Ki jan Piblisite ap travay

piblisite

Pandan y ap fè rechèch sou sijè sa a nan piblisite, Mwen te rive sou yon enfografik sou Kouman Piblisite Fè Nou Achte. Infografik ki anba a ouvè ak nosyon ke konpayi yo rich epi yo gen pil lajan epi yo itilize li pou manipile odyans pòv yo. Mwen panse ke se yon nosyon olye twoublan, malere, ak fasil.

Premye nosyon ke konpayi rich sèlman fè piblisite se yon lide ra. Konpayi nou an pa rich, epi, an reyalite, te gen yon koup ane nan pèt - ankò nou toujou pibliye. Piblisite, espesyalman atravè chanèl dijital, trè abòdab. Ou ka depoze $ 100 nan nenpòt ki peye sosyal oswa motè rechèch pou chak klike sou kont ak pouse kèk piblisite trè vize kondwi konsyantizasyon nan biznis ou.

Atitid sou biznis pa aliyen byen ak estatistik aktyèl yo nan yon mond medya sosyal. Sou yon ka nan tout biznis echwe nan de premye ane yo dapre etid miltip. Pandan ke moun kwè konpayi an mwayèn fè yon maj pwofi 36%, Marge pwofi an mwayèn pou sezon ki pi resan an te 7.5% ak Marge pwofi Marge a te 6.5%.

Lis Angie a, pou egzanp, kontinye opere nan yon pèt pandan y ap depanse $ 80 milyon dola sou maketing - ak yon gwo pòsyon nan ki ale nan piblisite televizyon ou repete wè sou televizyon. Pandan ke yon konpayi piblik ki nan ogmante revni trimès sou trimès yo, yo ap diman moun rich. Se pa sèlman yo pa rich, men yo ap tou pa piblisite fè kliyan yo santi yo moun rich. Lis Angie a bay yon sèvis pou pwoteje kliyan sèvis lakay yo pou yo pa jwenn dechire nan multitude nan founisè ki genyen lonbraj yo deyò.

Piblisite ap travay sou diferan nivo; li pa osi senp ke eseye fè yon moun achte yon bagay. Pandan dènye dekad la nan kontni, rechèch, ak maketing sosyal, mwen kwè ke konpayi yo ap vin pi plis nan lefèt ke piblisite bezwen yo dwe pi fon pase manipile ensekirite yon konsomatè yo. Piblisite vize sou konsomatè ki sanble ak odyans ou ogmante rentabilité pa trape ak kenbe gwo kliyan.

Poukisa Sèvi ak Piblisite?

Baz la pou tout piblisite se tou senpleman konsyans. Konsyantizasyon se dezirab nan konpayi pou kèk rezon:

  • Rive nan - Pou bati demand pou mak ou, pwodwi oswa sèvis, ou dwe kapab rive nan nouvo odyans. Moun sa yo ki deja egziste sou sit entènèt, rechèch, medya sosyal, radyo, televizyon, ak lòt mwayen. Pou rive nan odyans sa yo, konpayi yo ki envesti ak akeri yo ofri fè piblisite.
  • Pèsepsyon - Petèt moun yo deja okouran de pwodwi ou ak sèvis, men se pa gen yon pèsepsyon pozitif nan mak ou. Pou kontrekare pèsepsyon mak kòrèk, li pafwa nesesè (oswa menm kritik) pou mak envesti nan piblisite.
  • Komèsyal - Kondwi lavant atravè piblisite ka efikas, men mwen ta defi ou yo obsève piblisite tradisyonèl ak dijital pou yon semèn ak wè ki jan anpil nan li se konsantre sou rabè ak lavant. Nan opinyon mwen, li nan sou bès la. Pi souvan pase pa, nou jwenn ke pandan ke lavant yo ka ogmante, konpayi ki konte sou li pou alontèm nan pouvwa devaliasyon mak yo.

Kijan Piblisite Travay?

Biznis ak konsomatè sanble ap chèche amelyore kalite lavi yo ak efikasite nan biznis yo. Pandan ke yon ti pòsyon nan popilasyon an ka gen ensekirite ki piblisite kapitalize sou, mwen kwè ke sa a minim. Nan opinyon mwen, majorite nan maketing rezo ak milti-nivo antrepriz maketing travay nan tèren sa a. Èske w te janm envite nan youn nan evènman sa yo? Yo se selebrasyon masiv nan moun ki kontan defile alantou sèn nan ak pwomès nan chèk gwo, vakans e menm machin konvenk envite yo envesti ak kòmanse vann pou yo. Vemma, yon bwè enèji MLM, te resamman tanporèman fèmen kòm yon konplo piramid.

Pandan ke sa a ekstrèm, li pa nòmal la. Gade yon piblisite tipik Apple epi ou pa pral wè rabè epi pou yo jwenn rapid rapid rapid. Olye de sa, ou pral gade istwa moun ki deklannche kreyativite enteryè yo lè l sèvi avèk aparèy Apple ak lojisyèl kòm zouti yo. Obsève Piblisite koka kola a epi ou pral wè yon konsantre sou evènman yo ak avni yo piblisite nan, ap eseye bati konsyans mak kote souvni kè kontan rive. Nan dènye yo, yo te tou te gen nan travay sou pèsepsyon a nan bwason dous ak risk pou sante ki rive.

Gen kèk piblisite ki travay sou motivasyon an pou konsève pou lajan (rabè), men gen anpil lòt rezon ki fè piblisite ap travay:

  • Vwazinaj la - Pafwa piblisite se tou senpleman nesesè yo bay yon odyans rejyonal ak lefèt ke ou gen yon kote ki tou pre. Petèt ou ap chèche pitza style NY ki tou pre, e konsa yon pitza lokal fè piblisite pou tèm ki baze sou kote sou rechèch oswa vize yon enterè nan pitza nan yon reyon alantou restoran yo.
  • responsablite - Plis ak plis konsomatè yo peye atansyon atansyon a biznis ki konsantre sou dirabilite, divèsite, ak patisipasyon nan kominote a. Piblisite ka jwe yon wòl enpòtan nan ajiste pèsepsyon nan yon sosyete anonim, masiv nan yon sèl ki nan bay sibvansyon ak bous detid ede kominote lokal yo. Salesforce dènyèman te adopte yon lekòl lokal nan Indianapolis, bay $ 50,000 nan ekipman pou ede yo.
  • Rechèch - Ki kote ou ale lè w ap fè rechèch sou pwochen vakans ou, pwochen achte otomobil ou, asirans ou, oswa lòt gwo depans? Piblisite kontni enfòmatif ede edike konsomatè yo ak biznis te eksploze nan dènye ane yo. Pandan ke objektif la se bati konfyans ak otorite nan bay rechèch ki nesesè yo, li pa toujou objektif la fen nan yon achte. Anpil fwa li bay rechèch prensipal oswa segondè ki lajman pataje. Mwen souvan wè piblisite sou kontni ki ka enterese zanmi m yo epi voye li ba yo.
  • Emosyon - Istwa te vole nan forefront nan metodoloji piblisite anpil paske li pa sèlman konekte emosyonèlman ak odyans lan, li la tou pwodwi a plon visualiseur a oswa lektè nan istwa a. Gen kèk ki ka panse sou sa a kòm manipilasyon, men sa a konfonn nan yon piblisite efikas ki suscité emosyon.
  • Konvenk - Itilize emosyon, piblisite se souvan konvenkan. Doktè Robert Cialdini dekri sis prensip inivèsèl nan konvenk ki te syantifikman pwouve konvenk odyans lan piblisite - resipwosite, rate, otorite, konsistans, senpati ak konsansis.

Epi Ann Pa Bliye

Si objektif la sa ki mal nan piblisite te motive yon vant, a vas majorite pa travay nan tout. Si piblisite yo te ki dezas ak manipilatif, nou ta tout kouri nan McDonalds pase tan ak fanmi ak yon bwat nan McNuggets! Piblisite se chè, epi, pi souvan pase pa, se yon chanje pèsepsyon ak ogmante konsyans. Piblisite, tankou anpil lòt estrateji maketing, se yon estrateji ki dire lontan ki gen byen yon ti jan nan risk ki asosye ak li.

Kouman Piblisite Fè Nou Achte?

Mwen pa kesyone taktik yo dokimante nan enfografik sa a, mwen kesyone motivasyon an. Piblisite se pa la fè je chèch oswa fè pè yon moun nan achte. Piblisite dwe frape nan emosyon pou pi gwo efè - men sa pa vle di li manipilatif ... sa vle di li enpòtan. Petèt mwen ta santi mwen pi alèz si tit la te Ki jan Piblisite motive nou achte. Mwen pa janm wè yon anons ki fòse m 'klike sou, men mwen te wè kèk anons ki eksplwate dirèkteman nan bezwen mwen ke mwen klike sou.

Se konsa, olye de sa, piblisite yo te kreye yon asenal eseye-ak-vre nan diferan teknik ke yo tout ki vize a ap resevwa atansyon konsomatè yo. E menm si nou pa reyalize li tout tan tout tan an, estrateji sa yo tout travay eksepsyonèlman byen.

Isit la nan enfografik la ke mwen kritik nan Paj WebFX.

Ki jan Piblisite ap travay