Repanse B2B Maketing Outreach? Men Kijan Pou Chwazi Genyen Kanpay

B2B Outreach

Kòm mache ajiste kanpay yo pou yo reponn a retonbe ekonomik la soti nan COVID-19, li pi enpòtan pase tout tan konnen ki jan yo chwazi ganyan yo. Revni ki konsantre sou metrik kite ou asiyen depanse efektivman.

Li jayi, men vre: estrateji maketing konpayi yo te kòmanse aplike nan Q1 2020 yo te demode pa Q2 nan tan woule alantou, kònen moute pa kriz la COVID-19 ak kaskad ekonomik la retonbe nan pandemi an. Konsekans biznis gen ladan dè dizèn de milyon ki afekte nan anile evènman yo. Menm jan kèk eta eksperyans ak relouvri, pesonn pa reyèlman konnen lè aktivite biznis tankou roadshows ak konferans endistri yo pral rezime.

Mache yo te oblije repanse plan kontak yo nan limyè de chanjman sa yo. Anpil depatman maketing genyen ranvwaye kanpay ak bidjè koupe. Men, menm ekip maketing ki ap avanse nan vapè plen yo ap ajiste estrateji yo pou reflete nouvo reyalite mache yo epi amelyore ROI. Sou bò B2B espesyalman, ogmante konpetisyon pral fè li enperatif asire ke chak dola soti nan bidjè a make jenere revni - e ke sot ka pwouve ke li. 

Gen kèk mache B2B ki te restriktire apwòch yo pa déplacement depanse deja resevwa lajan nan evènman, kounye a nan chanèl dijital. Sa ka efikas, sitou si yo te ajiste Profile Ideyal Kliyan yo pou kont nouvo kondisyon ekonomik yo. Pran swen lòt baz tankou analize metrik antonwa pou byen atribiye revni nan kanpay yo tou fè sans, menm jan tou fè tès konbinezon divès kalite mesaj, kalite kontni ak chanèl pou detèmine kisa ki mache pi byen. 

Yon fwa Basics yo adrese, gen plizyè fason ou ka egzaminen done nan yon nivo plis granulaire yo chèche konnen si B2B pwogram maketing dijital ou yo ap travay avèk efikasite epi detèmine ki ap kondwi rezilta yo pi byen an tèm de revni. Metrics solisyon maketing dijital pwen yo ap di w ki kanpay yo ap pwodwi klik ak paj opinyon, ki se itil. Men, fè yon plonje pi fon, ou pral bezwen done ki bay insight sou enfliyans kanpay sou revni ak lavant yo.  

Gade nan done istorik demand kanpay jenerasyon se yon bon kote yo kòmanse. Ou ka analize fann ant kontak dijital ak ki pa dijital epi detèmine kijan chak moso te kondwi lavant yo. Sa pral mande pou yon modèl atribisyon kanpay. Yon modèl "premye manyen" ki kredi mennen nan premye rankont konpayi an te genyen ak yon kliyan potentiels pral tipikman montre ke kanpay dijital jwe yon gwo wòl nan génération enterè kliyan nouvo. 

Li kapab tou limine pou chèche konnen ki kanpay ki enfliyanse lavant ki pi. Tablo ki anba a montre ki jan kanpay dijital ak ki pa dijital enfliyanse lavant nan yon egzanp:

Revni atribiye pa kanpay (dijital ak ki pa Peye-dijital)

Perçage desann nan done istorik tankou sa a ka bay Sur enpòtan jan ou reorganize estrateji maketing ou a mete aksan sou kanpay dijital. Li ka ede w chwazi ganyan lè w ap konsidere plizyè opsyon diferan. 

Vitès metrik yo se yon lòt eleman enpòtan nan chwazi kanpay genyen. Vitès dekri tan an (nan jou) li pran konvèti yon plon nan yon vant. Apwòch la pi byen se mezire vitès nan chak etap nan antonwa a maketing ak lavant yo. Lè ou bezwen pou li ale nan revni byen vit, ou pral vle asire ke ou ka tach ak elimine nenpòt ki blokaj nan pwosesis la. Mezire vitès nan chak etap antonwa tou bay insight sou ki jan ajisteman efikas ou te fè yo. 

Tablo ki anba a montre yon egzanp sou vitès maketing ki kalifye (MQLs) jan yo te deplase nan antonwa a nan 2019 ak pwemye mwatye nan 2020:

CPC kont tandans Pageview òganik

Kòm done yo nan egzanp sa a montre, ekip maketing la siyifikativman amelyore rezilta Q1 2020 yo lè yo konpare ak Q1 2019. Sa insight bay ekip la bonjan enfòmasyon sou vitès la potansyèl nan pwogram yo ki te aplike pandan de delè sa yo. Mache ka itilize ki insight vitès tan nan revni pi devan. 

Pa gen moun ki konnen ekzakteman ki sa lavni an pral pote kòm biznis relouvri sou yon baz rejyonal ak aktivite ekonomik ranmase. Mache B2B yo te deja oblije ajiste estrateji kanpay yo, epi yo pral pwobableman gen ajiste li ankò kòm nouvo faktè sòti. Men, pandan tan ensèten, kapasite nan chwazi ganyan chans ki pi enpòtan pase tout tan. Avèk done yo dwa ak kapasite analytics, ou ka fè sa sèlman. 

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.