Mwen pa panse Maketing se sou fè lajan

Fè lajan

Si gen de mo mwen wè nan endistri sa a ki fè m 'jemi ak mache ale, li nan fraz la fè lajan. Mwen pa vle ale nan politik yo nan dènye, men yon konpayi te pran yon desizyon lanse yon kanpay maketing kontwovèsyal. Youn nan kòlèg mwen deklare li te maketing briyan paske li pral fè yo yon tòn lajan.

Pwa.

Gade, yo se yon sosyete epi yo ka fè tou sa yo ta renmen ak maketing yo. Ak sote nan yon konfli popilè pouvwa gen gwo pouvwa pou eyeballs e menm siy dola. Men, mwen pa kwè ke objektif la nan maketing se fè lajan. Mwen te travay pou anpil konpayi ki te tout sou fè lajan, epi yo ap swa soufri oswa mouri - paske fè lajan te metrik ki pi enpòtan.

  • Jounal - Mwen te travay pou jounal ki te gen yon monopòl sou piblisite ak kontinye ak yon manivèl moute pousantaj yo. Nouvèl la te vin "filler ant reklam yo". Lè konpetisyon te vin sou entènèt, konsomatè yo ak piblisite pa t 'kapab rete tann so bato.
  • SaaS - Mwen te travay pou kèk nan pi gwo lojisyèl an kòm yon founisè sèvis nan endistri an. Nan zèl yo bat objektif yo chak trimès, mwen gade yo shmooze kliyan ak Lè sa a, kouri yo sou pou pwochen kliyan an plis enpòtan. Lè fondatè yo te lanse demaraj lavni yo, kliyan sa yo fin vye granmoun pa t 'reponn telefòn lan. Men, lè nouvo solisyon yo te dekouvri, bliye kliyan imigre.

Fè lajan se yon objektif kout tèm ki pran konsantre nan tout bagay ki nesesè yo bati yon biznis pwospere. Lajan se sa ki echanje ant yon konpayi ak kliyan li yo pou valè a yo pote. Lajan se kritik - chaje twòp ak kliyan ou ka santi yo chire koupe epi kite. Si ou pa chaje ase, ou ka pa kapab peye byen sèvi kliyan an. Lajan se yon varyab ... men bati yon relasyon solid se sa ki kritik.

Maketing jwe yon wòl nan eseye jwenn, idantifye, ak sib kliyan yo potentiels ki bezwen pwodwi ou oswa sèvis ak ki sanble pi bon kliyan ou yo. Chak semèn mwen mache lwen kontra kote mwen pa kwè mwen se yon anfòm pou travay avèk konpayi an. Gen kèk konpayi menm fache ke mwen pa pral ede yo - men mwen konnen ke objektif la kout tèm nan fè lajan prèske detwi biznis mwen an nan tan lontan an. Lè m 'te jwenn kliyan an dwa, tann pasyans yo travay avèk yo, mete atant ki apwopriye, epi yo te asire yo ke yo te bezwen e yo te vle pwodwi mwen yo ak sèvis ... se lè nou bati yon relasyon.

Kite m 'mete yon egzanp koup yo deyò:

  • Mwen ap ede yon konpayi pou ranmase lajan ki travay ak lekòl kounye a. Yo te gen kwasans enkwayab sou dènye ane yo koup ke mwen te ede yo - men li la paske yo ap vivman konsantre sou ki lekòl yo dwa yo dwe travay avèk yo. Yo evite travay nan lekòl kote pwodwi yo ka lakòz konfli ant elèv ... epi, olye de sa, yo sipòte lekòl sa yo atravè filantwopi yo. Èske yo ta ka fè lajan nan vann yo? Natirèlman ... men yo konnen li pa nan pi bon enterè lekòl la.
  • Mwen ap ede yon done sant konpayi ki moun ki inovatè ak endepandan. Yo te kapab fè lajan nan vann ti angajman tout ane ... yo ap pi plis pwofitab nan kout tèm. Sepandan, yo konnen ke gwo, antrepriz kliyan ki gen defi konfòmite yo se kote yo klere. Se konsa, yo mache nan gwo biznis yo epi evite maketing nan ti konpayi yo.
  • Mwen ap ede yon sèvis lakay yo biznis ki fè twati, Spearman, ak lòt sèvis eksteryè. Yo se yon biznis fanmi ki te alantou pou prèske 50 ane nan kominote a. Konpetisyon yo fè pwomès epi kite yon santye nan angajman terib lè l sèvi avèk lou-men lavant ak pouse chak kliyan nan yon fèmen oswa yon upsell. Kliyan mwen an chwazi mache lwen angajman sa yo epi, olye, mache bay zanmi, fanmi, ak vwazen kliyan yo.
  • Mwen ap ede yon tès dlo biznis ki gen premye objektif te ede konsomatè yo teste kalite dlo yo ak twous kay yo. Sepandan, yo idantifye yon pwoblèm pi gwo kote minisipalite yo pa t 'gen lojisyèl swiv konplètman konfòme yo avèk lokal, eta, ak règleman federal yo. Yo te konnen yo te kapab fè pi plis enpak ak objektif yo nan ede chanje kalite dlo a nan peyi a si yo pivote ak konsantre alontèm sou kontra gouvènman an.

Nan tout ka sa yo, nou pa ap chèche fè lajan. Efò maketing nou yo se optimize ak matche ak pwodwi yo ak sèvis nan biznis yo ke nou ap ede ak kliyan yo potentiels yo ke yo ka sèvi. Tout konpayi sa yo gen gwo kwasans, men se paske yo konnen lè yo gen pou yo vire do bay lajan ... pa ale dèyè li.

Nenpòt komèrsyaliz ka ede yon konpayi fè lajan. Mwens mache ede biznis boujonnen ak grandi ak kliyan ki apresye pwodwi yo ak sèvis yo. Pandan dènye dekad la ak pwòp biznis mwen, mwen te jwenn ke lajan aktyèlman vini kòm yon rezilta nan jwenn ak travay ak kliyan yo dwa. Maketing mwen se jwenn konpayi sa yo, pa gade pou fè lajan. Mwen espere ke se konsantrasyon ou tou.

 

 

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.