Mwen Kwè B2B Sosyal Media Maketing Siksè ekzajere

tankou grip

Ann kòmanse konvèsasyon sa a lè nou di tout prèv mwen an anekdotik. Mwen pa te fè okenn rechèch toupatou pou pwouve ensten mwen; Mwen jis kontinye gen plis ak plis moun chichote m 'ke yo pa sèvi ak medya sosyal kondwi rezilta yo. Epi yo pa ap soufri ditou; konpayi yo ap fè gwo.

"Tann!", Ou deklare, "Yo ta ka fè pi byen!"

Non. Youn nan konpayi yo gen plis pase 100% kwasans YoY nan yon mache trè konpetitif. Okenn nan lidèchip yo ni anplwaye yo kenbe yon prezans medya sosyal ki konsistan. A vas majorite de kondwi yo soti nan konferans ke yo ale nan tout lòt peyi sou glòb lan. Yo gen yon ekip lavant andedan ki swiv moute sou sa yo kondwi ak kondwi konvèsyon kay la.

Yon lòt biznis jis bati nouvo espas biwo ak se pwòp tèt ou-finansman kwasans yo. Yo gen yon pwodwi entegrasyon ki pa gen okenn konpetisyon nan yon endistri Enterprise, epi yo siyen kliyan kòm byen vit ke yo ka montre yo yon Demo. Seryezman - pa gen medya sosyal.

Mwen pa jis ap pale de siveyans pou alèt ... Mwen ap pale zewo efò mete nan estrateji medya sosyal yo.

Sou lòt bò a, mwen gen yon sèl konpayi mwen travay avèk ki te di m 'yo pa fè anyen men pwomosyon medya sosyal paske li travay trè byen. "Ki lòt bagay ou te eseye?", Mwen te mande. "Pa gen anyen, nou pa bezwen.", Te di mèt kay la. Kaptivan, se konsa konpayi an yon sèl touting rezilta medya sosyal pa fè anyen men medya sosyal. Ki jan yo fè konnen li ap travay ?!

Mache reveye

Yon kolèg dènyèman te di m 'ki te CMO li dènyèman mete koupe apre mwa nan rapòte mesures vo anyen nan tablo an. Pageviews, Swiv, Li renmen, ak Retweets ... ki gen absoliman okenn korelasyon nan nenpòt ki jenerasyon revni oswa kwasans.

Nou gen yon kliyan ki selebre gwo abilite medya sosyal yo, akimile yon swiv jigantèsk atravè tribin medya sosyal. Yo te travay ekstrèmman difisil pou angaje ak nouri rezo medya sosyal yo. Men, lè li rive Demo ak downloads, nimewo yo pa janm te gen yon korelasyon.

Obsèvasyon anekdotik mwen yo kontinye ak sit entènèt mwen yo. Pandan ke mwen jwenn kèk griyot atravè yon LinkedIn, Facebook ak Twitter yo pwodwi zewo revni. Dènyèman, mwen teste ak kondwi dè dizèn de milye de lektè adisyonèl angaje ak nan manadjè Facebook. Wi .. ou dvine li. Pa t 'ale.

Kat Pwoblèm ak Maketing Sosyal Media

Gen kat pwoblèm ki fè mal kapasite nou yo ka resevwa lavant gwo medya sosyal-atribiye:

  1. Entansyon - èske fanatik ou yo ak disip yo sou medya sosyal yo swiv ou paske yo ap fè rechèch sou pwochen acha yo epi tcheke konpayi ou an? Mwen devine se yon ti pousantaj nan odyans jeneral ou ... epi pran plezi nan eseye konnen egzakteman kiyès yo ye.
  2. Atribisyon - tranzisyon ki genyen ant rezo sosyal ak ou analytics se tout twou vid ki genyen, pi gwo a nan tout ke yo te lavant ki te soti nan yon Tweet oswa Facebook Mizajou. Li pa enposib; li jis difisil.
  3. Lanp sèt branch - chak komèrsyaliz renmen trase antonwa konvèsyon ou epi yo pral di ou ke angajman enpòtan anpil ant konsyans ak konvèsyon. Pwoblèm lan se pa lòd la; li nan espas ki genyen ant. Kliyan visualized sa a antonwa fre kote kandida sote dènye etap la nan pwochen an. Reyalite a trè diferan. Konvèsyon yo se kilomèt lwen konekte sou medya sosyal. Li ka pran plizyè ane pou kondwi otorite lakay ou ke ou ta dwe rekonèt. Sa se yon tòn efò ak anpil ti retou sou envestisman.
  4. Kwafeuz - li pa santi etonan lè ou jwenn dè santèn oswa dè milye de opinyon, renmen, twi, retweets, aksyon oswa antre konkou? Li fè - ekip nou an te fè li ak gwo-fived nan gwo abilite medya sosyal nou an. Pwoblèm lan, nan kou, te ke okenn nan sa yo mesures mennen nan nenpòt ki biznis. Lè telefòn lan pa k ap sonnen, sot renmen nan pwen nan mezi vo anyen yo detounen atansyon.

Mache yo ta dwe ap travay nan revni bak nan Prospect la. Rekonèt ki kote revni ou ap vini soti nan ta dwe pi gwo priyorite ou ak Lè sa a, kondwi biznis nan sa yo mwayen ak chanèl.

Mwen pa di ke medya sosyal pa pral oswa pa ka travay, mwen jis remake ke mwen souvan wè envestisman maketing nan lòt estrateji ki gen yon retou pi wo sou envestisman, mande pou efò anpil mwens, epi yo pi fasil yo swiv.

Mwen menm mwen pa bay moute sou medya sosyal. Mwen reyalize ke konsyans mak, rekonesans, otorite, ak konfyans ka tout kondwi rezilta gwo. Mwen jis diskite ke rezilta nan medya sosyal yo souvan ekzajere. Si yon moun di ou diferan, tcheke deyò biznis la ak mennen ankèt sou ki jan yo jwenn peye.

Devine mwen se ke li pa nan medya sosyal.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.