Metrics Evènman kle Chak egzekitif ta dwe swiv

Kle Evènman Maketing Metrics

Yon komèrsyaliz ki gen eksperyans konprann benefis ki soti nan evènman yo. Espesyalman, nan espas B2B, evènman jenere plis kondwi pase lòt inisyativ maketing. Malerezman, pifò kondwi pa vire nan lavant, kite yon defi pou sot dekouvwi KPIs adisyonèl yo pwouve valè a nan envesti nan evènman nan lavni.

Olye ke konsantre antyèman sou kondwi, sot bezwen konsidere metrik yo ki eksplike ki jan evènman an te resevwa pa kliyan potansyèl, kliyan aktyèl, analis ak plis ankò. Pou ekzekitif, ke yo te kapab konprann ki jan amelyore eksperyans nan evènman an jeneral ka ede kondwi pi bon rezilta nan tan kap vini an.

Dekouvwi metrik sa yo pi fasil di pase fè. Pou ede ekip maketing an sekirite bidjè evènman nan lavni, mwen te konpile twa metrik ki sot ka ogmante ak CMO yo.

Rekonesans mak

Pandan ke lavant nimewo ak nouvo kondwi ap toujou gen yon priyorite pou CMOs, yo toujou pran swen sou metrik lòt tankou rekonesans mak. Pandan yon evènman, asire w ke ou pran nòt nan lòt mesures tankou vizit sou sit wèb, kantite entèvyou laprès pwograme ak mansyone medya sosyal. Yo nan lòd yo wè efè yo nan mesures sa yo, pran yon gade nan pataje nan vwa pre ak pòs-evènman yo wè si ou te kapab chip lwen nan konpetitè pandan w ap patisipe nan evènman an. Anfen, evènman yo ka itilize yo ranmase pèspektiv twazyèm-pati. Konsidere hosting yon sondaj pandan evènman an montre rezilta alantou konsyantizasyon mak an jeneral oswa rekonesans yo pataje ak CMO ou.

Kantite Reyinyon Estratejik yo

Chak jou, nou tout gen reyinyon via telefòn. Sepandan, pran tan nan gen yon reyinyon fas-a-fas enpòtan nan lòd yo fèmen kontra. Pase tan mezire kantite bon jan kalite reyinyon fas-a-fas pandan evènman ou an epi konpare nimewo sa a kont mezi sa yo:

  • Retansyon Kliyan: Jwenn nouvo kliyan enpòtan, men kenbe kliyan ou ye kounye a ka jwe yon wòl enpòtan nan kenbe désabonnement ou desann ak ogmante revni. Reyinyon an pèsòn ka ede ranfòse relasyon sa yo epi kòmanse konvèsasyon ki nesesè yo.
  • Grandi Biznis: Avèk anpil kliyan fwekante evènman yo menm jan ou, fè li yon pwen yo sèvi ak opòtinite sa a yo bati relasyon ak grandi biznis nan kont ki egziste deja.
  • Kontra Fèmen: Èske ou gen mesures pou montre konbyen reyinyon fas-a-fas ki te mennen nan kontra fèmen? Ki lòt bagay ki te jwe yon wòl nan fèmti kontra sa a? Yon SME espesifik oswa egzekitif? Pa gen enfòmasyon sa a ou ka pi byen planifye pou evènman nan lavni.

Revni enfliyanse

Aliman ant lavant ak maketing jwe yon wòl enpòtan nan kondwi kondwi, fèmen kontra ak finalman, ogmante revni. Evènman bay lavant ak ekip maketing yon boutik yon sèl-enpak sou liy anba yon konpayi an. Pou montre sa a nan yon CMO, asire w ke ou mezire mezi sa yo revni ki konsantre sou:

  • Kantite Demonstrasyon: Natirèlman konpayi yo ap an sekirite kondwi nan evènman, men yo se moun ki mennen toujou kalifye? Olye ke sèlman swiv nimewo a nan kondwi nan evènman yo, swiv kantite Demo ranpli. Sa ka bay ekip yo bon konprann ki potansyèl kliyan yo vrèman enterese nan pwodwi a epi yo ka ekonomize tan pou ekip lavant yo. Anplis de sa, metrik sa a ka montre CMO wòl evènman an te jwe nan prezante Demo a.
  • Efikasite Reyinyon: Swiv kantite reyinyon pwograme ki konvèti nan opòtinite ka montre ki reprezantan lavant yo pi efikas nan avanse kontra. Metrik sa a pa sèlman enpòtan pou CMO ou, men tou pou tèt lavant pou yo ka jwenn yon pi bon konpreyansyon sou fòs chak reprezantan. Enfòmasyon sa a ka ede vandè yo pi byen plase nan tout vwayaj kliyan an epi bay insight sou ki moun ki ta dwe ale nan evènman nan lavni.
  • Mwayèn Deal Size: Siksè nan evènman yo pa toujou mezire pa kantite kontra ki fèmen. Olye ke konsantre tout atansyon ou sou pi gwo kontra ki tipikman gen pi ba pousantaj siksè ak pran yon tan pi long yo fèmen, kenbe yon je sou gwosè a kontra mwayèn pou ke ou ka ede kandida pwen ki pèsonalite nan kliyan ideyal nan bon direksyon an.

Tout ekzekitif yo kondwi pa rezilta yo. Pase tan anvan, pandan, ak apre evènman yo analize sa ki te travay ak sa ki ka amelyore pral bay sot, planifikatè evènman ak ekzekitif yon pi bon konpreyansyon yo genyen sou sa ki chanjman bezwen fèt pou asire evènman nan lavni yo reyisi. Pa aplike yon apwòch metrik-kondwi, sot pral gen yon tan pi fasil jistifye envestisman an nan evènman, kite ekip la lidèchip pa gen okenn lòt opsyon men ogmante alokasyon bidjè pou evènman nan lavni.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.