Beyond afilye - Building Komèsyal Chèn

Depositphotos 43036689 s

Kòm yon pwopriyetè biznis, mwen pa ka di ou konbyen fwa mwen jwenn apwoche ak opòtinite pou fè yon Buck siplemantè oswa de sou revni afilye. Si mwen pral jis itilize kou mwen an hock machandiz yo, yo pral peye m 'lajan. Epi, apre tout, osi lontan ke yon moun peye m 'lajan mwen motive fè li ... dwa? Mal.

Si ou se lanfè-Bent sou bati yon afilye ki baze sou modèl lavant, sove tèt ou kèk tan epi ale nan kote afilye yo ye.  Clickbank, Komisyon Junction, oswa renmen an. Epi, mwen pa frape pi rèd ke modèl la. Li mache. Li pwofitab. E gen moun ki kalifye e ki enterese nan kalite opòtinite sa a. Li jis konsa k ap pase yo ke yo pa toujou yon sèl-an-menm bagay la ak pwopriyetè biznis siksè ak pwofi-génération konpayi nan pwòp yo.

Pou plizyè rezon, souvan gen rapò ak imaj mak, lavant afilye pa ta ka sa w ap chèche pou apre tout. Pandan ke li ka jwenn rezilta, li ka vini ak yon repitasyon. Si ou pa vle wè pwodwi ou hocked sou dè santèn de paj peze diferan ak kopi long hyped, pouse soti nan twitter sous dlo plen ak lyen afilye, oswa Spam a dè milyon de moun - tout ak non ou sou li - Lè sa a, ou ta ka konsidere yon apwòch diferan.

Defi a, lè sa a, se ki jan ou fè jwenn "bon repitasyon" biznis (e mwen sèvi ak ki tèm ezitasyon, menm jan mwen pa vle di vle di ke afilye yo kategorikman nan move repitasyon) reprezante pwodwi ou nan mòd biznis plis konsèvatif? Repons lan: jwenn sa ki motive yo.

As Douglas Karr vize deyò nan yon pòs ki resan, site youn nan videyo pi renmen mwen viral, lajan se pa toujou repons lan. An reyalite, li raman se. An reyalite, li nan òf la anpil nan lajan, e pa gen anyen plis, ki aktyèlman dekouraje m 'soti nan konsidere ofri afilye. An reyalite, li ensilte pwòp valè mwen, sans mwen de kiyès mwen ye e kisa mwen fè, pa sipoze mwen ta ka distrè nan antrepriz biznis mwen deja tout konsome ak atire a senp nan lajan.

Se konsa, ki jan ou bati sa mwen rele "Chèn Komèsyal" - yon modèl distribisyon endirèk ki pi konplèks (wi, plis ... sofistike) pase afilye? Ki jan ou ka konnen ki sa ki pral aktyèlman motive yon pwopriyetè biznis ou vle patnè avèk? Senp: li nan biznis yo.

Antreprenè yo travay infiniman ap grandi konpayi yo. Yo gen rèv nan tèt ou - kèk monetè, kèk altrwistik, ak kèk jis plenn plezi ak rekonpanse. Si ou vle tape nan ki pasyon epi sèvi ak li pou kwasans lavant ou, ou gen aliman de la. Evalye ki jan rantre nan kanal ou a pa pral sèlman ajoute yon dolar kèk nan komisyon nan liy anba yo, men yo pral aktyèlman ede yo kondwi biznis yo sou sa yo pi anvi.

Ou ka wè direktè lekòl sa a anplwaye nan anpil nan modèl lavant chanèl siksè jodi a. Ajans piblisite, pou egzanp, se yon modèl kote piblikatè chache ranpli ensèsyon, men yo rekonèt pasyon ajans lan se pou solisyon kreyatif la. Piblikatè konprandr yo jwenn fason pou ogmante objektif sa a. Premye travay mwen te vann lojisyèl pou yon lokal Autodesk VAR. Mwen te dekonsèrte poukisa Autodesk chaje doub pousantaj estanda a pou sèvis yo, jiskaske mwen reyalize ke yo te vle ankouraje kliyan pa tou sa vle di posib angaje VAR lokal la pou sèvis yo. Menm pwòp mwen Founisè patnè pwogram bati sou sa mwen te aprann nan avantaj sa yo, ak lòt moun.

Bati yon chanèl lavant se pa fasil, epi li trè raman yon pwosesis vit. Si ou vle vit epi fasil, jwenn afilye yo sou bò ou. Si ou gen plis nan lide ou pase lajan, Lè sa a, rekonèt ke se konsa nou.

3 Kòmantè

  1. 1

    Gwo pòs, Nick! Epi akeyi sou blog Teknoloji Maketing la. Mwen kwè yon gwo erè ke anpil konpayi fè se pa monetize kokenn rezo fournisseurs ak relasyon yo deja genyen. Bati relasyon kliyan ki pou vann ke yo rekonpans nan anpil moun ou achte nan men osi byen ke kliyan ou travay avèk yo ka pi plis fwitye pase tou senpleman voye moute yon pwogram afilye kote moun nan pa gen okenn po nan jwèt la.

  2. 2

    Bonjou Nick,

    Gwo pòs! Nan konpayi nou an, Channel Services Group (CSG) nou te rekrite plizyè milye patnè chanèl pou gwo konpayi teknoloji. Pou kreye ak devlope yon chanèl siksè, fò, devwe konpayi nou an te jwenn rekritman "bon patnè yo," pèmèt siksè patnè ak kenbe patisipasyon ogmante pèfòmans patnè ak konpòtman chanèl.

    Pandan y ap rekrite, machann yo bezwen asire yo pase tan yo avèk sajès lè yo rekrite "bon patnè yo." Nou te wè plizyè konpayi deside sou yon objektif pou ajoute patnè pou yon ane, jwenn objektif la, epi jwenn tèt yo yon ane pita ak ti revni ki te pwodwi nan patnè ki fèk ajoute. Fournisseurs bezwen pou asire w ke yo ap rekrite patnè ki gen konpayi ou ak pi bon enterè an danje epi ki vle enskri nan benefis alontèm ak konpayi an.

    Anplis de sa, machann yo bezwen pèmèt patnè siksè nan valide rezon ki fè patnè ki fè pati pwogram nan. Sa gen ladann kominikasyon ak patnè pou fòme, angaje ak gide patnè yo nan kanpay mache, evènman patwone machann yo, kanpay konsyantizasyon ak akselere sik lavant yo. Nou fèk ekri yon etid ka ak yon ROI 14X kòm yon rezilta pou konstwi yon pwogram chanèl. Ou ka li isit la http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Anfen, konpayi nou an te jwenn retansyon yo ekstrèmman enpòtan nan bati ak kenbe yon chanèl. Sa gen ladann nouri relasyon ak yo pandan ke yo jere siksè yo. Patnè yo ta dwe rekonpanse ak ankourajman pou anplifye objektif konpayi yo.
    Kòm ou fè remake, bati yon chanèl lavant se pa fasil epi li se raman yon pwosesis rapid, men li ka rekonpanse ak benefisye lè yo fè kòrèkteman.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Gwo pwen. Patnè ki dwat yo pa sèlman pi pwodiktif, yo gen mwens doulè. Mwen pa ka eksplike li, men mwen te jwenn ke lè yon moun adapte modèl la byen, yo ap mwens nan yon doulè. Youn nan nou te eseye peze nan mwazi an mal te fini souse anpil tan.

    Epitou, pale de pwogram ki gen anpil kontak... Mwen te di li konsa: nan biznis mwen an, mwen gen 17 kliyan ke mwen bezwen sèvi. Se pa yon konyensidans ke mwen gen 17 Founisè Patnè. Se pa ke mwen pa bezwen sèvi tout 1500 itilizatè yo, se jis ke si mwen sèvi kanal la, rès la ap pran swen tèt li.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.