Poukisa Maketing B2B ou bezwen yon sistèm avètisman bonè

Depositphotos 5808940 s

Di a ou repete, ou pèdi aplike dirèkteman nan maketing, men malerezman pa anpil sot sanble reyalize sa. Twò souvan, yo rete tann jiskaske dènye minit yo aprann sou kandida ki gen anpil valè oswa yon kliyan ki sou bò soti nan kite, ak reta sa yo ka seryezman enpak liy anba yon òganizasyon an. Chak komèrsyaliz B2B bezwen yon sistèm avètisman bonè ki ede vire mennen nan rezilta yo.

Twò piti, twò ta

Mache modèn jeneralman mezire siksè kanpay pa fèmen te genyen kontra oswa atravè yon prokurasyon tou pre-tèm, tankou Komèsyal ki kalifye (SQL). Pwoblèm nan ak sa a se 4-pliye. Pou kòmanse, li inyore ak anba-rapò angaje itilizatè yo ki moun ki tou senpleman pa vle pale ak Komèsyal. Sa yo se kandida yo ki ta pito jwenn enfòmasyon yo pwòp tèt ou-sèvi olye ke genyen li moute kan yo pa yon reprezantan lavant yo. Mèsi a richès nan enfòmasyon sou entènèt la, ki kantite pwòp tèt ou-sèvi kandida yo sou ogmantasyon an. Google te jwenn sa achtè biznis pa kontakte founisè dirèkteman jiskaske 57 pousan nan pwosesis acha a fini. Kliyan sa yo pa ka neglije. Ki gen ladan pwòp tèt ou-serveurs nan analiz kanpay ou a ap bay yon foto pi egzat nan pèfòmans kanpay.

Dezyèmman, gade nan plon pita nan sik la lavant fè maketing beholden nan jijman an ak konpòtman nan lavant reprezantan yo. Reprezantan endividyèl yo pa ka vle konvèti kondwi si yo pa sèten ke li se yon pwospè cho, paske estrateji yo se konsantre atansyon sou kontra yo pi byen epi kenbe pousantaj konvèsyon yo wo. Lòt reprezantan ka fè opoze a ak konvèti kondwi twò fasil, oswa yo fè sa an mas, sèlman apre yo te konfwonte pa maketing. Twòp konvèsyon ka egzajere efikasite yon kanpay, ki enpak kote maketing asiyen resous lavni li yo.

Nan tou de ka yo, maketing fini buffeted pa sik la lavant yo. Maketing travay di jenere kondwi, yo inyore nan fen trimès la kòm lavant konsantre sou kontra fèmen, ak kondwi yo ale rasi. Sa a se yon pwen notwa rete soude nan relasyon an lavant-maketing.

Twazyèm pwoblèm nan ak mezire siksè fason sa a se ke maketing vin ekspoze a ensifizans potansyèl yo nan plizyè pwosesis, ki gen ladan pouswit plon, anplasman an nan lavant rep, messagerie a, elatriye Pou egzanp, kite a di maketing kouri yon kanpay gwo ki rezilta nan angajman fò ak yon jijman gratis. Si lavant reprezantan devlopman an (SDR) pa fè yon bon travay swiv (sètadi ap tann twò lontan, voye Imèl ak erè òtograf, oswa yo te grosye nan telefòn lan, elatriye), oswa manke vizibilite a yo wè rezilta yo pozitif nan pwosè a, Lè sa a, li te kapab fini ke yo te anile, malgre pèfòmans fò.

Si plis SQL mennen nan pi ba pousantaj konvèsyon, sot bezwen konsantre efò yo pi ba nan antonwa a yo nan lòd yo fèmen plis kontra. Finalman, apwòch ki fè nòt plon yo tipikman trè jijman, ak pwen asiyen pou kandida klike sou Imèl, downloads, ak vizit nan paj wèb. Olye ke yon apwòch syantifik, ki fè nòt plon gen tandans yo dwe yon zafè pi bon-devine.

Lè ou aktif

Apwòch la pi byen se kite konpòtman an nan kandida ou sèvi kòm yon sistèm avètisman bonè pou di ou si wi ou non kanpay ou yo sou wout la nan siksè. Sa a ka mezire ki baze sou jijman gratis oswa abonnés freemium ki aktyèlman ap itilize pwodwi ou. Natirèlman, ou toujou vle mezire si wi ou non yo pral vire nan SQL oswa peye kliyan, men gade nan metrik sa a revele ki pousantaj kandida yo reyèlman angaje ak pwodwi ou ak ki pa. Sa a enpòtan, paske sot bezwen konnen imedyatman si wi ou non yon kanpay ap pote nan kalite a dwa nan jan. Nan fason sa a yo ka kanpe ak re-kalibre yon kanpay mal-pèfòmans anvan li a twò ta.

Pou jwenn sa a kalite vizibilite, ou bezwen enstriman pwodwi ou nan dosye aksyon kliyan ak Lè sa a, mare sa tounen nan kanpay la yo te soti nan. Preche kreye vizibilite sa a pa kolekte done sa yo, ak konekte li ak Salesforce oswa maketing sistèm automatisation tankou Marketo ak Hubspot, Se konsa, komèrsyaliz ka fasilman pran pi bon aksyon an. Sa vle di pa gen datant ankò jiskaske li twò ta pou antre.

Retansyon Kliyan se yon pati kritik nan nenpòt ki biznis, men anpil nan metòd yo menm ka itilize asire ke kandida yo te genyen tou eksperyans nan pi bon posib nan pwodwi ou. Apwòch nou an diminye kliyan désabonnement se tou yon fason pwisan nan kalib bonè pandan sik la lavant si wi ou non yon kanpay gen siksè. Sa a bay mache pi gwo insight nan ROI nan efò yo, ak ranfòse yo yo dwe aktif.

Bonè sistèm avètisman

Nan lòt domèn, sistèm avètisman bonè yo itilize pou evite dezas. Yo trape maladi anvan yo gaye, avèti moun yo sou yon siklòn pwochen, oswa detekte fwod anvan li lakòz domaj grav. Sepandan sistèm avètisman bonè yo ka itilize tou pou jwenn yon kwen sou konpetisyon an ak delivre reyèl ROI. Mache B2B yo pa bezwen konte sou entwisyon an oswa rete tann jiskaske yon opòtinite pase. Done ak insight nan konpòtman kliyan ranfòse komèrsyaliz yo dwe plis aktif, epi asire pa gen okenn plon valab vin pase pa.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.