Poukisa estrateji maketing sortan ou echwe

lavant sortant

Genyen nan yon tantasyon pa moun nan nou nan endistri a maketing Anthrax rabè maketing sortant. Mwen te menm li kote kèk sot mache te di ke pa gen okenn bezwen ankò pou maketing sortant. Franchman, sa a bunk. Li nan konsèy terib pou nenpòt ki biznis kap elaji nan nouvo mache yo ak konekte ak kandida yo konnen yo pral fè gwo kliyan.

Si ou gen yon mak ki byen koni (tankou anpil blogueurs ak ajans medya sosyal fè), li ka pa nesesè pou ranmase telefòn lan epi fè apèl frèt. Pawòl nan bouch ak yon referans ka ase pou ede ou devlope biznis ou. Sa a se pa yon liksye ke twòp konpayi genyen, menm si Yo nan lòd yo tou de grandi ak simonte attrition, majorite nan konpayi yo dwe enkòpore yon estrateji maketing sortant. Menm lè sa a, gen anpil sa yo rele lavant pwofesyonèl ki konsèy yon nimewo o aza nan kontak ak yon pwospè anvan abandone yo.

Pifò estrateji maketing sortant echwe paske yo pa pèsistan nan rele sou kliyan yo ki nan firmografik kle yo. Nou diskite sa a pral Bill Johnson - ko-fondatè Jesubi, yon lavant prospeksyon zouti automatisation ak yon patwone Martech.

Pouvwa Persistence

Pati nan rezon ki fè Bill te vin yon kwayan gwo nan pèrsistans pwofesyonèl ak poukisa yo bati Jesubi ale tounen nan jou byen bonè yo nan Aprimo. Desizyon an te pran pou rele mache jiska 12 fwa sou yon peryòd 10 a 12 semèn ap eseye jwenn yo nan telefòn nan kondwi yon konvèsasyon. Paske Aprimo te vize ekip maketing Fortune 500 yo te gen anpil moun ki sib.

Li te tou trè, trè difisil jwenn kandida yo ranmase telefòn nan oswa retounen yon mesajri. Merrill Lynch te sou lis sib yo ke yo te genyen 21 non maketing sib ... soti nan CMO, nan VP nan Maketing Direktè a nan Maketing Entènèt, elatriye Direktè Maketing Kliyan Prive finalman reponn telefòn li sou 9yèm tantativ la. Li te 18yèm moun ki vize a. Li aksepte yon òf pou fè yon reyinyon, tounen yon pwospè solid, e li te kondwi yon kontra milti-milyon dola. Si yo te sispann rele apre 6 tantativ oswa sèlman yo te rele 4 moun nou pa ta janm gen yon konvèsasyon avè l '.

Jesubi dènyèman te fèmen yon kontra avèk yo Xerox. Reprezantan Bill la te rele yon VP nan Komèsyal 10 fwa sou yon peryòd 7 semèn. Li aktyèlman rakwoche sou li sou 2yèm tantativ la :). Li te kontinye rele ak sou tantativ 10yèm l 'li aktyèlman te di mwen menm mwen pa moun nan dwa tanpri rele SVP nan Komèsyal. Reprezantan mwen an te rele l ', epi sou 8yèm tantativ la li ranmase telefòn li di, "Mwen se yon nèg difisil yo ka resevwa yon kenbe nan ki jan ou te fè li? Reprezantan Bill la eksplike pwosesis li ak kijan Jesubi te ede. Fotokopye mande yon Demo gen sou tèren an ak kèk semèn pita Jesubi te gen yon kontra itilizatè 50.

Ni youn nan egzanp ki anwo yo pa ta fèmen atravè maketing Anthrax paske kandida yo pa t 'kap chèche solisyon an. Ni youn ni lòt pa ta reponn a mesajri. Ni youn ni lòt pa ta fè biznis ak konpayi respektif yo te gen reprezantan yo rele sèlman 6 fwa oswa atravè 4 kontak. Pouvwa a konnen ke li pran pèsistans ak konnen ki sa ki pèsistans yo ta dwe.

jesubi

Jesubi maksimize lavant pwodiktivite ak rapò perspicaces ak swiv konvèsasyon aksyon. Ekonomize tan ak vann plis ak yon sèl-klike sou ekran apèl, otomatik swivi, ak zouti rapò pwisan.

3 Kòmantè

  1. 1

    Mèsi kòm toujou Doug, premye koupe son tankou yon solisyon lavant automatisation byen vo plis dekouvèt, ak Dezyèmman pòs ou te lakòz kèk konvèsasyon bon sou kòmanse-ups ak kominote lokal nou an.

  2. 2

    Genyen yon pwen nan retounen diminye. Avèk kliyan yo B2B nou travay avèk nou te jwenn ke apre 8 tantativ nan kontak telefòn ak mesajri, retounen an oswa pousantaj angajman gout dramatikman. Persistence se tout byen ak bon jiskaske ou vin yon doulè anmèdan nan manman bourik la, ki fè mal pèsepsyon nan konpayi an ak mak la. Natirèlman gen eksepsyon kote lavant "antrenè" pral jwenn sou sèn epi pale sou anndan lavant rep a ki te fè 87 tantativ epi devlope lavant lavi li. Sa se eksepsyon an. Si yon moun rele m '12 fwa lè mwen pa te reponn, mwen sou pare yo lanse yon misil nikleyè nan biznis yo. Li enpòtan konnen ki lè yo mete wete epi mete kontak yo nan yon pwogram nouri.

    cheers,
    Brian Hansford
    Heinz Maketing
    @RemarkMarketing

  3. 3

    Premye pitit, mwen renmen pale nan telefòn lan. Poukisa? Paske mwen fè li konsa raman, e ke sa a pa konsepsyon. Si mwen ap pale ak yon moun, mwen nòmalman achte oswa vann yon bagay. Mwen jwenn pwobableman de douzèn apèl chak mwa ke mwen vle pran - lòt 2 a 3 san (mwen tcheke sistèm VOIP nou an jis kounye a) se BS ke mwen meprize. Li son tankou lavant prospeksyon automatisation espere ogmante nimewo sa a. Ann franchman - sa pa pral anonse byen pou chap nan lòt bout liy lan. Poukisa? Paske mwen pa kwè ke nenpòt moun ki pral rele m 'ak yon solisyon mwen pa te deja gade nan - e si li te kenbe valè mwen te deja rive jwenn yo. Sa a fèmen-èspri, sou apwòch konfyans se sa ki fè moute kèk nan atribi pèsonaj achtè mwen an - Mwen se yon adopter byen bonè ki achte sou valè ak pwefere chanèl dijital - menm sosyal - nan rechèch ak bati seri a solisyon ki kondwi biznis mwen an .

    Se konsa, pwen an isit la se ke pa gen pwoblèm konbyen fwa mwen rele pa nenpòt ki sistèm, li pa chanèl mwen pi pito - epi li franchman pa pral travay, moun yo te eseye. Sa pa vle di li pa pral travay pou lòt moun, si reyalite egzanp ki anwo yo montre ke li pral - sepandan mwen panse ke li demontre tou ke yon egzèsis pèsonaj achtè se yon tèt vre nan fè egzèsis segmentation antonwa ke tout komèrsyaliz ka benefisye de. Yon konjesyon serebral pa travay pou chak popilè - epi li pa detèmine pa tit travay, gwosè konpayi oswa menm achte wòl - li depann de pèsonalite. Kit solisyon an se automatisation maketing, oswa lavant prospeksyon automatisation pa gen okenn ranplasan pou konnen ki moun ou ap pale ak. Epi yon fwa ou jwenn yo sou telefòn la, konvèsasyon an pral tout pi rich la pou li.

    Justin Gray, CEO
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.