Komèsyal Pèmèt

Future a Utopian nan Chèn vann

Patnè chanèl ak revandè ki gen valè ajoute (VARs) se bèlfi yo wouj (trete san favè dwa nesans) lè li rive jwenn atansyon ak resous nan men manifaktirè yo nan pwodwi yo inonbrabl yo vann. Yo se dènye moun ki resevwa fòmasyon e yo se premye yo ki responsab pou satisfè kota yo. Avèk bidjè maketing limite ak zouti lavant demode, yo ap lite pou kominike poukisa pwodwi yo inik ak diferan efektivman.

Ki sa ki se Komèsyal Chèn? Yon metòd distribisyon yon biznis itilize pou vann pwodwi li yo, anjeneral lè li divize fòs lavant li an gwoup ki konsantre sou kanal vann diferan. Pou egzanp, yon konpayi ta ka aplike yon chanèl estrateji lavant nan vann pwodwi li yo atravè yon nan lavant kay fòs, dilè, détaillants oswa pa maketing dirèk. Diksyonè Biznis.

Nan dènye ane yo nou te wè kwasans eksplozif nan sektè teknoloji maketing, sa ki lakòz fèm rechèch Gartner famezman predi sa CMOs ta depanse CIOs sou IT pa ane 2017 la. Sa a mennen m 'mande ki jan, oswa si, OEMs ap ajiste estrateji maketing yo, epi pi enpòtan, pral gen yon konsantre newfound sou lavant zouti pèmèt ki ta ka siyifikativman afekte kwasans lan ak siksè nan gen lavant chanèl?

Avèk nouvo teknoloji ki rapidman chanje peyizaj maketing ak lavant, mwen imajine avni vann chanèl pral soulaje kèk nan defi patnè chanèl yo ak VAR yo fè fas kounye a:

  • fòmasyon – Yon etid resan pa Qvidian montre ke li pran yon mwayèn de 9 mwa nan tren avèk siksè yon reprezantan Komèsyal, epi li ka pafwa pran jiska yon ane pou yo vin konplètman efikas. Pandan ke reprezantan an mwayèn ka responsab pou vann yon pwodwi patikilye, oswa liy pwodwi, VARs yo charger ak vann pwodwi miltip nan konpayi diferan. Si estatistik sa a vre pou reprezantan lavant dirèk, yon moun ka sèlman asime ke yon patnè chanèl charger aprann kòd yo pou yon pwodwi plis awogan mete soti nan plis pase yon manifakti ta ka pran pi lontan ankò nan tren.
  • Mank Angaje Komèsyal Zouti – 40% nan tout materyèl maketing yo pa itilize pa ekip lavant yo, sa ki fè sans lè ou konsidere ke souvan materyèl sa yo se bwochi estatik ak garanti, videyo bouk, oswa prezantasyon estanda PowerPoint ki pa vrèman ede kreye yon pwosesis Komèsyal enteresan. Kòm achtè aktyèl yo ap chèche pou plis ak plis kontwòl, patnè chanèl yo dwe kapab bay yon eksperyans Komèsyal entèaktif ak angaje, pou nenpòt ak tout pwodwi/solisyon yo vann. Lè w ap vann pwodwi ki soti nan yon varyete konpayi ki konkirans dirèkteman youn ak lòt, li posib ke patnè chanèl yo ap pase tan yo ap eseye vann pwodwi yo jwenn pi fasil yo diferansye - epi kidonk fèmen kontra sou yo. Manifaktirè pwodwi yo reyalize sa a, epi yo deja vire nan modèl vityèl pwodwi 3D, ki gade ak konpòte menm jan ak pwodwi aktyèl la, pou jwenn ofrann yo nan men ekip Komèsyal ak patnè chanèl yo. Sepandan, patnè chanèl yo souvan se dènye moun ki resevwa zouti lavant entèaktif sa yo akòz gwo frè lisans lojisyèl, si yo resevwa zouti entèaktif nan tout, kite yo nan yon GWO dezavantaj.
  • Globalizasyon – VAR yo ak patnè chanèl yo souvan sitiye atravè mond lan, potansyèlman trè lwen kote manifakti ki pi pre a oswa sant demonstrasyon pwodwi yo. Se poutèt sa, yo bezwen zouti ki pral pèmèt yo vann pi byen nan nenpòt kote, nenpòt ki lè. Pandan ke aplikasyon mobil yo ap kòmanse soulaje pwoblèm sa a, anpil tablèt/smartphone pote pi gwo pwa nan popilarite nan divès peyi, sa ki fè deplwaman kontni pi difisil, kòm yon zouti pèmèt lavant dwe kapab travay sou NENPÒT aparèy patnè kanal la genyen a dispozisyon yo. Baryè lang yo tou fè anpil zouti lavant initil, sof si yo ka tradui nan lang lokal la pou itilize nan peyi etranje.
  • Inivèsèl Aksè – Kòm mansyone deja, reprezantan ki gaye nan lemonnantye itilize anpil aparèy diferan, soti nan laptop ak aparèy mobil, epi yo bezwen yon zouti ki fonksyone san pwoblèm kwa-platfòm-bay yon eksperyans inivèsèl kèlkeswa kote. Dapre Qvidian, nimewo yon rezon ki fè Komèsyal neglije materyèl maketing se paske yo pa kapab jwenn oswa jwenn aksè yo. Sa vle di jwenn bon enfòmasyon yo deplwaye nan men patnè chanèl yo ak VAR yo sou bon aparèy yo se esansyèl pou kominike mesaj ou san pwoblèm ak konsistan. Pou itilize nan rejyon kote aksè Entènèt konsistan difisil pou jwenn oswa nan lokal tankou katye jeneral antrepriz oswa lopital kote aksè entènèt souvan restriksyon, patnè chanèl yo bezwen yon aplikasyon ki travay ONLINE ak OFFLINE, sou laptops, smartphones, ak tablèt. Souvan, kalite aplikasyon sa yo mande pou lisans (ki baze sou kantite itilizatè), ki kite patnè chanèl yo ak VAR yo nan yon gwo dezavantaj, paske anpil OEM yo ezite pran tab la pou yon zouti lavant pèmèt patnè yo ka oswa yo pa ka aktyèlman itilize. .

Imajine yon lavni utopi pou vann Chèn

Zouti pèmèt lavant fèt espesyalman pou chanèl pa ta sèlman bay aksè 100% nan pwodwi entèaktif (pa demontre yo nòmalman). Toujou, yo ta montre tou ki jan divès kalite pwodwi ka travay ansanm pi byen rezoud defi biznis kliyan yo, kèlkeswa konpayi ki fabrike yo. Sa a ta vire chak patnè nan yon ekspè pwodwi, paske yo ta gen demonstrasyon pwodwi ki enpòtan, materyèl sipò, ak mesaj maketing a jete imedyatman. Evantyèlman, patnè chanèl yo te kapab entegre tout demonstrasyon vityèl pwodwi 3D sa yo, kèlkeswa OEM la, nan yon sèl zouti entèaktif lavant pèmèt ak pwòp mak yo, ki pèmèt yo demontre pi bon an. solisyon pou konsomatè pa inifye ofri divès kalite nan patnè yo.

Non sèlman zouti ideyal la ta gen aksè a tout liy pwodwi, men itilizatè san limit ap gen aksè 24/7, XNUMX/XNUMX, sou entènèt oswa offline, nenpòt kote nan mond lan-bay yon eksperyans inivèsèl kèlkeswa kote oswa platfòm. Tèks fasil tradui ta fè kreye vèsyon entènasyonal aplikasyon an yon menen, ak konpatibilite inivèsèl kwa-aparèy ta fè nenpòt patnè aparèy posede nan yon akseleratè lavant kaptivan.

Pandan ke sa a ka sanble tankou yon rèv, mwen kwè lavni nan entèaktif, kwa-platfòm zouti tankou sa a pou patnè chanèl ak VARs pa pouvwa dwe twò lwen!

Dana Drissel

Dana Drissel se yon innovateur maketing estratejik espesyalize nan pwogram kanpay-kondwi ki atire, kenbe, ak nouri kandida nan tiyo a lavant yo. Kounye a Direktè a Senior nan Maketing pou Kaon entèaktif, li te defini mak antrepriz la, delivre ROI ki baze sou mezi objektif, e li te entwodwi yon suite vas nan solisyon Kaon, bati yon baz k ap grandi vit nan endistri-dirijan kliyan nan yon varyete de sektè biznis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.