relasyon pase sa li se valè a nan sèvis yo. Mwen ta menm ale twò lwen ke yo di ke li la tou lajman kontenjan sou benefis nan relasyon an tou.

Èske kliyan ou fè konfyans ou e ou te travay avèk yo pou ane? Oke, ki ap mennen nan referans ak yon relasyon an sante kontinye. Eske ou te douch kliyan ou a ak supriz, tankou dènye teknoloji a ak tikè nan pwochen konferans lan gwo? Ou ta dwe etone konbyen kliyan ki pral fè ou jwenn tou.

Eske ou te bay kliyan ou an ak valè? Li tris ke sa reyèlman pa gen enpak ke lòt moun yo fè. Nou te toujou fyè travay nou ki baze sou nan ki jan nou elve ak deplase kliyan nou an pi devan. Nou te sezi wè kèk nan yo pa t '.

Pandan ane yo, menm jan nou pran kliyan sou, nou fè yon anpil plis diligence asire yo se yon bon kliyan pou nou otan ke yo ap fè tès yo wè si nou se kliyan an bon pou yo. Pafwa kandida vle avanse pou pi devan epi nou te pouse tounen oswa mache ale. Pafwa biznis la nou deja ap travay ak chanjman lidèchip ak nou te pouse tounen oswa mache ale.

Lè nou kite yon gwo kliyan, nouvo direktè yo te avèti, "Ou pa ta dwe boule pon ou yo." Mwen te di l 'ke nou definitivman pa t' kap fè sa, men li te fè yon gwo erè abandone estrateji a nou devlope. Li te avèk siksè grandi sou entènèt demann konpayi an plizyè fwa nan ane yo. Li moke ke li te konnen pi byen. Se konsa, mwen reponn ke nou ta tounen lè li te kite konpayi an. Ane pita e mwen gen krentif pou nou fèmen - konpayi an te pèdi tout momantòm lan nou bay yo ... ak Lè sa a, kèk. Mwen ka te boule pon m 'avè l', men mwen kwè nou pral ede konpayi an ankò byento.

Dènyèman, nou te gen yon priz liksye Yo Vann an Detay kontakte nou pou asistans. Biznis la te déplacement an komen ak pwopriyetè a vibran ak yon rezo enkwayab te vann biznis la nan kèk mèt talan jèn. Menm si li te deplase sou, li te konsène sou eritaj li e li te vle asire ke nouvo mèt pwopriyete yo te reyisi. Depi yo pa kapab konte sou li li rezo, li kontakte nou yo wè si nou te kapab grandi konsyantizasyon ak demann sou entènèt.

Natirèlman, nou te kapab. Nou vize deyò plizyè pwoblèm ki ba-pandye ak prezans entènèt yo kòm byen ke diskite sou dènye tandans nan endistri l 'yo. Pandan ke li te kwè demand pou konpayi l 'yo dwe réduction, nou jwenn masiv kwasans ak ekspansyon sou entènèt. Priz lokal Yo Vann an Detay li te gen envantè a ak echèl yo ale nasyonal - li jis pa janm te travay sou sa nimerik depi li te kapab konte sou rezo l 'yo.

Kòm nou te vin pi pre diskite sou bidjè ak yon pwopozisyon, li te kòmanse pouse tounen ke bidjè li te minim. Nou diskite sou rezo l 'ak ane sa yo li te pran yo bati l'. Nou te diskite sou demand ke li te mande pou kenbe epi devlope biznis la. Li pouse tounen ke li te santi tankou ki ta ka gaspiye lajan, jis ranplase yon sit ke li te deja te bati ki pa te ede biznis li nan tout. Nou repete l 'estrateji yo ke nou te ale nan deplwaye - ke li pa t' jis yon sit, li te mark, pwomosyon pwodwi, kontni, konsyantizasyon rechèch, kapasite èkomèrs ... li pa t 'bouje.

Tou de egzanp yo se konpayi ki te gen potansyèl enkwayab. Premye a, nou aktyèlman te ede rive ak grandi potansyèl la ak li a nan dè milyon de dola nan liy anba a nan konpayi an. Apre sa, mwen kapab asire ou ke revni nou an te yon fraksyon nan sa. Dezyèm lan te gen potansyèl pou dè milyon de dola, men mèt kay la tou senpleman pa t 'kapab wè li pa gen pwoblèm ki jan nou te eseye eksplike li. Petèt nou te kapab amann òf la ak kèk benefis ... men mwen doute ke li ta ede. Nou toujou bezwen achte nan nan kliyan an ak yon envestisman sibstansyèl te fè pou avanse pou pi zegwi a.

Se konsa, nou te mache. Men, lè li te mande nou tounen vin diskite sou pi lwen, nou fè l 'konnen ke nou te gen pou avanse pou pi. Nou te gen kandida ki te rekonèt opòtinite ak enpak travay nou te fè sou lòt kliyan yo.

Èske li pral adopte yon estrateji dijital? Gen plis chans ... li pral jwenn kèk ajans pou fè kèk travay pou li. Yon moun ki overpromises, anvwaye yon pwojè oswa yon kanpay, ak Lè sa a, kite ak yon ti kras nan lajan kach ak kliyan an pa fè okenn pi bon. Mwen swete ajans yo pa t 'konsa grangou ak plis ankò ta di Prospect nan fè yon ti mache. Ane de sa, mwen pa ta janm di sa.

Ane de sa, mwen pa ta janm di sa. Mwen ta di ke li nan travay nou yo edike kandida nou yo ak kliyan yo. Si yo pat rekonèt valè ak envestisman ki te bezwen fèt, se fòt nou. Men, pa ankò ... Si kandida oswa kliyan pa ka wè ke mond lan chanje, ke konpetitè yo sou entènèt yo ap manje manje midi yo, e ke yo bezwen vin grav ak envesti yon pousantaj mete nan revni brit tounen nan efò maketing yo, mwen ' m jis pa pral gaspiye tan mwen ap eseye eksplike li ankò.

Mwen te eskli yon semèn oswa konsa de sa Mache yo te yon pati nan pwoblèm nan, souvan mete atant menmen ak depans ridikil ba. Kòm yon rezilta, kliyan an pa janm reyisi, epi, depi pri a nan sèvis yo te peye pou pa t 'travay, yo ap ezite nan envesti menm plis. Si tout moun ap pale sou ki jan fasil bagay sa a se (lè li pa), nou gen yon pwoblèm endistri kòm byen.

Kisa ou panse? Èske mwen twò bonè nan repons mwen an? Petèt mwen te fè sa twò lontan e mwen jis vin yon embesil.

 

 

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.