Kijan Startups ka simonte defi Teknoloji Maketing komen yo

Martech Stack Plan ak Konsèy Bidjè pou Startups

Tèm "demaraj la" se selèb nan je anpil moun. Li evoke imaj envestisè ki anvi kouri dèyè lide milyon dola, espas biwo élégance, ak kwasans san limit.

Men, pwofesyonèl teknoloji yo konnen reyalite a mwens selèb dèyè fantezi demaraj la: jis pran yon pye nan mache a se yon ti mòn menmen pou monte.

At GetApp, nou ede startups ak lòt biznis jwenn lojisyèl yo bezwen pou devlope ak atenn objektif yo chak jou, epi nou te aprann kèk bagay sou defi kwasans biznis ak solisyon sou wout la. 

Pou ede demaraj an patikilye, nou fèk asosye avèk yo Demaraj moulen – pi gwo kominote demaraj sou entènèt nan mond lan – pou dekouvri defi teknik ki pi ijan nan lidè demaraj yo. Lit nou te tande pi souvan nan men lidè sa yo te bati yon prezans efikas sou entènèt ak jwenn lojisyèl ki rezoud pwoblèm idantifye yo.

Se konsa, kòm yon demaraj ak resous limite, ki jan ou fè remake sou entènèt pandan w ap jwenn bon teknoloji a, tout san yo pa gaspiye resous presye?

Repons lan se bati yon pile teknoloji maketing efikas (martech), ak nan GetApp nou vle ede w fè sa. Men twa konsèy mwen yo pou ede w antisipe ak simonte defi martech komen yo. 

Ide 1: Vle Martech ou a efikas? Ou menm bezwen pou gen yon plan an plas

Lè w ap pale ak lidè demaraj yo, nou dekouvri sa prèske 70%1 yo deja pwofite zouti martech yo. E moun ki pa pran avantaj yo pa dekouraje; plis pase mwatye nan itilizatè ki pa martech yo ap resevwa èd maketing nan men yon ajans maketing deyò.

Men, ki plan jwèt yo genyen?

Lè nou te mande demaraj ki sèvi ak zouti martech yo si yo gen yon plan epi yo swiv li, plis pase 40% te di ke yo jis ap zèl li.

Sa a se yon gwo obstak pou reyalize yon pil martech efikas. GetAppsondaj demaraj la te jwenn sa demaraj san yon plan martech gen plis pase kat fwa plis chans pou yo di teknoloji maketing yo pa satisfè objektif biznis yo.

Nou vle ede w atenn objektif biznis ou yo, epi rezilta sondaj nou yo pentire yon plan trè klè pou rive la: Fè yon plan martech epi kenbe li.

etap Next: Rasanble yon ekip planifikasyon reprezantan ki soti nan tout òganizasyon w lan, apresa pwograme yon reyinyon demaraj pou detèmine ki nouvo zouti ou bezwen ansanm ak yon delè pou aplike yo. Mete yon etap nan plan ou pou tcheke regilyèman zouti maketing ki egziste deja yo pou asire yo toujou ede ou atenn objektif biznis yo. Pataje plan ou a ak tout moun ki gen enterè yo, epi revize epi ajiste jan sa nesesè.

Ide 2: Asire w, zouti Martech yo ka akablan, men gen yon chemen nan siksè ak angajman an amelyore se vo efò a.

Lojisyèl maketing ka ekstrèmman pwisan nan men yo nan yon ekip ki gen eksperyans, men kantite karakteristik ak kapasite ki vini ak modèn. maketing teknoloji kapab tou akablan pou nouvo itilizatè yo.

Lidè demaraj nou te pale ak yo te site yon eksè de karakteristik ki pa itilize ak sipèpoze epi fè kòmantè sou konpleksite jeneral zouti martech yo kòm kèk nan pi gwo defi martech yo.

Nan lòt men an, benefis ki genyen nan zouti sa yo byen vo defi yo. Menm lidè demaraj sa yo te site amelyore angajman kliyan, vize pi presi, ak kanpay maketing ki pi efikas kòm twa pi gwo benefis nan yon pil martech efikas.

Se konsa, ki jan ou ka jwi benefis ki genyen nan teknoloji maketing ou pandan y ap minimize fristrasyon yo ak kontretan nan Surcharge karakteristik? Kòm yon lidè nan yon konpayi teknoloji, mwen ka di ou ke yon odit pile martech se yon bon kote yo kòmanse.

Gen kèk fòmasyon siplemantè pou itilizatè final yo kapab tou ale yon fason lontan nan demistifye zouti martech ou yo. Epi yon bon plan martech ta dwe ede w elimine kèk nan pwoblèm sa yo nan pas la lè w chwazi zouti ki apwopriye konplèks an plas an premye.

Lidè demaraj nou te fè sondaj yo te ofri tou kèk fidbak sou fason yo ap reponn defi martech sa yo. Insight ki baze sou eksperyans yo ka ede w elabore pwòp plan repons ou, si w ta rankontre defi menm jan an:

amelyore efikasite martech

etap Next: Kolekte dokiman sou pwosesis pou nouvo teknoloji maketing ou a (swa kreye nan kay la oswa bay vandè w la) epi pataje li ak tout itilizatè final yo. Pwograme sesyon fòmasyon regilye (tou de anplwaye yo ak machann yo bay) epi deziyen itilizatè super pou rezoud pwoblèm ak dirije atelye. Mete yon kanal sou zouti kolaborasyon ou kote itilizatè yo ka poze kesyon epi jwenn èd ak zouti martech ou yo.

Ide 3: Si ou vle gen siksè, mete sou kote omwen 25% nan bidjè maketing ou pou envestisman Martech.

Lè w ap trase estrateji martech ou a, li enpòtan pou w detèmine yon bidjè reyalis epi kenbe li. Pandan ke minimize depans martech pou ekonomize bidjè a ka tante, skimping ka mete nouvo biznis ou nan risk pou yo tonbe dèyè ak stagnation. Se poutèt sa benchmarking kont kamarad ou yo ka itil.

Konsidere ke 65% nan demaraj nou te tande nan men ki depanse plis pase yon ka nan bidjè maketing yo sou martech te di ke chemine yo ap satisfè objektif biznis yo, pandan y ap mwens pase mwatye (46%) nan moun ki depanse mwens pase 25% ta ka fè menm bagay la. reklamasyon.

Se sèlman 13% nan moun ki repond nou yo ki depanse plis pase 40% nan bidjè yo nan martech. Baze sou enfòmasyon sa a, konsakre yon kote ant 25% ak 40% nan bidjè maketing ou a martech se yon apwòch sansib, osi lwen ke kamarad benchmarking konsène.

Bidjè demaraj yo ka varye anpil selon gwosè biznis la, men isit la se yon ti kras plis done sondaj sou sa kanmarad ou yo aktyèlman depanse sou martech: 

  • 45% nan demaraj depanse $ 1,001 - $ 10,000 / mwa 
  • <20% demaraj depanse $10,000+/mwa 
  • 38% nan demaraj depanse mwens pase $ 1,000 / mwa 
  • 56% nan demaraj rapòte lè l sèvi avèk kèk fòm lojisyèl maketing gratis / yon zouti maketing gratis

bidjè martech demaraj

Pou nou jis, pandemi COVID-19 la te fè ravaj nan bidjè atravè tout sektè yo. Men, nou te jwenn ke menm toujou, 63% nan lidè demaraj yo te ogmante envestisman martech yo pandan ane ki sot pase a. Mwens pase senk pousan diminye bidjè martech yo pandan menm peryòd sa a.

etap Next: Apre ou fin etabli bidjè ou, teste kèk zouti gratis / esè gratis pou w wè sa ki mache byen pou ekip ou a. Mande ki zouti martech yo kòmanse ak? Sondaj nou an te revele ke tès A/B, analiz entènèt, ak lojisyèl CRM se te zouti ki pi efikas pou ede startups atenn objektif maketing yo.

download GetApp's Bati Yon Pile Esansyèl Martech pou Startup Gid

4 Etap Pou Optimize Stack Martech ou

Kòm yon demaraj, jis rive nan mas kritik se yon gwo akonplisman, ak yon bon plan maketing ak pile martech efikas yo kritik pou rive la. Men yon plan kat etap pou w pran konsèy yo pataje isit la avèk ou:

  1. Fè yon plan Martech: Rasanble ekip ou a, deside ki zouti ou bezwen, elabore yon plan aplikasyon ak delè, epi pataje ak òganizasyon w lan. Revize regilyèman epi ajiste jan sa nesesè.
  2. Pozisyon ekip ou a pou siksè: Bay ekip ou a dokiman sou pwosesis, zouti kolaborasyon, ak fòmasyon anplwaye ak machann ki dirije pou ede yo itilize pile martech ou a pi efikas ke posib.
  3. Fè yon bidjè reyalis epi kenbe li: Si w ap depanse siyifikativman mwens pase 25% nan bidjè maketing ou sou teknoloji, w ap riske tonbe byen lwen dèyè konpetitè ou yo. Sonje ke li se OK tou pou mete zouti gratis nan pil martech ou osi lontan ke yo efikas.
  4. Odit pile martech ou a: Peryòdman (omwen de fwa pa ane) verifye pile martech ou a ak sondaj itilizatè yo pou asire ke zouti ou yo toujou ede akonpli inisyativ maketing ou yo. Elimine zouti ki pa itilize yo epi konsolide sa ki gen karakteristik sipèpoze. Teste nouvo zouti (itilize esè gratis lè sa posib) pou adrese bezwen ki pa satisfè.

Pi bon chans, nou ap derasinen pou ou. Men, nou espere ke nou ka fè plis pase jis ankouraje w sou bò liy yo. Nou te kreye yon kantite zouti ak sèvis gratis pou ede w atenn objektif demaraj ou yo, tankou nou an Zouti AppFinder ak nou Lidè Kategori ki baze sou plis pase yon milyon revizyon itilizatè verifye.

Tcheke yo, epi fè nou konnen si gen anyen plis nou ka fè pou ede w sou wout la.

Metodoloji

1GetAppSondaj Teknoloji Maketing 2021 la te fèt 18-25 fevriye 2021 nan mitan 238 moun ki repond pou aprann plis sou itilizasyon zouti teknoloji maketing pa startups. Yo te tcheke moun ki reponn yo pou pozisyon lidèchip nan demaraj nan swen sante, sèvis IT, maketing/CRM, Vann an Detay/eCommerce, lojisyèl/devlopman entènèt, oswa AI/ML.

GetAppKesyon sou efikasite pil teknoloji maketing a te gen ladann tout chwa sa yo (ki nan lis isit la nan lòd efikasite selon nòt pondéré): A/B oswa tès miltivarye, analiz entènèt, jesyon relasyon kliyan (CRM), atribisyon milti-manyen, medya sosyal. maketing, platfòm maketing kontni, platfòm maketing mobil, zouti pou bati sit entènèt, platfòm done kliyan (CDP), maketing rechèch (SEO/SEM), platfòm pèsonalizasyon, konsantman ak jesyon preferans, lojisyèl automatisation maketing, platfòm eksperyans sondaj/kliyan, sistèm jesyon kontni (CMS). platfòm maketing miltichanèl, platfòm maketing imel, piblisite videyo sou entènèt, zouti defans anplwaye yo.