Senk etap ou ka pran jodi a pou ranfòse lavant Amazon ou yo

Ap grandi lavant Amazon

Dènye sezon fè makèt yo te sètènman atipik. Pandan yon pandemi istorik, achtè yo te abandone boutik brik ak mòtye an kantite, ak trafik pye Vandredi Nwa. tonbe pa plis pase 50% ane apre ane. Kontrèman, lavant sou entènèt te ogmante, patikilyèman pou Amazon. An 2020, jeyan sou entènèt la rapòte ke vandè endepandan sou platfòm li a te deplase $4.8 milyon machandiz nan Black Friday ak Cyber ​​Monday - yon ogmantasyon de 60% sou ane anvan an.

Menm lè lavi retounen nan nòmal nan peyi Etazini, pa gen okenn endikasyon ke achtè yo pral tounen nan sant komèsyal ak magazen an detay tou senpleman pou eksperyans la. Li gen plis chans ke abitid konsomatè yo te chanje nèt ale, epi yo pral ankò ale nan Amazon pou anpil nan fè makèt yo. Kòm komèsan toupatou kòmanse planifye estrateji ane sa a, platfòm sa a dwe jwe yon wòl santral.

Vann sou Amazon se kritik

Ane pase a, plis pase mwatye nan tout lavant e-commerce te pase nan Amazon.

PYMNTS, Amazon ak Walmart prèske mare nan pati nan lavant Yo Vann an Detay pandan tout ane yo

Dominasyon mache sa a vle di vandè sou entènèt yo dwe kenbe yon prezans sou platfòm la pou reprann kèk nan trafik sa a (ak revni) yo ta pèdi. Sepandan, vann sou Amazon vini ak depans ak tèt fè mal inik, anpeche anpil vandè wè rezilta yo vle. Biznis yo ta dwe gen plan jwèt yo finalize byen davans pou fè konpetisyon nan mache Amazon an. Erezman, gen etap konkrè ou ka pran jodi a ki pral ranfòse lavant Amazon ou yo:

Etap 1: Amelyore prezans ou

Yon bon kote pou kòmanse pwojè sa a se pa pèmèt pwodwi ou yo klere. Si ou poko etabli magazen Amazon ou a, sa a se yon premye etap enpòtan. Magazen Amazon ou an se esansyèlman yon mini sit entènèt nan pi laj ekosistèm Amazon kote ou ka montre tout liy pwodwi ou a epi jwenn nouvo opòtinite kwa-vann ak ogmantasyon ak itilizatè ki dekouvri mak ou a. Lè w konstwi sit Amazon ou a, w ap prepare tou pou w pwofite nouvo pwodwi ak karakteristik pandan y ap woule.

An menm tan an, ou ta dwe konsantre sou mete ajou oswa mete ann aplikasyon kontni A+ pou tout lis Amazon ou yo, ki se karakteristik yo ki gen imaj lou nan paj detay pwodwi yo. Pwodwi ou yo pral atire ak kontni A + an plas epi yo gen plis nan yon santiman mak ki konsistan. Ou pral wè tou yon ogmantasyon nan pousantaj konvèsyon ki fè efò siplemantè a byen vo tan ou. 

Etap 2: Fè pwodwi ou yo plis ka achte

Pandan ke fè pwodwi ou yo gade atire se sètènman enpòtan, ou vle tou asire w ke pwodwi ou yo gen plis achte pou itilizatè Amazon. Pou fè sa, pran yon dezyèm gade nan ki jan ou te gwoupe pwodwi ou yo.

Gen kèk vandè Amazon ki chwazi lis pwodwi ki gen karakteristik diferan (di koulè oswa gwosè) kòm pwodwi endividyèl yo. Se konsa, ti vèt tank tèt ou vann a ta dwe yon lòt pwodwi pase menm tank tèt la nan yon gwo gwosè oswa koulè wouj. Gen benefis nan apwòch sa a, men li pa trè fasil itilizatè. Olye de sa, eseye itilize karakteristik relasyon paran-pitit la pou gwoupe pwodwi yo ansanm, pou yo ka navige. Nan fason sa a, lè yon itilizatè dekouvri tank tank ou a, yo ka fasilman chanje ant koulè ak gwosè ki disponib sou menm paj la jiskaske yo jwenn jisteman sa yo vle.

Ou kapab tou verifye lis pwodwi ou yo pou optimize fason yo pral parèt nan rezilta rechèch la. Amazon pa pral montre yon pwodwi sof si li prezante tout mo rechèch yo yon kote nan lis pwodwi a. Avèk sa nan tèt ou, ou ta dwe mete tout sa ou konnen sou pwodwi ou yo ak karakteristik yo, ansanm ak tèm rechèch ki enpòtan, optimize tit pwodwi ou yo, mo kle backend, deskripsyon ak pwen bal. Nan fason sa a, pwodwi ou yo pral pi plis chans parèt nan rechèch. Men yon konsèy inisye: ki jan moun fè rechèch pou pwodwi ou a chanje selon sezon an. Se konsa, asire w ke ou mete ajou lis ou a pou pran avantaj de tandans sezon an.

Etap 3: Kòmanse tès nouvo zouti piblisite

Yon fwa ou te optimize pwodwi ou yo, kòmanse teste nouvo pwodwi piblisite ak karakteristik yo pou mete yo devan achtè ki enpòtan yo. Pou egzanp, kounye a ou ka itilize anons ekspozisyon patwone pou sib odyans ki baze sou done acha yo. Anons sa yo parèt sou paj detay pwodwi pou ou ka fè konpetisyon dirèkteman ak pwodwi menm jan an, epi yo ka parèt tou sou paj lakay Amazon. Yon bonis gwo pou anons sa yo se ke yo ap prezante sou Amazon Display Network la, ki se anons ki swiv itilizatè yo atravè entènèt la.

Amazon tou dènyèman te lanse anons videyo mak patwone. Nouvo gwoup anons sa a se patikilyèman enteresan paske pifò itilizatè Amazon pa janm wè yon videyo parèt anvan, sa ki fè yo trè atire. Yo ofri tou premye paj plasman, ki se kritik lè w ap konsidere sa 40% nan achtè pa janm riske pase premye paj la yo louvri. Kounye a, mwens moun ap itilize anons sa yo, kidonk pri pou chak klike la trè ba. 

Etap 4: Règ sou pwomosyon sezon ou yo

Pwomosyon an dwa ka diferans nan vire trafik anons-pwodwi nan konvèsyon. Si w pral ofri yon pwomosyon, li enpòtan pou fèmen detay sa yo bonè paske Amazon bezwen avètisman alavans pou mete yo alè... espesyalman pou Black Friday ak Cyber ​​5. Pwomosyon yo se yon bagay ki difisil epi yo pap travay pou chak. biznis oswa pwodwi. Sepandan, yon estrateji pwomosyon Amazon efikas se kreye pakèt vityèl ki mare pwodwi ki gen rapò ansanm. Non sèlman èstrateji sa a ede kwaze ak vann atik menm jan an, men ou ka sèvi ak li tou pou ogmante vizibilite pou nouvo pwodwi ki pa byen klase.

Etap 5: Eksplore Amazon Posts

Etap final la ou ka pran pou jwenn yon so sou lavant Amazon se bati soti ou Amazon Posts prezans. Konpayi an toujou ap chèche nouvo fason pou kenbe itilizatè yo sou sit la pou pi lontan, kidonk li te kòmanse fè eksperyans ak yon bò sosyal pou fè makèt. Mak yo bati paj epi poste anpil jan yo ta fè sou lòt platfòm medya sosyal. Itilizatè yo kapab tou swiv mak pi renmen yo.

Ki sa ki fè Amazon Posts tèlman enteresan se ke yo parèt sou paj detay pwodwi ak paj pwodwi konkiran. Vizibilite sa a fè yo yon gwo zouti pou jwenn plis ekspoze pou mak ou ak pwodwi yo. Nan mwa ki mennen nan pwomosyon ou yo, eseye teste diferan imaj ak mesaj pou wè sa ki rezonans. Ou ka kòmanse pwosesis sa a byen vit epi avèk efikasite lè w resikle pòs w ap itilize deja sou Instagram ak Facebook.

Jwenn siksè sou Amazon

Nou swete ke nou tout pral jwi ane sa a san enkyetid ak ensètitid nou te fè eksperyans ane pase a. Sepandan, kèlkeswa sa k ap pase, nou konnen ke konsomatè yo pral de pli zan pli ale nan Amazon pou bezwen fè makèt yo. Se poutèt sa ou ta dwe mete platfòm sa a devan ak sant pandan w ap kòmanse devlope estrateji pwomosyon ou. Lè w fè kèk travay estratejik kounye a, ou pral nan yon bon kote pou wè sezon ki gen plis siksè sou Amazon ankò.