Maketing & Komèsyal AlbòmMaketing enfografik

Ki sa ki Otomatik Maketing? Sa Ou Dwe Konnen ...

maketing automatisation se yon mo mo ki sanble ap aplike nan tout bagay jodi a. Si yon platfòm lojisyèl ka deklanche yon mesaj bay yon moun k ap resevwa atravè li yo API, li ankouraje kòm yon automatisation maketing solisyon. Dapre mwen, sa a pa trè etik. Pandan ke sa a ka yon aktivite otomatik ki koresponn ak estrateji maketing yo, li nan diman yon solisyon automatisation maketing. Mwen kwè ke majorite solisyon automatisation maketing ki disponib - menm pi gwo a - gen limit grav ki limite kapasite komèrsyaliz la reyalize tout benefis ki genyen nan automatisation maketing natif natal.

Ki sa ki Otomatik Maketing?

Automatisation maketing se yon estrateji ak teknoloji ke biznis yo itilize pou rasyonalize ak otomatize efò maketing yo. Li enplike lè l sèvi avèk lojisyèl ak zouti pou fè travay maketing repetitif pi efikas. Men yon apèsi sou automatisation maketing:

  • Otomatik maketing ede nan jenerasyon plon, nouri plon, ak angajman kliyan nan otomatize kanpay imel, afiche medya sosyal, ak lòt aktivite maketing.
  • Li pèmèt biznis yo segman odyans yo ki baze sou konpòtman ak demografik, asire ke mesaj la dwat yo voye bay moun yo dwa nan moman an.
  • Automatisation maketing ka gen ladan karakteristik tankou nòt plon, ki ede idantifye plon ki pi pwomèt yo, ak jesyon relasyon kliyan (CRM) entegrasyon, ki pi byen swiv ak jere entèraksyon kliyan yo.
  • Lè yo otomatize travay woutin yo, ekip maketing yo ka ekonomize tan epi konsantre sou aktivite plis estratejik, ki mennen nan ogmante pwodiktivite ak potansyèlman pi gwo revni.

Li se yon zouti esansyèl nan lavant modèn ak maketing, ede biznis yo dwe pi efikas ak efikas nan rive nan odyans sib yo.

Mwen panse ke li lè ke yon moun nan endistri a leve kanpe epi fè yon pi bon travay nan defini karakteristik debaz yo ak fleksibilite ki nesesè yo idantifye platfòm ou kòm yon Otomatik Maketing platfòm. Nou te ekri anpil kontni sou Maketing Automation. Se pa sèlman ki jan yo ogmante automatisation maketing men chanjman nan endistri an. Malerezman, konpayi yo envesti nan yon solisyon automatisation maketing yo toujou wè defi.

Boston entèaktif devlope sa a infographic apèsi sou estrateji kle yo ogmante automatisation maketing.

Ki sa ki Otomatik Maketing

Ki benefis ki genyen nan Maketing Otomatik?

Dapre la InTouch CRM:

  • 63% nan konpayi yo ki pèfòme konpetitè yo sèvi ak maketing automatisation
  • Biznis ki itilize automatisation maketing pou nouri kandida fè eksperyans yon ogmantasyon 451% nan kondwi ki kalifye
  • 75% nan konpayi lè l sèvi avèk automatisation maketing wè ROI nan yon ane

Poukisa Maketing Otomatik Aplikasyon echwe

  • Atant Resous terib – Tout endistri automatisation maketing la ap fè yon travay terib nan fikse atant ak vant platfòm yo. Yo pataje ka itilize siksè apre ka itilize, men désabonnement kliyan yo terib. Kidonk, kliyan yo pase twòp tan ak lajan sou yon platfòm yo pa janm itilize. Men analoji mwen an: Vann automatisation maketing se tankou vann yon frijidè bay yon moun ki mouri grangou. Frijidè a pa pral fè anpil byen sof si ou ranpli li ak manje!
  • Akizisyon se pa tout bagay – Pwatikman tout platfòm automatisation maketing byen koni kontra sèlman ak akizisyon. Li gen plis enpak pou gen yon estrateji maketing balanse ki travay sou akizisyon ak retansyon pandan y ap ogmante valè angajman ak kliyan yo. Ekstrèmman, kèk nan platfòm ki pi sofistike yo pa respekte pwofil kliyan ou ak aktivite yo - yo sèlman ap travay pou voye kandida nan antonwa plon pou pouse yo nan yon konvèsyon.
  • Konpayi yo pa sofistike ase – Tan apre tan, nou gade kòm konpayi chanjman soti nan yon founisè sèvis imel sou yon founisè automatisation maketing ak vizyon grandiose nan ogmante retounen sou envestisman ak bagay konplike. Malerezman, yo pa pare pou transfòme estrateji yo andedan, kidonk yo kontinye sèvi ak sistèm nan pou yo pakèt ak eksplozyon. Ala yon gaspiyaj nan bidjè!
  • Komèsyal Pwosesis ou pa matche ak - Yon lòt pwoblèm kle ak gambit la nan platfòm automatisation maketing se yo ke yo te devlope yon sèl-gwosè-adapte-tout solisyon. Jwenn yon lisans pou nenpòt nan pi gwo founisè yo, epi yo imedyatman di ou abandone pwosesis ou a nan kondwi ak nouri kondwi epi, olye de sa, chanje sou pwosesis yo. Yo fè sa san yo pa konnen sa ki gen siksè oswa san siksè ak lavant kliyan yo ak pwosesis maketing.
  • Etap miltip nan konvèsyon – Pifò platfòm itilize yon pwosesis defini, ki gen plizyè etap soti nan konsyans jiska konvèsyon. Sa a se gwo si li matche ak chemen kandida ou pran pou konvèti, men pou pifò biznis, evènman ki genyen ant konsyans ak konvèsyon yo siyifikativman diferan. Ou bezwen yon solisyon automatisation maketing ki ka matche ak etap oswa evènman kliyan ou yo pran ... li ta ka 3 oswa 30!
  • Chemen miltip nan konvèsyon – Ak yon sèl-gwosè-adapte-tout solisyon an, gen yon sèl-chemen-adapte-tout pwoblèm nan. Sipoze ou sèvi diferan endistri, diferan gwosè kliyan, diferan gwosè kontra, ak diferan pwodwi. Nan ka sa a, ou bezwen fleksibilite pou devlope plizyè chemen nan konvèsyon ak evènman, nouriti, imèl, paj aterisaj, apèl-a-aksyon (CTA yo), ak estrateji pou fè nòt. Kenbe yon sèl chemen andikape anpil estrateji automatisation maketing ou a epi li ka gaspiye envestisman enkwayab ou.
  • Depans Tranzisyon – Pifò nan mache nou konnen yo ap travay ak mwens resous pase yo te janm genyen nan tan lontan an. Adopte yon platfòm automatisation maketing mande pou yon depatman maketing kontinye travay sou estrateji ki deja kondwi rezilta biznis pandan y ap aplike yon nouvo metodoloji. Souvan, sa mande resous entegrasyon, analiz lavant ak retansyon, ak resous kontni pou devlope paj aterisaj yo, liv blanch, webinars, downloads, ak imèl ki nesesè pou peple nouvo kanpay automatisation maketing yo. Nou wè nòmalman chak kliyan ap lite ak sa a... siyen ak platfòm la epi yo pa aplike li pou mwa akòz yon mank de yon plan tranzisyon.

Mwen souvan sezi wè konpayi ki ap konbat ak de baz yo nan yon estrateji entrant yo toudenkou vole sou mache a automatisation mache. Yo gendwa pa gen yon pwogram imel ki fonksyone... oswa yo pa gen yon jesyon relasyon kliyan (CRM) entegrasyon, oswa yon sit mobil optimize, oswa yon sit ki optimize pou rechèch, sosyal, ak konvèsyon ... men kounye a yo ap chèche aplike yon solisyon automatisation maketing. Sou kisa?!

Ki sa ki fè yon solisyon Otomatik Maketing?

Gen yon kantite karakteristik ke yon platfòm automatisation maketing ta dwe konplètman ogmante ak dilatabl pandan w ap vin pi sofistike ak demann lan ap grandi. Ann diskite yo isit la:

  • Done Enpòtasyon - Kapasite nan otomatikman ekstrè done ki soti nan bòdwo, sipò, ak lòt sistèm ki gen rapò ak kliyan se yon dwe. Li bezwen tou pou kapab ogmante, segman, ak filtre kanpay automatisation maketing ou. Travay tout jounen ekstrè, masaj, ak enpòte done sou yo ak sou se pa
    automatisation.
  • Done Ekspòtasyon – Ou gen lòt sistèm, tankou yon CRM, biwo èd, depatman bòdwo, elatriye ki bezwen konnen ki lè yon evènman kliyan rive nan kanpay automatisation maketing ou a. Egzanp yo ka enkli mete yon rapèl swivi nan Salesforce oswa voye yon pwopozisyon sou demann.
  • API - Ansanm ak kapasite pou voye ak resevwa done, yon API dwe ekstèn deklanche evènman ak mete ajou enfòmasyon nan kanpay automatisation maketing ou yo.
  • Kanpay deklanche – Kapasite pou kòmanse yon kanpay nan yon aksyon koutim esansyèl. Pa egzanp, si yon moun telechaje yon whitepaper-ou bezwen pou kapab egzekite yon kanpay ki nouri mennen sa a pou yon fèmen.
  • Kanpay degoute - Aliman yon seri de kominikasyon atravè mwayen ka kenbe kliyan ou angaje epi edike yo atravè konvèsyon.
  • Plase nòt – Si ou ka personnaliser plan ki fè nòt ki baze sou aktivite itilizatè a, ou ka byen kominike ak moun sa yo epi konprann ki kote yo ye nan sik la achte, renouvèlman oswa ajou.
  • Segmentasyon ak filtraj - Kapasite a pouse abonnés nan ak soti nan kanpay, filtre moun ki resevwa yo, ak segman ofri yo ak opòtinite bay yon wo nivo de personnalisation ki pral ogmante klike sou-ak konvèsyon.
  • Sosyal Media Entegrasyon - Koute ak kominike avèk odyans sib ou sou medya sosyal konpayi ou a esansyèl. Konpòtman medya sosyal ka akselere sik paske li ede ou konekte pi vit epi fèmen kontra pi bonè.
  • Vizitè Tracking - Idantifye vizitè inik via adrès IP, done kliyan, fòm aktivite, koneksyon, imel klik, elatriye ka ede konpayi ou nan byen ki fè nòt, segmentasyon, filtraj, ak egzekite kanpay ki enpòtan.
  • Fòm ak Paj Landing – Kaptire done ak bati pwofil detaye ak metadata ka ba ou tout enfòmasyon ou bezwen pou kreye yon kanpay pèsonalize ki kominike bon mesaj nan bon moman.
  • Email Mache – Paske li nan fondasyon chak sistèm automatisation maketing, sa a se yon dwe ... men li enpòtan ke ou ka konsepsyon ak egzekite kanpay reponn pou lektè mobil. Enkòpore mesaj tèks ak apèl nan telefòn se yon plis!
  • Remarketing, Retargeting, Abandone – Aktivite atravè chanèl ak mak ou yo pèmèt ou pouse mesaj Customized ki baze sou entansyon itilizatè a.
  • Content Management – Yon karakteristik kokenn nan sistèm jesyon kontni ou a se kapasite nan ajoute scripts, fòm, e menm entegre kontni dinamik. Lè yon kliyan vizite sit ou a, poukisa ankouraje yon nouvo òf lè ou ka ba yo yon mesaj Customized pito?
  • San limit, Kanpay kwa-chanèl – Yon sèl chemen pa ase. Chak konpayi mande pou omwen twa entèraksyon debaz pou kaptire kondwi, renouvle kliyan, ak upselling kliyan aktyèl yo.

Gen kèk rechèch yo deyò sou ki jan sot yo chwazi yon solisyon automatisation maketing, men li ta gwo si youn nan gran rechèch yo tankou Forrester oswa Gartner te pale plis ak désabonnement, depans sofistike, depans aplikasyon, ak resous ki nesesè pou aplike ak pwodwi enkwayab ekonomi maketing automatisation la te ofri. Mwen kwè ke pifò konpayi yo pa sèlman prepare pou efò yo mande yo, yo menm tou yo pa reyalize ke yo pa sofistike ase yo ka resevwa pwogram sa yo sou tè a. Estrateji lavant agresif ap kondwi maketing automatisation fèmen - men mank de resous ak karakteristik yo limite kapasite yo yo dwe konplètman exploitées.

Pa gen okenn dout ke konpayi yo peye anpil pou founisè sèvis imèl maketing yo ta dwe gade nan sistèm automatisation maketing ogmante efikasite yo. Yo ka menm sove yon ti kras nan lajan egzekite kanpay ki idantik pandan y ap ranmase done présié pou kanpay nan lavni. Men, li absoliman esansyèl ke biznis rekonèt ki sa yon platfòm automatisation maketing ta dwe fè pou yo kòm byen ke resous ki nesesè yo konplètman ogmante yo ogmante retounen maketing yo sou envestisman.

Douglas Karr

Douglas Karr se CMO nan OpenINSIGHTS ak fondatè a nan Martech Zone. Douglas te ede plizyè douzèn demaraj MarTech ki gen siksè, li te ede nan dilijans plis pase $5 milya nan akizisyon ak envestisman Martech, epi li kontinye ede konpayi yo nan mete ann aplikasyon ak otomatize estrateji lavant ak maketing yo. Douglas se yon transfòmasyon dijital entènasyonalman rekonèt ak ekspè MarTech ak oratè. Douglas se tou yon otè pibliye nan yon gid Dummie a ak yon liv lidèchip biznis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.