Marketo lage li yo Maketing ki baze sou kont (ABM) modil kòm yon pati nan yon efò ogmante nan pi bon sipò relasyon biznis. Pandan ke zouti nan tèt li se yon vèsyon bonè epi li montre yon gwo zafè nan pwomès, gen kèk fason nan ki ABM mete transfòme biznis ki kòmanse lè l sèvi avèk platfòm la. Marketo defini twa eleman diferan nan solisyon ABM li yo:
- Kapasite nan sib ak jere kont ak lis kont.
- Kapasite nan angaje kont sib atravè chanèl.
- Kapasite pou mezire enpak revni sou kont sib yo.
Marketo a whitepaper sou ABM bay avantaj ki genyen nan ABM amelyore maketing ROI, kondwi revni atribiye, jenere plis konvèsyon, jenere kondwi ki kalifye ak aliman lavant ak maketing.
- 84% nan mache di ABM estrateji pèfòme lòt envèstisman maketing dapre ITSMA
- 97% nan sot reyalize pi wo ROI ak ABM pase ak nenpòt ki lòt inisyativ marekting dapre Alterra Group la
- 92% nan mache B2B atravè lemond konsidere ABM trè oswa trè enpòtan nan efò maketing an jeneral yo dapre Sirius Desizyon
- 208% plis revni ki te pwodwi pa maketing la nan konpayi ki te aliyen lavant ak ekip maketing dapre MarketingProfs
Santralize Desizyon Biznis
Kòm teknoloji maketing te avanse, epi avèk li konpetans ak inovasyon nan teknolojis maketing pyonye, sistèm ke moun ka konsepsyon ak aplike avèk siksè yo te vin de pli zan pli konplèks. Dosye an mwayèn plon / kontak gen 100 oswa plis jaden, pandan y ap aplikasyon an mwayèn jodi a ka gen ladan 300-500 workflows antrelasman.
ABM Marketo a se yon mwayen pou santralize kont estratejik vize desizyon pou tout bezwen maketing konpayi an. Konsepsyon ABM a se yon etap evolisyonè pou pi devan pou zouti maketing ki te tradisyonèlman bay enstalasyon ekselan pou gwoupman ak vize nan zouti a, men yo te souvan plede pataje enfòmasyon sa a ak lòt zouti.
Santralize desizyon estratejik pral asire ke yon konpayi ka kenbe aliyman entèn li yo ak ke konpayi yo ka byen vit adapte yo ak mache a chanje.
Amelyore Kominikasyon
Jounal konfli ant Komèsyal ak Maketing se fin vye granmoun tankou tan tèt li. Automatisation Maketing te bay pwomès la nan yon rezolisyon nan konfli sa a ak entwodiksyon de Ofisye an Revni Chèf - rèv la nan yon entegre ak aliyen ekip Komèsyal ak Maketing pale yon lang sèl ak travay nan direksyon pou yon objektif sèl.
Malerezman, pwomès sa a te yon difisil pou delivre nan espas teknoloji maketing la. Konpayi sa yo konprann nesesite pou aliyen e menm devlope zouti eksepsyonèl pou jis objektif sa, men twò souvan yo te eseye rale lavant nan aliyman ak maketing, Yo te wè antonwa a tèt anba.
Lang lan nan ABM se lang lan nan Komèsyal, kominike klèman Maketing.
Chanjman sa a nan pèspektiv pwomèt yo enspire pi gwo kolaborasyon nan direksyon pou pataje, ak mityèlman aksepte objektif. ABM Marketo a gen pou objaktif pou bay yon tablodbò pataje, pou mezi pataje, nan objektif pataje.
Konprann Pwosesis Meta-Komèsyal la
Sik la achte B2B se yon sik konplèks souvan ki enplike yon kantite moun ki gen enterè nan diferan nivo enpòtans nan yon konpayi. Sik la achte ka long, ak mach la pa janm ki konsistan. Malgre sa, modèl la klasik pou Komèsyal ak Maketing gen rapò ak yon konpayi sib ki baze sou moun nan. Pafwa li ka baze sou plizyè moun, men li ra pou jwenn moun ki kapab kontwole tout relasyon yo avèk nenpòt pwospè yo bay yo.
Si ou te janm itilize Salesforce, w ap pwobableman abitye avèk tèm tankou Desizyon, Grip, ak Chanpyon - Tout moun sa yo jwe wòl kle nan ede yon pwospè vire nan yon kliyan, men chak gen yon wòl diferan ak nivo enpòtans diferan de youn nan pwochen an.
Anplis, se pa tout moun sa yo ki idantifye nan sistèm ou an, epi si ou pase tout tan ou ap eseye enfliyanse moun k ap pran desizyon an nan yon konpayi pwospè, ou pral byen vit aprann ke yo gen anpil ti tan rezèv yo dwe konvenki.
Apwòch ABM la gen pou objaktif pou yon ekstansyon pou konvèsasyon an pi lwen pase pwen prensipal la nan kontak, e menm pi lwen pase senpleman kominike ak moun yo ou te idantifye. Li gen pou objaktif pou kreye yon lang inifòm pou kont estratejik yo ak pou kominike avèk nenpòt moun ki ka idantifye kòm yon pati nan kont sa yo.
Pli lwen, apwòch ABM la pral pwolonje zòn konsantrasyon Sale a, pou yo ka avèti yo de aktivite enpòtan ki gen rapò ak mwens enpòtan kontak nan yon kont Prospect, bay yo ak yon insight nan deja kache nwa-bò nan pwosesis la achte, ansanm ak Sur yo aksyonèl ede ogmante ki insight.
Divilgasyon: Imaj ki ofri pa Marketo.
