Kouman se maketing dijital manje antonwa lavant ou

Maketing dijital ak antonwa a Komèsyal

Lè biznis yo ap analize antonwa lavant yo, sa yo ap eseye fè se pi byen konprann chak faz nan vwayaj achtè yo 'yo idantifye ki estrateji yo ka akonpli de bagay sa yo:

  • Kantite moun ki - Si maketing kapab atire plis kandida Lè sa a, li posib ke opòtinite yo yo grandi biznis yo ap ogmante bay sa to konvèsyon rete fiks. Nan lòt mo ... si mwen atire 1,000 plis kandida ak yon reklam epi mwen gen yon pousantaj konvèsyon 5%, ki pral egal a 50 plis kliyan yo.
  • Konvèsyon - Nan chak etap nan antonwa a lavant, maketing ak lavant yo ta dwe ap travay ogmante pousantaj konvèsyon nan kondwi plis kandida nan yon konvèsyon. Nan lòt mo, si mwen atire ke menm 1,000 plis kandida men mwen kapab ogmante pousantaj konvèsyon mwen a 6%, ki pral kounye a egal a 60 plis kliyan yo.

Ki sa ki se yon antonwa Komèsyal?

Yon antonwa lavant se yon reprezantasyon vizyèl ki kantite kandida chans ke w ap rive ak lavant yo ak maketing ankourajan nan pwodwi ou oswa sèvis.

ki sa ki yon lavant antonwa

Tou de lavant ak maketing yo toujou konsène ak antonwa a lavant, souvan diskite sou kandida yo ki nan tiyo a yo defini ki jan yo ka kapab predi kwasans revni nan lavni pou biznis yo.

Avèk maketing dijital, aliyman ki genyen ant lavant ak maketing se kritik. Mwen renmen quote sa a nan youn nan podcasts resan mwen an:

Maketing ap pale ak moun, lavant ap travay ak moun.

Kyle Hamer

Pwofesyonèl lavant ou yo gen diskisyon ki gen anpil valè ak kandida sou yon baz chak jou. Yo konprann enkyetid yo nan endistri yo kòm byen ke rezon ki fè konpayi ou ka pèdi kontra nan konpetitè. Ansanm ak rechèch ak analiz prensipal ak segondè, sot ka itilize enfòmasyon sa yo pou nouri efò maketing dijital yo ... asire ke yon pwospè nan chak etap nan antonwa a gen kontni sipò pou ede pwospè a konvèti nan etap kap vini an.

Komèsyal Etap antonwa: Ki jan Maketing dijital Feeds yo

Kòm nou gade tout mwayen yo ak chanèl nou ka enkòpore nan estrateji maketing jeneral nou an, gen inisyativ espesifik ke nou ka deplwaye ogmante ak amelyore chak etap nan antonwa a lavant yo.

A. Konsyantizasyon

Piblisite ak touche medya yo kondwi konsyantizasyon nan pwodwi yo ak sèvis ke biznis ou te ofri. Piblisite pèmèt ekip maketing ou a itilize odyans sanble ak gwoup sib fè piblisite ak bati konsyans. Ekip medya sosyal ou a ka pwodwi kontni amizan ak konvenkan ki pataje ak kondwi konsyans. Ekip relasyon piblik ou a ap lanse enfliyan ak medya yo pou rive nan nouvo odyans epi konstwi konsyans. Ou ka menm vle soumèt pwodwi ou ak sèvis pou prim kondwi konsyantizasyon ak gwoup endistri yo ak piblikasyon.

B. Enterè

Ki jan moun ki enterese nan pwodwi ou oswa sèvis ki montre enterè? Sèjousi, yo souvan ap patisipe nan evènman, patisipe nan gwoup endistri yo, abònman nan bilten itil, lekti atik, ak chache Google pou pwoblèm yo ke yo ap chèche yon solisyon pou. Ou ka endike enterè pa yon klike sou nan yon reklam oswa yon rekòmandasyon ki pote yon pwospè sou sit entènèt ou.

C. Konsiderasyon

Lè ou konsidere pwodwi ou se yon kesyon de evalye kondisyon yo, pri a, ak repitasyon konpayi ou a ansanm ak konpetitè ou yo. Sa a se tipikman etap la nan ki lavant kòmanse patisipe ak maketing kondwi ki kalifye (MQLs) yo konvèti nan lavant kondwi ki kalifye (SQL). Sa vle di, kandida chans ki matche ak demografik ou ak firmagrafik pwofil yo kounye a se kaptire kòm kondwi ak ekip lavant ou kalifye yo nan chans yo nan achte yo epi yo dwe yon gwo kliyan. Sa a se kote lavant se ekstrèmman talan, bay ka itilize, bay solisyon, ak frape desann nenpòt enkyetid soti nan achtè a.

D. Entansyon

Nan opinyon mwen, faz nan entansyon ki pi enpòtan an nan yon pwen de vi distribisyon. Si li nan yon itilizatè rechèch kap chèche yon solisyon, fasilite nan kote ou pran enfòmasyon yo epi pou yo jwenn anplwaye lavant ou yo pouswiv yo se kritik. Rechèch la yo te itilize bay entansyon an ke yo ap chèche yon solisyon. Tan repons lan pou ede ou enpòtan tou. Sa a se kote klike sou-a-rele, fòm repons, chat robo, ak robo ap viv yo ap fè yon enpak menmen to konvèsyon.

E. Evalyasyon

Evalyasyon se etap nan ki lavant kolekte enfòmasyon kòm anpil yo kapab mete Prospect nan fasilite ke ou gen solisyon an dwa. Sa a ka gen ladan pwopozisyon ak deklarasyon nan travay, negosyasyon pri, kontra wouj-pawa, ak planch soti nenpòt lòt detay. Faz sa a grandi ak solisyon lavant pèmèt dènye ane yo - ki gen ladan signalisation dijital ak dokiman pataje sou entènèt. Li enpòtan tou ke biznis ou gen yon gwo repitasyon sou entènèt kòm ekip yo ki nan bilding konsansis yo pral fouye nan ak fè rechèch sou konpayi ou.

F. Achte

Yon pwosesis acha san pwoblèm kòm kritik pou yon èkomèrs tcheke-soti pou yon konsomatè bon jan li se pou yon konpayi antrepriz. Lè ou kapab fasilman voye bòdwo ak kolekte revni an, kominike eksperyans nan bor, voye anbake oswa deplwaman atant, ak deplase Prospect nan kliyan yo dwe fasil epi byen kominike.

Ki sa ki pa lavant lantonwar a gen ladan?

Sonje byen, konsantre nan antonwa a lavant ap vire yon pwospè nan yon kliyan. Li pa anjeneral ale pi lwen pase sa malgre ekip lavant modèn ak ekip maketing yo te reponn a eksperyans kliyan ak kliyan retansyon bezwen yo.

Li enpòtan tou sonje ke antonwa a lavant se yon reprezantasyon vizyèl nan lavant òganizasyon ou a ak efò ekip maketing ... li pa reflete nan la achtè aktyèl vwayaj. Yon achtè, pou egzanp, ka deplase retounen ak lide nan vwayaj yo. Pou egzanp, yon pwospè ka fè rechèch pou yon solisyon entegre de pwodwi intern.

Nan pwen sa a, yo jwenn yon rapò analis sou ki kalite platfòm yo ap chèche epi idantifye ou kòm yon solisyon solid. Sa derape konsyans yo malgre yo deja gen entansyon.

Pa bliye ... achtè yo ap deplase pi plis ak plis nan pwosesis endepandan sèvis nan evalye pwochen acha yo. Poutèt sa, li enpòtan pou òganizasyon w lan gen yon bibliyotèk kontni konplè pou sipòte yo nan vwayaj yo epi pou kondwi yo nan pwochen etap la! Si ou fè yon bon travay, opòtinite pou yo rive jwenn plis ak konvèti plis pral rive.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.