Maketing KontniMaketing enfografikRelasyon PiblikKomèsyal ak Fòmasyon MaketingKomèsyal PèmètMedya Sosyal ak Maketing Enfliyan

Ki jan yo devlope yon pwopozisyon valè inik konvenkan

Youn nan batay yo konstan mwen lite ak konpayi se yo sispann panse sou yo sa yo fè e kòmanse reflechi sou poukisa moun sèvi ak pwodwi yo oswa sèvis yo. Mwen pral ba ou yon egzanp rapid ... jou an jou, w ap jwenn m 'anrejistreman ak koreksyon podcasts, ekri kòd entegrasyon, mete ann aplikasyon solisyon twazyèm-pati, ak fòmasyon kliyan mwen yo. Bla, bla, bla ... se pa poukisa moun kontra sèvis mwen yo. Yo te kapab jwenn nenpòt nan sèvis sa yo sou Fiverr pou yon santèn dolar yon travay. Kliyan mwen anboche m paske mwen ka transfòme efò maketing dijital yo epi ogmante rezilta yo anpil pou yon envestisman modès.

Gen yon analoji mwen itilize souvan. Mwen gen yon machin ke mwen pote nan antretyen chak mwa oswa konsa. Se pou kenbe machin mwen an nan bon fòm epi kenbe m 'ale tounen vin tounen nan travay. Mwen pa mekanisyen sa. Èske mwen ta pote li bay mekanisyen sa a si mwen te vle fè machin mwen an modifye ak modènize pou genyen kous? Non. Ajans mwen an se pa yon boutik pou chanje lwil oliv, se la genyen kous la magazen.

Son fasil, dwa? Non... paske konpayi yo panse ke yo ap achte pou yon chanjman lwil oliv men yo bezwen pou genyen kous la.

Ki sa ki se yon pwopozisyon valè?

Konnen tou kòm yon pwopozisyon valè inik (UVP), pwopozisyon valè ou se yon deklarasyon kout, konvenkan ki anglobe benefis ki genyen nan sèvis ou bay yo ak ki jan ou diferansye tèt ou ak konpetitè ou yo.

Pro Ide: Anvan ou avanse ak sa ou panse se pwopozisyon valè inik ou ... mande kliyan ou ye kounye a oswa kliyan! Ou ka sezi ke li pa sa ou aktyèlman kwè li yo dwe.

Ou konvenkan pwopozisyon valè gen akonpli kat bagay:

  1. Li dwe kaptire atansyon vizitè a. Konpayi ou a pa ap resevwa rezilta yo li espere nan envestisman maketing ou - Se poutèt sa moun anboche m '.
  2. Li dwe fasil pou konprann. Mwen pataje ke yon relasyon biznis avè m 'koute mwens pase pri a nan yon anplwaye a plen tan pandan y ap bay dè dekad de ekspètiz.
  3. Li dwe diferansye ou soti nan konpetitè ou yo sou entènèt. Si lis pwopozisyon valè ou a sanble ak konpetitè ou yo, konsantre sou youn yo pa konsantre sou. Nan egzanp mwen an, nou pa yon ajans ki konsantre sou yon sèl chanèl, ekspètiz mwen an kouvri yon foul moun nan teknoloji ak estrateji pou ke mwen ka konseye lidè biznis sou fason pou amelyore biznis yo pandan y ap kominike ak resous yo ki jan yo egzekite li.
  4. Li dwe attrayant ase aktyèlman pou balanse desizyon acha vizitè a. Egzanp: Nou ofri yon 30 jou soti nan patwone nou yo paske nou kwè nan valè nou epi nou vle asire siksè kliyan nou an.
  5. Li ta dwe touche sou pwospè ou a pwen doulè pou yo ka idantifye valè solisyon ou a.

Nan endistri e-commerce, genyen plizyè komen valè inik pwopozisyon... vitès de livrezon, pri anbake, politik retounen, garanti pri ki ba, sekirite tranzaksyon, ak estati nan stock

. Tout sa yo itilize pou ogmante konfyans epi jwenn vizitè a nan yon vant san yo pa kite sit la epi konpare fè makèt yon lòt kote. Pou pwodwi w oswa sèvis ou, ou bezwen kreyatif... èske se resous ou? Kote? Eksperyans? Kliyan? Kalite? Pri?

Egzanp: DK New Media

Mwen te bezwen asire mwen te gen yon pwopozisyon valè ki rezone ak kandida nou yo e li te fasil pou patnè mwen yo ak kliyan yo eksplike.

DK New Media se yon konpayi konsiltasyon transfòmasyon dijital ki ede kliyan li yo reyalize yon pi bon retou sou envestisman teknoloji yo.

DK New Media

Sa a se yon deklarasyon ki senp ki se byen subjectif ... espre. Pandan ke anpil konpayi detèmine sèvis yo ofri yo, nou vle konsantre sou teknoloji kliyan nou yo te deplwaye ak fason nou ka ede tou de konstwi efikasite entèn pou ekonomize lajan ak deplwaman an epi pwolonje fonksyonalite li yo pou mennen plis revni ak rentabilité. Pwen doulè nou konsantre sou se konbyen lajan yo te depanse nan aplikasyon solisyon men yo pa reyalize tout potansyèl yo pou ekonomi oswa pwodwi revni adisyonèl.

Kominike Pwopozisyon Valè Ou

Apre w fin detèmine yon pwopozisyon valè inik, ou bezwen kominike li anndan ak toujou entegre li nan chak lavant ak mesaj maketing w ap deplwaye.

UVP ou a pa ka mennen nan yon rebranding antye ... men li ta dwe evidan nan entènèt ou, sosyal, ak prezans rechèch ki sa pwopozisyon valè ou a ye! Men yon gwo enfografi ki soti nan QuickSprout, Kijan pou yo ekri yon gwo valè pwopozisyon.

Kijan pou yo ekri yon gwo valè pwopozisyon

Douglas Karr

Douglas Karr se CMO nan OpenINSIGHTS ak fondatè a nan Martech Zone. Douglas te ede plizyè douzèn demaraj MarTech ki gen siksè, li te ede nan dilijans plis pase $5 milya nan akizisyon ak envestisman Martech, epi li kontinye ede konpayi yo nan mete ann aplikasyon ak otomatize estrateji lavant ak maketing yo. Douglas se yon transfòmasyon dijital entènasyonalman rekonèt ak ekspè MarTech ak oratè. Douglas se tou yon otè pibliye nan yon gid Dummie a ak yon liv lidèchip biznis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.