CRM ak Done platfòmImèl Maketing & OtomatikKomèsyal ak Fòmasyon MaketingKomèsyal PèmètMedya Sosyal ak Maketing Enfliyan

Komèsyal Konsèy ak Teknoloji

Rantre nan maketing ak lavant antonwa ap remode fason nou apwòch biznis, espesyalman nan lavant yo. Konsèp la nan lavant pèmèt, ki pon diferans ki genyen ant maketing ak lavant pandan y ap jenere revni, te vin enpòtan. Li enpòtan pou fè aliman inisyativ sa yo pou siksè tou de depatman yo.

Ki sa ki se lavant Pèmisyon?

Komèsyal pèmèt refere a itilizasyon estratejik teknoloji pou retire blokaj pou tou de reprezantan lavant yo ak kandida yo, ak objektif pou akselere sik lavant yo ak senplifye vwayaj achtè a. Li enplike ekip lavant ekip yo ak zouti, kontni, enfòmasyon, ak automatisation pou angaje yo efektivman ak kliyan yo, amelyore kapasite yo pou fèmen kontra pi vit ak rasyonalize pwosesis lavant an jeneral.

Komèsyal Pèmèt

Kòm yon komèsan, mwen rekonèt siyifikasyon nan efò maketing. Sepandan, tou depann de senaryo a, ekip lavant la souvan afekte kandida pi entans akòz dirèk, kominikasyon pèsonèl. Sa a se laverite patikilyèman yon fwa kandida deplase pi lwen pase maketing ki baze sou pèmisyon oswa fè kontak dirèk. Nan anviwònman en sa a, gen yon plan estratejik pou apwoche kandida nan yon pèspektiv lavant se de pli zan pli enpòtan. Chak pwen nan sik lavant, ki ka long tankou sik maketing la, detèmine si w ap pwogrese nan direksyon pou yon reyinyon ak pwospè a oswa si yo ap dekole nèt.

Òganizasyon yo wè yon enpak siyifikatif sou lavant kòm rezilta lavant pèmèt; 76% nan òganizasyon wè yon ogmantasyon nan lavant ant 6% a 20%.

G2

Pou pi pre reyinyon enpòtan sa a, konsidere konsèy sa yo pou pèmèt lavant yo:

Ide 1: Konprann estil aprantisaj Prospect ak karakteristik pèsonalite

Komèsyal ak aliyman maketing ka ede konpayi ou vin 67% pi bon nan fèmti kontra yo.

G2

Moun yo absòbe enfòmasyon yon fason diferan, sitou atravè estil aprantisaj oditif, vizyèl ak kinestezi.

  • Oditif: Si pwospè ou sanble aprann pa tande sa w di, enkli podcasts, lyen sosyal, oswa videyo nan pwopozisyon w la. Sa yo se mwayen yo kontni ki pral rezone ak sa a ki kalite pwospè.
  • Vizyèl: Si pwospè ou sanble reponn plis ak graf, tablo, oswa foto, ou gen yon elèv k ap aprann vizyèl sou men ou. Sa a se kalite k ap aprann ki pi enpòtan. Plizyè kalite kontni atire elèv sa a - videyo, enfografi, liv elektwonik, liv blanch, imaj, elatriye. Montre Pwospè a sa w ap sou yo, yo pral konprann ak mete aksan sou sa w ap di plis.
  • Kinestezi: Finalman, kèk elèv aprann pa . Sa a se yon ti jan pi difisil pou okipe nan yon pèspektiv maketing kontni, men li ka fè. Yo vle yon kouman-a gid oswa kontni ki enstwi yo. Whitepapers, ebooks, videyo, ak webinars konsantre sou akonpli yon bagay yo apwopriye pou sa a ki kalite pwospè. Montre ekspètiz ak bay yo konesans sa a enpòtan anpil.

Konprann pèsonalite pwospè ou a ak style aprantisaj enpòtan anpil nan pwosesis pèmèt lavant yo pou diminye konfizyon ak fikse atant ke pwospè a byen konprann.

Ide 2: Konprann Pwosesis Desizyon Achte Achtè w la

42% nan reprezantan lavant yo santi yo pa gen ase enfòmasyon anvan yo fè yon apèl.

Spotio

Li enpòtan tou pou rekonèt ke desizyon achte nan yon konpayi yo souvan pran kolektivman. Pandan ke yon moun espesifik ka gen plis enfliyans, li esansyèl pou fè apèl a plizyè pati ki enplike nan pwosesis pou pran desizyon an. Idantifye ki jan pwodwi oswa sèvis ou benefisye diferan pèsonaj nan konpayi an, tankou maketing, lavant, operasyon, ak ekzekitif, se esansyèl.

De pli zan pli, biznis yo ap itilize kesyon ki baze sou CTA yo pou kondwi angajman sou sit entènèt yo. Apwòch sa a aliman ak tandans ke moun yo pran desizyon ki baze sou benefis pèsonèl yo. Elaborasyon kontni ki adrese bezwen ak pèspektiv diferan pèsonaj nan yon konpayi ka pi konvenkan nan senaryo pou pran desizyon ekip.

Pèmèt lavant jodi a mande pou yon apwòch miltip, konsidere divès kalite aprantisaj ak estrikti pou pran desizyon nan konpayi potansyèl yo. Lè w adapte apwòch ou a ak bezwen ak preferans espesifik kandida ou yo, ou ka efektivman navige nan lavant konplèks ak antonwa maketing, ki mennen nan konvèsyon siksè ak relasyon biznis dirab.

Ide 3: Konprann Komèsyal Teknoloji

Ekip lavant ki gen gwo pèfòmans yo itilize prèske twa fwa plis teknoloji lavant pase ekip ki pa gen pèfòmans, libere yo nan travay ki chaje ak pwosesis epi ba yo plis tan pou yo vann aktyèlman.

Tout mounSosyal

Teknoloji se yon faktè kritik nan mond jodi a. Lè yo bay ekip lavant ou a bon zouti, yo ka konsantre sou bon kandida yo, retire blokaj teknolojik yo, otomatize pwosesis ki pa efikas, epi bay yon pi gwo eksperyans achte pou pwospè a. Men dis teknoloji kle lavant yo:

  • Sistèm Jesyon Relasyon Kliyan (CRM).
    : CRM sistèm yo esansyèl nan jere entèraksyon ak done kliyan pandan tout sik lavi kliyan an. Yo ede ekip lavant yo òganize mennen, swiv pwogrè lavant yo, epi kenbe dosye kliyan yo avèk efikasite, akselere lavant lè yo bay yon platfòm santralize pou jere aktivite lavant yo.
  • Komèsyal zouti entèlijans: Zouti sa yo rasanble ak analize done sou kliyan potansyèl yo, yo ofri apèsi sou modèl achte, tandans endistri yo, ak done konpayi yo. Zouti entèlijans Komèsyal yo pèmèt ekip lavant yo vize efò yo pi efikasman, diminye tan yo pase sou kondwi ki pa kalifye epi konsantre sou moun ki gen yon potansyèl konvèsyon ki pi wo.
  • Platfòm Otomatik Komèsyal: Platfòm automatisation rasyonalize travay repetitif tankou swivi imel, orè reyinyon yo, ak ajou dosye lavant yo. Lè yo otomatize travay sa yo, ekip lavant yo ka konsantre plis sou vann ak mwens sou travay administratif, kidonk akselere sik lavant yo.
  • Content Management Systems: Sistèm jesyon kontni òganize ak estoke materyèl lavant tankou prezantasyon, bwochi, ak etid ka. Yo asire ke ekip lavant yo gen aksè rapid ak pi fasil nan materyèl ki pi aktyèl ak enpòtan yo, amelyore kapasite yo pou yo reponn kesyon pwospè rapid ak presizyon.
  • Komèsyal Analytics ak Zouti Rapò: Zouti sa yo bay enfòmasyon enpòtan sou pèfòmans lavant, konpòtman kliyan, ak tandans mache. Lè yo analize done ki soti nan aktivite lavant yo, zouti sa yo ede ekip lavant yo pran desizyon enfòme, optimize estrateji, epi idantifye zòn pou amelyorasyon, ki mennen nan pwosesis lavant ki pi efikas ak efikas.
  • Platfòm Sosyal Vann: Sèvi ak rezo medya sosyal yo, platfòm sa yo pèmèt ekip lavant yo konekte ak kandida yo, angaje yo nan konvèsasyon, epi bati relasyon yo. Platfòm vann sosyal yo ede idantifye potansyèl potansyèl yo epi konprann bezwen yo ak enterè yo, sa ki diminye sik lavant yo anpil.
  • E-Siyati ak Otomatik Dokiman: E-siyati ak zouti automatisation dokiman senplifye pwopozisyon an ak pwosesis kontra lè yo pèmèt siyati dijital ak jenerasyon otomatik dokiman. Teknoloji sa a diminye tan an pou kontra ak akò, akselere faz fèmen pwosesis lavant yo.
  • Fòmasyon ak zouti antrenè: Zouti sa yo ede nan fòmasyon kontinyèlman ak devlope ekip lavant yo. Bay resous pou amelyore konpetans ak pataje pi bon pratik asire ekip lavant yo byen ekipe pou jere divès senaryo lavant efektivman ak efikasite.
  • Prediktif Komèsyal Analytics: Analiz prediksyon itilize done istorik ak algoritm AI pou prevwa tandans lavant nan lavni ak konpòtman kliyan yo. Apwòch pi devan sa a pèmèt ekip lavant yo antisipe bezwen kliyan yo ak adapte estrateji yo kòmsadwa, ki mennen nan rezilta lavant pi rapid ak plis siksè.
  • Platfòm pou Komèsyal: Sa yo se yon solisyon tout-an-yon konbine plizyè nan fonksyonalite ki anwo yo. Yo bay yon koòdone inifye pou jere divès aspè nan pwosesis lavant la, soti nan jesyon kontni nan fòmasyon ak analiz, konsa rasyonalize operasyon lavant yo ak amelyore efikasite jeneral.

Chak teknoloji jwe yon wòl enpòtan nan optimize ak akselere pwosesis lavant yo. Òganizasyon yo ka siyifikativman amelyore estrateji lavant yo lè yo aplike bon konbinezon zouti sa yo, ogmante efikasite lavant ak efikasite.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding se Prezidan ak CEO nan Sapphire Strategy, yon ajans dijital ki melanje done rich ak entwisyon ki gen eksperyans-tounen ede mak B2B genyen plis kliyan ak miltipliye ROI maketing yo. Yon stratèj prim-genyen, Jenn devlope ki gen konpòtman egzanplè sik lavi sa a: yon zouti kontwòl kontab prèv ki baze sou ak plan pou envestisman maketing segondè-pèfòmans.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.