Teknoloji PiblisiteAnalytics & TèsMaketing KontniCRM ak Done platfòmImèl Maketing & OtomatikMaketing enfografikKomèsyal PèmètMedya Sosyal ak Maketing Enfliyan

Infographic: Ki sa ki se Kont ki baze sou Maketing?

Maketing ki baze sou kont se yon apwòch estratejik nan maketing biznis kote yon òganizasyon konsidere ak vize kont pwospè oswa kliyan ki baze sou chans pou yo fè biznis ak konpayi an. Sa a se tipikman ki baze sou yon pwofil kliyan ideyal (ICP) ki matche ak tou de bezwen, teknoloji, ak firmagraphics.

Maketing ki baze sou kont (giche) te vin tounen estrateji pou konpayi B2B yo vize ak jwenn kliyan yo.

Dapre sondaj li yo sou mache B2B, ABM bay pi gwo retou sou envestisman nenpòt estrateji maketing oswa taktik. Peryòd.

Momentum ITSMA

SiriusDecision an Etid Maketing Eta a ki baze sou kont te jwenn ke 92% nan mache B2B te di ABM te ekstrèmman or anpil enpòtan nan efò maketing jeneral yo.

Ki sa ki fè ABM konsa atire kounye a se fason li konbine Sur pou estrateji ak teknoloji pou ekzekisyon. Ekip Maketing ki konprann ABM yo nan yon pozisyon pwisan pou pi byen aliyen ak sa lavant bezwen, epi pou yo fè chwa entelijan sou bon aksyon yo pran ak bon moman pou pran yo pou yo grandi kont gwo potansyèl yo.

Megan Heuer, Vis Prezidan ak Direktè Gwoup nan SiriusDecisions

Maketing ki baze sou kont yo ka pran mond lan B2B nan tanpèt, men ki sa li enplike, e poukisa tout eksitasyon an? Ann pran yon gade pi fon.

ABM kowòdone efò maketing ak lavant pèsonalize pou louvri pòt ak apwofondi angajman nan kont espesifik.

Jon Miller nan Angajo

Pandan ke gen anpil fason yo dekri ABM, pifò pratik dakò sou yon kèk fondamantal. Kanpay ABM:

  • Konsantre sou tout enfliyansè desizyon kle yo andedan yon konpayi (kont), pa sèlman yon sèl desizyon kle (oswa pèsonaj),
  • Gade nan chak kont kòm yon "mache nan yon sèl," ak mesaj ak pwopozisyon valè Customized nan bezwen yo nan konpayi endividyèl la kòm yon antye,
  • Sèvi ak kontni koutim ak messagerie ki vize a adrese pwoblèm biznis espesifik konpayi an ak opòtinite
  • Konsidere pa sèlman yon sèl-fwa vant lan, men valè pou tout lavi nan chak kliyan lè wap mete priyorite,
  • Valè bon jan kalite sou kantite lè li rive mennen.

Taktik abitye, plis efikas vize

Bon nouvèl la pou nenpòt ki komèrsyaliz vle eseye yon apwòch ABM se ke zouti yo ak taktik yo pa etranj ak nouvo; yo ap baze sou metòd yo pwouve B2B sot te itilize pou ane:

  • Sòti prospèksyon avèk imèl, telefòn, medya sosyal ak lapòs dirèk
  • Anthrax maketing ak kontni tèt-antonwa, blog, vebinèr ak angajman medya sosyal
  • Taktik dijital tankou IP ki baze sou Ajoute ak retargeting, piblisite medya sosyal, pèsonalizasyon entènèt ak peye plon gen
  • Evènman, montre komès, patnè ak evènman twazyèm-pati

Gwo diferans lan se nan fason zouti ak taktik sa yo vize. Kòm Miller di:

Li pa sou nenpòt taktik yon sèl; li nan melanj lan nan manyen ki kondwi siksè.

Chanje Konsantre a soti nan Persona nan kont

Apwòch tradisyonèl B2B maketing yo baze sou idantifye bon kalite moun k ap pran desizyon an (oswa pèsonaj) ak kreye kanpay maketing pou atire atansyon yo. ABM ap kondwi yon chanjman nan jwenn pèsonalize jeneralize pou idantifye gwoup enfliyan espesifik yo. Selon yon sondaj 2014 IDG, se yon acha antrepriz tipik enfliyanse pa 17 moun (moute soti nan 10 nan 2011). Yon apwòch ABM rekonèt ke lè vann yon pwodwi patikilye oswa solisyon a yon konpayi antrepriz-nivo, ou ta ka bezwen jwenn mesaj ou a devan yon lame nan moun ki nan diferan nivo otorite ak fonksyon travay diferan.

Zouti yo dwa fè ABM pi fasil

Depi ABM se yon apwòch pèsonalize, li depann de bon done plon. Si ou pa gen yon baz done ki ajou ak egzat pou konte sou li, ou ka rive jwenn tout moun ki nan chèn pou pran desizyon andedan yon òganizasyon. Se konsa, efò yo ka vize anons ekspozisyon koutim ak lòt kontak sou entènèt pa adrès IP konpayi an.

Siksè ABM sot te aprann ke prediksyon analytics platfòm ki fèt pou jenerasyon plon B2B bay done plon egzat ak konplè pou fè ABM posib. Avanse prediksyon analytics solisyon ka ede tou idantifye konpayi yo dwa sib ki baze sou ki jan yo pare yo achte, ekonomize tan ak ogmante chans yo nan siksè

Pifò tou entegre ak platfòm automatisation maketing tankou Marketo ak Eloqua, ak zouti CRM tankou Salesforce. Entegrasyon ak automatisation maketing ak CRM pèmèt konpayi yo planifye, aplike, mezire, ak optimize kanpay ABM lè l sèvi avèk pil maketing ki egziste deja yo.

Sib, Mache, Mezi

Kounye a ke ou konprann fondamantal yo, ki jan ou kòmanse? Premye etap la nan aplike yon kanpay ABM se idantifye kont sib ou yo. Petèt ou deja konnen ki moun ou plis vle vize. Si se konsa, ale nan li. Si ou pa fè sa, oswa si w ap chèche kòmanse yon nouvo biznis, oswa yon nouvo liy pwodwi, oswa kondwi nouvo kondwi pou yon biznis ki deja egziste, ou bezwen yon lis pwospè.

Depi ABM konsantre sou konpayi yo ki gen plis chans vin pi bon kliyan ou yo, ou bezwen konnen ki sa konpayi ideyal potansyèl ou sanble. Sa vle di kandida ki pa sèlman gen chans pou konvèti men tou pou jenere valè alontèm.

Des kliyan ideyal ou ta dwe gen ladan done demografik, ak firmografik, ak faktè nan konpòtman, anfòm, ak entansyon. Ki gwosè biznis ideyal la? Konbyen revni anyèl yo? Nan ki endistri yo travay? Ki kote yo ye? Anplis de sa, yon pwofil kliyan ideyal ta dwe gade pou endikasyon konpòtman ki soti nan kandida, tankou konbyen fwa yo te vizite sit ou a, ak yon konpreyansyon sou ki lòt pwodwi ak sèvis yo itilize nan pwosesis acha yo.

Organganize ak priyorite

Yon fwa ou te idantifye kandida bon jan kalite, pwochen etap la se òganize ak priyorite lis la epi fè yon plan maketing pou angaje kondwi yo pi fò. Kòm mansyone pi wo a, ou pa ap eseye vize yon moun, men tout moun k ap pran desizyon nan konpayi sa a. Sa mande pou yon apwòch maketing pi konplè ki elaji rive nan mesaj atravè plizyè chanèl. Apwòch sa a ka gen ladan piblisite ekspozisyon dinamik, maketing sortan, medya sosyal, ak plis ankò. Kle a se pou ekip maketing ak lavant yo travay ansanm pou reyalize objektif yo pataje.

Jwenn aliyen

Lefèt ke ABM pote lavant ak maketing ansanm se gwo.

50 pousan nan lavant tan ap gaspiye sou pwospèksyon enproduktiv e ke reprezantan lavant yo inyore 50 pousan nan kondwi maketing.

Marketo

Misalignment non sèlman rezilta nan pèdi pwodiktivite, men tou pèdi opòtinite biznis.

Òganizasyon ki gen fonksyon lavant ak maketing byen aliye yo fè eksperyans 36 pousan pi gwo pousantaj retansyon kliyan ak 38 pousan pi wo pousantaj lavant.

MarketingProfs

Konsantre sou Valè pou tout lavi

Avèk ABM, fèmen yon kontra se pa akimilasyon yon relasyon, men li kòmanse. Yon fwa ke yon pwospè devient yon kliyan, yo dwe satisfè. Sa a mande done. Òganizasyon B2B bezwen konnen kisa k ap pase apre yon kliyan achte, kisa yo sèvi ak sa yo pa itilize, ak kisa ki fè yon kliyan siksè. Yon kliyan pa gen anpil valè si ou pa ka kenbe biznis yo. Ki jan yo angaje yo ak pwodwi a? Èske yo riske ale? Èske yo bon kandida pou yon upsell oswa kwa-vann?

Avèk ABM Leads, Li nan Kalite Plis pase Kantite

Nimewo a nan plon ak opòtinite se pa ase yo mezire ABM. Estrateji a pa opere sou definisyon an plon tradisyonèl ak valè kalite sou kantite. Nan tan lontan, ABM te itilize prensipalman pa gwo konpayi antrepriz ki byen gen resous ki ta ka envesti tan ak lajan enpòtan nan yon pwosesis ki gen gwo manyen. Jodi a, teknoloji ap ede otomatize ak echèl ABM, sa ki fè pri yo desann epi fè ABM pi aksesib pou antrepriz tout gwosè. Rechèch montre klèman ke maketing B2B la ap deplase nan direksyon pou ABM. Se jis yon kesyon de jan vit.

DCI te pwodwi sa a infographic ki vizyèlman mache w nan sa ABM ye, estatistik li yo, diferansye li yo, ak pwosesis li yo:

ki sa ki enfografi maketing ki baze sou kont abm

Doug Bewsher

Doug se CEO nan Leadspace. Doug gen 20 ane eksperyans nan bati mak mond-klas nan endistri teknoloji. Li te kreye ak dirije B2C ak B2B maketing pwodwi, jenerasyon demann ak mak bilding pwogram pou pwodwi teknoloji deranje ak sèvis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.