Komèsyal Outreach: sis estrateji ki genyen kè (ak lòt konsèy!)

Komèsyal Outreach Estrateji - Kat ekri alamen

Ekri lèt biznis se yon konsèp ki detire tounen nan tan lontan an. Nan moman sa yo, lèt lavant fizik yo te yon tandans ki vize ranplase mache pòt an pòt ak anplasman yo. Tan modèn mande pou apwòch modèn (jis gade nan chanjman ki fèt nan piblisite ekspozisyon) ak ekri lèt lavant biznis pa gen okenn eksepsyon. 

Gen kèk prensip jeneral konsènan fòm lan ak eleman nan yon lèt lavant bon toujou aplike. Sa te di, estrikti a ak longè nan lèt biznis ou depann sou ki kalite odyans ou ak pwodwi a ou ta vle vann. Longè abityèl la se 4-8 paragraf, men li ka plis si pwodwi ou mande pou deskripsyon egzak, oswa mwens, pou ofri plis dwat. 

Sepandan, nou pral konsantre sou antay itil ki ka pa sèlman ede ou fèmen kontra, men tou genyen kè odyans ou a.

Estrateji 1: Sèvi ak Otomatik pou pèsonalize biznis ou Komèsyal Lèt

Si ou vle lèt lavant biznis ou pou pou genyen kè, ou pral bezwen kanpe deyò nan plizyè fason. Premyèman, ou pral bezwen jwenn kreyatif epi fè yon bagay pèsonèl. Voye nòt ekri alamen se yon bon fason pou fè korespondans ou voye soti, sepandan, ekri yo endividyèlman ka pran anpil tan.  

Chans, ou ka itilize yon sèvis lèt ekri alamen ki otomatize tout pwosesis la epi fè tèks ou parèt tankou li te ekri pa yon men imen lè l sèvi avèk yon plim reyèl. Voye yon lèt biznis tankou sa a, ak yon vizyèlman fè apèl kont, style ekri pèsonalize, se yon bon fason pou pou genyen kè moun k ap resevwa a.

Estrateji 2: Mete Bonjan Prèv Sosyal

Pa gen anyen ki vann pi bon pase yon pwodwi ki te ame "lavi-chanje" pa opinyon yo ak eksperyans nan moun ki te itilize li. Sa pa vle di pwodwi ou bezwen yo dwe revolisyonè, men li gen gen yon fò prèv sosyal ki gen fòm pa vwa yo nan kliyan satisfè. 

Se poutèt sa li se gwo enkli prèv sosyal nan lèt lavant ou yo. Bay lyen ki mennen nan temwayaj videyo se yon fason pou fè sa. Metòd sa a pwouve efektivman kondwi lavant yo.

Yon temwayaj videyo kliyan se yon prelid pou bouton CTA (Rele nan Aksyon) ki ta dwe pozisyone anba temwayaj la. Objektif la se sèvi ak momantòm lan nan emosyon pozitif ak enspirasyon ke temwayaj ou te pwovoke nan telespektatè ak natirèlman ba yo opsyon a yo achte (atravè yon CTA).

Estrateji 3: Sèvi ak Zouti Otomatik LinkedIn

Pa gen okenn pi bon kote pou mache B2B ogmante epi voye lèt lavant pase LinkedIn. LinkedIn se yon platfòm biznis vas kote tout kalite pwofesyonèl ranmase yo aprann, rezo, echèl-up biznis yo ak mache pwodwi yo oswa sèvis yo. Li se yon mache inik ak anpil opòtinite ki ta dwe exploitées pou estrateji lavant ou.

Anpil Zouti otomatik LinkedIn ka ede w akonpli nivo segondè nan pèsonalizasyon nan yon fason kreyatif. Pou egzanp, kèk nan zouti sa yo ofri pèsonalizasyon imaj pou ou ka ajoute non moun k ap resevwa a oswa foto pwofil andedan yon imaj, fè li plis pèsonèl. Zouti automatisasyon LinkedIn kapab tou rejte enfòmasyon egzat nan pwofil sib odyans ou yo epi kreye mesaj pèsonalize ak entwisyon menm jan yon moun te ekri yo.

Estrateji 4: Fè liy lan ouvèti pèsonèl

Yon gwo erè lè ou ekri yon lèt lavant se bonjou ki pa apwopriye. Pa gen moun ki renmen salitasyon jenerik tankou "Chè kliyan rete fidèl" oswa "Chè lektè". Olye de sa, odyans ou vle santi espesyal, respekte, ak trete inikman.

Se poutèt sa ki gen ladan non yo ak pwofesyon (pou biznis B2B) nan bonjou ou, se yon fason asire w ke ou montre yo ou aktyèlman adrese moun sa a espesifik. Ale nan "Chè Ben" oswa "Chè Doktè Richards" pral fè ou jwenn yon fason lontan epi asire ke moun k ap resevwa a ap vle li lèt ou pi lwen.

Avèk yon odyans gwo, li difisil manyèlman adrese chak moun nan yon fason inik epi ekri chak lèt ​​sèl pwepare yo. Sa se kote automatisation vini an sou la men ak ekonomize anpil tan pa manyèlman kolekte enfòmasyon an tankou non, pwofesyon, sèks, elatriye.

Estrateji 5: Sèvi ak videyo pou kontak lavant ou

Videyo se kounye a youn nan pi plis la fòma kontni dezirab ki angajman kondwi ekstrèmman epi yo ka plonje odyans lan plis pase nenpòt lòt fòma. Ou ta dwe ogmante li nan avantaj ou ak enkòpore li nan lèt biznis ou a fè anplasman lavant ou pi efikas. 

Yon anplasman videyo ka imedyatman pwan atansyon visualiseur a ak brèf diskite sou sijè sa yo ou ta nòmalman kouvri lè l sèvi avèk fòma tèks. Avèk videyo, ou ka gen ladan sèn aksyon nan sèvis ou nan aksyon, montre satisfaksyon kliyan ou a, epi finalman, konekte pi fon ak odyans ou. 

Anpil zouti ka ede ou fè yon mesaj videyo pèsonalize abondan ak Animations rich ak vizyèl je-pwan, ki pral kondwi konvèsyon.

Estrateji 6: Sèvi ak revèy dekont 

Ou ka gen ladan revèy dekont nan Imèl lavant ou jan yo ka bati yon sans de ijans nan lekti a moun. Timers sa yo ta dwe pozisyone nan tèt la, anba tit la, bati ak yon aparans travyè ki bèn atansyon.

Objektif ou se pa prese yo, men montre karakteristik yo ki pi bon nan pwodwi ou ak mete aksan sou ke tan an yo aji limite. Sa te di, ou toujou bezwen gen yon solisyon efikas pou pwen doulè yo ak yon metòd apwopriye yo montre li.

Men kèk Lòt Komèsyal Konsèy Outreach

Men kèk konsèy pou fè biznis lavant lèt ou genyen kè:

  • Asire ou ke ou konnen odyans ou ak byen segman yo pou ou ka konnen spesifik yo
  • Kreye tit ak subheadlines konvenkan ki matche ak kalite odyans ou an
  • Mete plis pase yon CTA kote li natirèl (anba ou temwayaj videyo, nan fen lèt la, elatriye)
  • Sèvi ak zen pou kreye emosyon nan lektè ou yo
  • Sèvi ak bwat mistè nan tout lèt ou a pou fè lektè yo li plis nan lòt rezoud li
  • Toujou mete òf ou nan premye paj la
  • Pa twòp li ak enfòmasyon yo, enkli sèlman pi bon reyalite, karakteristik, ak lòt karakteristik espesifik pwodwi ou ak sèvis ou genyen
  • Sèvi ak teknik pwouve tankou Johnson bwat mete aksan sou benefis ki genyen nan òf ou nan tout lèt la

Ki sa ki se yon Johnson Box?

Swasant ane de sa, ekspè piblisite Frank H. Johnson teste si li te kapab ogmante pousantaj repons a lèt lavant li atravè yon metòd li te ye tandreman kòm Johnson Box. Johnson Box deklare òf la nan yon tit pi wo pase salitasyon an.

Ekri gwo biznis lavant kontak se yon pwosesis reflechi ak mande. Mo ou yo ta dwe ak anpil atansyon ekri, kontni ou byen estriktire ak enpresyon a apre ou fin li ta dwe rele "pwodui sa a bay valè". 

Anplis de sa, lè l sèvi avèk antay pral ekonomize tan ou epi yo bay kèk rakoursi pou fè pou evite manyèlman fè aktivite redondants. Antay kapab tou ajoute yon touche nan pèsonalite ak kreyativite nan kontni lèt vann ou a, pwepare a odyans ou ak spesifik yo. 

Bonjan kopi lavant se nwayo yon lèt biznis siksè e kreyativite lè l sèvi avèk antay se pòt la pou pou genyen kè benefisyè yo.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.