Externalizasyon B2B plon Jenerasyon 2021: Top 10 rezon ki fè yo renmen sortan

Rezon ki fè externalisation plon

Si w ap patisipe nan nenpòt òganizasyon B2B, ou pral rapid yo aprann ke jenerasyon plon se yon pati esansyèl nan fè biznis. An reyalite:

62% nan pwofesyonèl B2B te di ke ogmante volim plon yo se pi gwo priyorite a. 

Demann Gen Rapò

Sepandan, li pa toujou fasil pou jenere ase kondwi pou garanti yon retou rapid sou envestisman (ROI) - oswa nenpòt ki rentabilité, pou ki matyè.

Yon kolosal 68% nan biznis rapòte difikilte ak jenerasyon plon, ak yon lòt 61% nan jan maketing B2B panse jenerasyon plon se defi tèt yo.

CSO Insights

Sa a kote jenerasyon plon sortant vini nan jwe, yon apwòch pi devan-panse nan biznis ki vin mak ou yo deyò, koupe depans ou, epi li jwenn sèlman kondwi ki kalifye. Gen anpil rezon ki fè ou ka kap konfye jenerasyon plon, si wi ou non w ap eseye elaji nan nouvo mache oswa pou w jwenn sipò pou ekip lavant ou an. 

Epi nou jwenn li. Nou te bati pwòp biznis nou an sou jenerasyon plon sortant (nou ap bwè chanpay pwòp nou an, si ou vle!). Isit la yo se 10 nan rezon pi renmen nou an poukisa nou renmen sortan nan CIENCE nan 2021 ak ki jan konpayi ou ka benefisye de ajoute yon ti kras-oswa yon anpil nan tretans nan estrateji plon jenerasyon ou. 

Rezon ki fè 1: sortan Jwenn ROI ki pi dirèk

Akòz konpleksite ak ensètitid pou fè biznis jodi a, anpil konpayi B2B chwazi jenerasyon plon sortant pou jwenn ROI ki pi dirèk la. Olye pou yo tann rezilta Anthrax ki ka pran 6 yon mwa 12 (oswa pi long!) desann liy lan, ou ka jwenn yon retounen pi rapid nan tretans sèvis jenerasyon plon nan yon pri pi ba anpil. 

Reflechi sou li-jeneralman gen yon gwo pousantaj woulman pou lavant entèn yo (pousantaj la volontè se 16%; envolontè se souvan pi wo) nou pa mansyone depans la pou kont li nan anboche yon solid entèn plon jenerasyon ekip (vrèman ekspè nan jaden yo) asire yon ROI asire w-dife. Si ou sispann konsidere pri a nan fè pwòp sortant ou plon estrateji jenerasyon, ROI la nan SDR tretans vin tounen yon solisyon pi plis sansib. 

Jenerasyon plon tretans pi bon nan hyper-vize kondwi yo ou vle fè biznis ak. Etandone lefèt ke ou ka Predetermine depanse isit la, Lè sa a, dirèkteman atribi pwodiksyon (anjeneral nan fòm lan nan reyinyon ki te fèt), gen kristal matematik klè detèmine retounen sou envestisman. Li ka fòmil la pi pwòp nan nenpòt ki ale-a-mache chanèl ou ka anbrase.

Rezon ki fè 2: Ogmante Ekspozisyon mak ou

Èske w te konnen ke pi konsomatè-80 pousan nan achtè (selon 2018 Google SERP etid) - Pral chwazi yon mak abitye lè pou chèche pwodwi sou entènèt, kèlkeswa si li vini an premye nan rezilta motè rechèch la? 

Tandans la pa chanje nan senaryo achte B2B. Malgre ke moun yo pi plis konprandr jou sa yo nan rechèch pwodwi yo ak konesans, konsyans mak toujou rete eleman nan kritik ki ba ou ki kwen konpetitif ak bati lwayote nan mak ou.  

Sèvis jenerasyon plon sortant ka ba ou ekspè devlopman lavant ki ka mete bon messagerie sortant kote ou bezwen li-soti nan piblisite ak apèl nan telefòn nan maketing imèl ak kominikasyon sou entènèt-yo ka resevwa mak ou remake ak kandida ou branche. Ou ap esansyèlman ap resevwa plis "nan-baton" ogmante ekspoze mak ou-yon solisyon Grand-slam ki ka bati konfyans nan mak ou ak finalman jwenn ou pi bon rezilta. 

Rezon ki fè 3: Sipòte kanpay Maketing Multi-Chèn 

Dapre VP CIENCE nan Komèsyal, Michael Maynes, pi bon estrateji sansibilizasyon posib la se yon milti-chanèl yon sèl. Men, ak anpil chanèl yo deyò, ki jan ou fè egzekite yon siksè sortan kanpay milti-chanèl reyalize objektif ou vle? Biznis yo toujou ap chèche pou tikè an lò ki travay. Men, e si ou vle itilize plizyè tikè an lò yo rive jwenn odyans sib ou ak pi lwen pase? 

Aplikasyon estratejik la nan yon kanpay sortan milti-chanèl ka difisil-tan-entansif ak resous-lou, ou bezwen ak anpil atansyon planifye taktik ak òkestrasyon avèk siksè jwenn sa yo kandida. Sa a kote yon estrateji jenerasyon plon tret vini nan-fè leve an lou pou ou. 

Yon jenerasyon fò plon tretans ka ede w itilize trè vize chanèl sortant ak bati done ki sòti nan anpil sous, Lè sa a, frapan nan chanèl nouvo yo ale apre moun ki mennen kalifye. Vle sispann tann pou entrant yo wè rezilta yo? Envesti nan yon kanpay maketing milti-chanèl ki mete pouvwa nan tou de. 

Rezon ki fè 4: Ogmante Konvèsyon Anthrax

Èske w te konnen sortant jwe yon wòl enpòtan nan fèmen kontra Anthrax? An reyalite, selon yon 2019 CIENCE etid, yon siyifikatif 17% nan kontra yo fèk ap rantre-fèmen yo te sa yo ki te sortant ede. Nou rele efè sa a èd sortant la, oswa pousantaj nan kondwi entrant (oswa konvèti kondwi entrant) ki te okòmansman vize pa yon kanal sortant, tankou yon apèl nan telefòn oswa mesaj imel, ki rezilta nan kontra Anthrax-fèmen.

Outbound Assisted Deals Estatistik

Li pa etone ke sortan te vin yon kontribitè kle nan to siksè Anthrax akòz rezon sa yo: 

  • Gaye pawòl la bay konsomatè yo sou pwodwi ou ak sèvis yo 
  • Ogmante konsyans sou solisyon ke biznis ou bay 
  • Bay mak ou oswa konpayi plis ekspoze 
  • Atire plis vizitè sou sit entènèt ou an 

Li pa estraòdinè pou kandida nan yon sekans tounen alantou mak ou lè yo nan-mache pou yon solisyon tankou ou (panse a sa a menm jan ak retargeting). 

Kòm yon fason pi dirèk nan apwoche pwospè sib ou a, metòd sortan ogmante opòtinite konvèsyon ak sipò kondwi Anthrax.

Rezon ki fè 5: Jisteman vize ICP ou ak Personas achtè 

Konpayi B2B yo ta dwe pran yon bon kantite tan nan kòmansman yon sik lavant ak kanpay maketing yo devlope yon solid pwofil kliyan ideyal (ICP) ak sib yon pèsonaj itilizatè. Men, e si ou gen resous limite oswa manke ekspètiz nan yo kreye direktiv nan jere pwosesis jenerasyon plon ou a?  

Pa tretans jenerasyon plon, ou ka akselere pwosesis rechèch la ak pwofesyonèl ki resevwa fòmasyon ki sèvi ak lavant entèlijans yo pi byen detèmine ICP ou ak moun achtè. Biznis ou ka Lè sa a, desine yon estrateji maketing solid ki baze sou kritè sa yo:

  • Profile Ideyal Kliyan (oswa ICP) - Sa a se yon deskripsyon bon jan de yon konpayi ki gen plis chans yo vin pwochen kliyan ou yo. Ou ta dwe kreye yon ICP espesifik pou chak kanpay maketing sortant yo itilize kòm yon gid pou jwenn bon jan kalite kondwi. 

  • Persona achtè (oswa BP) - Sa a pèmèt ou konprann achtè potansyèl ou ak kominike ak moun ki mennen nan chak etap nan antonwa lavant ou. Sa gen ladan enfòmasyon sou karakteristik sikolojik anvan, ki deja egziste, ak potansyèl kliyan, achte abitid, ak modèl konpòtman. 

Ekspè sortan plon jenerasyon gen yon konpreyansyon pwofon nan ki kliyan ou yo ak ki moun yo pa-ou pral jwenn espesyalis rechèch ki moun ki ka bati done espesyalman pou konpayi ou a valide kondisyon yo ki plon ak satisfè estrateji sortant ou. 

Rezon ki fè 6: Idantifye moun k ap pran desizyon

Nan yon estrateji jenerasyon plon, rive nan moun k ap pran desizyon yo se yon pi gwo priyorite. Bon jenerasyon plon se sou jwenn ak pale ak moun yo dwa, men ki jan ou fè konnen ki jan yo jisteman vize yo oswa menm konnen ki kote yo jwenn yo? Avèk mwayèn kantite moun ki sou yon ekip achte nan 6.8, ki sa chans ou pral kapab dechifre ki moun ki an chaj nan:

  • Aksepte randevou
  • Kondwi inisyativ achte pou pi devan nan òganizasyon yo 
  • Fèmti kontra biznis

Idantifye Desizyonè

Yon SDR sortan ki gen eksperyans ka trase òganizasyon yo epi idantifye moun k ap pran desizyon yo, ak ladrès analyse yo pou separe bon konduit yo ak move yo. Lè w itilize SDR yo pou kòmanse konvèsasyon ak kandida ki kalifye, randevou yo ka tabli ak moun k ap pran desizyon ki pi kalifye yo, elimine gaspiye tan ki ka gen enpak sou pwodiktivite ekip ou an.

Rezon 7: Penetre nouvo mache yo 

Avèk maketing Anthrax, estrateji jenerasyon plon ou souvan vire toutotou ap resevwa yon odyans espesifik vize yo wè kontni ou-ki souvan kenbe ou nan prizon nan yon Tanporèman nich. Men, avèk sortant, ou ka atire nouvo mache e menm teste nouvo soti nan tout sik lavant lan. 

Yon plan mache etranje jenerasyon plon ka jwe yon wòl pwisan pa sèlman rive nan odyans sib ou, men rive nan nouvo mache yo tou. Avèk yon lame nan milti-talan espesyalis sortant pou dirije chaj la, ou pral kapab elaji kondwi ou nan nouvo demografik ak kote jeyografik.

Sortan tou se gwo pou fè tès soti nouvo mache kote ou ka jwenn yon repons imedyat nan mache a epi ajiste kòmsadwa. SDR ou yo ka ofri bonjan insight nan sa ki (e se pa) k ap travay nan estrateji kanpay ou an. 

Rezon ki fè 8: ale nan mache pi vit

Anthrax, evènman, relasyon piblik, patnè chanèl, pwodwi dirije kwasans (PLG), oswa rezo ki baze sou ale-a-mache mosyon tout pran tan. Pandan ke estrateji sa yo ka fò konpozan pou objektif biznis an jeneral ou, yo pran pi lontan ankò yo devlope. Jenerasyon plon sortant, nan lòt men an, se pi bon nan vize kondwi yo-wo kalite ki ka pare yo achte pwodwi ou oswa sèvis, ki pèmèt ou ale nan mache pi vit. 

Plus, kapasite nan devlope yon premye-mover avantaj nan lespri yo nan influencers desizyon nan kont sib se aktyèlman kle nan lavant dominasyon ak lidèchip mache vre. Mete tou de yon ajanda ak referans pou ki jan achtè ideyal ou Ta dwe dwe panse sou yon pwodwi oswa sèvis tankou ou se ki jan konpayi entelijan diferansye tèt yo.

Ogmante gwosè a nan antonwa maketing ou ak plis sortan kondwi kondwi pral ajoute plis opòtinite nan lavant tiyo ou a, ki pral tradwi nan kontra plis fèmen ak pi vit sik la lavant yo. Pa tretans jenerasyon plon, ou ka konsantre sou yon rapid ale-a-mache estrateji ki ogmante lavant ak potansyèlman ogmante revni.

Rezon ki fè 9: Ansanm ekip lavant ou pou siksè

Siksè ekip ou a depann anpil sou yon tiyo lavant ki an sante. Pa tretans yon ekip nan SDR talan jwenn sa yo ki kalifye, ou ka efektivman pèmèt ekip lavant nan-kay ou a konsantre sou travay debaz ak efikasite ogmante ak siksè. Pa ankouraje kondwi ou, ou ka ogmante lavant opòtinite pa apeprè 20%, selon Demann Gen Rapò.

Sa a pral finalman ranfòse patenarya a ak konfyans ant lavant ak maketing. Li tou pèmèt ou bati yon plis espesyalize lavant òganizasyon-ki se trè Koehle ak pi bon pousantaj konvèsyon-kote ou gen lavant ekzekitif konsantre plis sou fèmen pase prospèksyon. Nan mwayèn, lavant reprezantan depanse sèlman 26.6 pousan nan tan yo vann nan kliyan (13 èdtan pa semèn). 

Pandan ke ekip jenerasyon plon tretans ka konsantre sou devlopman plon, anviwònman randevou, ak kontak frèt, yon ekip lavant nan kay la ka pase plis tan konvèti sa yo mennen-wo kalite ak kontra fèmen-yon estrateji genyen-genyen pou tout pati yo. 

Rezon ki fè 10: pèmèt ou rele vaksen yo

Avèk entrant, ou jwenn sa ou jwenn, men ak sortant, ou jwenn ki moun ou vle.

Trish Bertuzzi, Gwoup Bridge la

Mantra mwen an. Konpayi yo ap kòmanse reyalize ke jenerasyon plon sortant se sètènman yon fason serye ak pi bon mache yo ka resevwa yon pi bon retounen sou envestisman ou ak amelyore sik la lavant yo. Men, ki kantite kontwòl ou genyen lè ou konfye jenerasyon plon? 

Tankou lòt sèvis ke ou ka konfye, tankou konsepsyon sit entènèt, medya sosyal, oswa peye-chak-klike sou (PPC) anons, sa a se kote rechèch ou a jwenn yon bon jan kalite sèvis jenerasyon plon reyèlman zafè. Jwenn bon sèvis jenerasyon plon sortan an vle di ou pral gen otan kontwòl ke ou ta si SDR yo te chita nan biwo ou ak travay dirèkteman pou ou. 

Avèk yon konpayi jenerasyon plon sortant, ou ka gade nan tout kanpay B2B ou yo epi asire w ke gen yon amelyorasyon gradyèl nan bon jan kalite a nan kondwi ou yo. Rezilta ou yo montre nan rapò detaye ke yo mete kont mesures ke ou ka kontwole-ou pral gen kontwòl konplè yo wè egzakteman ki jan kanpay ou kouri ak si ekip kontak ou te reyisi (oswa echwe), epi fè ajisteman rapid nan pi bon kostim ou biznis. 

Jwenn Benefis nan Externalizasyon Jenerasyon plon

Pandan ke kèk estrateji maketing ka travay pi byen nan kay la, lòt travay ki ka lakòz ou plis tèt fè mal-ak lajan-pase bon, tankou génération kondwi sortant, yo pi byen kite nan ekspè yo SDR ki moun ki ka egzekite yo pi efektivman.

Pa gen okenn etranje nan mache, tretans jenerasyon plon te vin yon eleman enpòtan nan biznis ak valè pwouve ak retounen an sante. Kòm yon pati nan yon apwòch maketing entegre, ou pral kapab sèvi ak sortan plon jenerasyon estrateji reyalize ak grandi konpayi ou a tout potansyèl li yo. 

Liv yon reyinyon ak CIENCE

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.