Sis etap yo nan Vwayaj achtè B2B la

Te gen yon anpil nan atik sou vwayaj achtè a sou kèk ane ki sot pase yo ak ki jan biznis bezwen transfòme nimerik akomode chanjman sa yo nan konpòtman achtè. Faz yo ke yon achtè mache nan yo se yon aspè kritik nan lavant jeneral ou ak estrateji maketing asire ke w ap bay enfòmasyon an kandida oswa kliyan ki kote ak ki lè yo ap chèche pou li. Nan aktyalizasyon CSO Gartner a, yo fè yon kokenn travay nan segman

Transfòmasyon dijital: Lè CMOs ak CIOs ekip moute, tout moun genyen

Transfòmasyon dijital akselere nan 2020 paske li te dwe. Pandemi an te fè pwotokòl distans sosyal yo nesesè e li te fè rechèch sou pwodwi sou entènèt ak achte pou biznis ak konsomatè yo. Konpayi ki pa t 'deja gen yon prezans gaya dijital yo te fòse yo devlope yon sèl byen vit, ak lidè biznis demenaje ale rete nan kapitalize sou torrent la nan entèraksyon done dijital kreye. Sa a te vre nan espas B2B ak B2C: pandemi a ka gen vit-transfere plan transfòmasyon dijital

Senk maketing tandans CMOs ta dwe aji sou nan 2020

Poukisa Siksè dépend sou yon estrateji ofansif. Malgre réduction bidjè maketing, CMOs yo toujou optimis sou kapasite yo nan atenn objektif yo nan 2020 selon anyèl Gartner a 2019-2020 CMO Depans Sondaj. Men, optimis san aksyon se kontreproduktiv ak anpil CMOs ka li pap resevwa pou planifye pou moman difisil devan yo. CMOs yo pi ajil kounye a pase jan yo te pandan dènye resesyon ekonomik la, men sa pa vle di yo ka hunker desann nan monte soti yon defi

Lejann DMP a nan Maketing

Done platfòm Jesyon (DMPs) te vin sou sèn nan kèk ane de sa epi yo wè pa anpil kòm sovè a nan maketing. Isit la, yo di, nou ka gen "dosye an lò" pou kliyan nou yo. Nan DMP a, fournisseurs pwomèt ke ou ka kolekte tout enfòmasyon ou bezwen pou yon View 360-degre nan kliyan an. Pwoblèm nan sèlman - li jis pa vre. Gartner defini yon DMP kòm lojisyèl ki enjere done ki sòti nan plizyè sous

3 Rezon Ekip Komèsyal echwe san Analytics

Imaj la tradisyonèl nan yon vandè siksè se yon moun ki kouche nan (pwobableman ak yon fedora ak valiz), ame ak karismatik, konvenk, ak yon kwayans nan sa yo ap vann. Pandan ke amabilite ak cham sètènman jwe yon wòl nan lavant jodi a, analytics te parèt kòm zouti ki pi enpòtan nan bwat nenpòt ekip lavant la. Done se nan nwayo nan pwosesis la lavant modèn. Fè soti nan pi fò nan done vle di ekstrè Sur yo dwa