Rezen antre, Champagne soti: Ki jan AI ap transfòme antonwa lavant yo

Rev: Ki jan AI ap transfòme antonwa lavant yo

Gade sitiyasyon an nan reprezantan devlopman lavant la (SDR). Jèn nan karyè yo epi yo souvan kout sou eksperyans, SDR a fè efò pou avanse pou pi devan nan òg lavant yo. Yon sèl responsablite yo: rekrite kandida yo ranpli tiyo a.  

Se konsa, yo lachas ak lachas, men yo pa ka toujou jwenn pi bon teren yo lachas. Yo kreye lis kandida ke yo panse yo se gwo epi voye yo nan antonwa lavant yo. Men, anpil nan kandida yo pa anfòm epi, olye de sa, fini bouche antonwa a. Tris rezilta rechèch fatigan sa a pou gwo kondwi? Apeprè 60% nan tan an, SDR a pa menm fè kota yo.

Si scénario CI-dessus a fè èstratejik devlòpman mache son tankou unforgiving tankou Serengeti pou yon ti lyon òfelen, petèt mwen te ale twò lwen ak analoji m. Men, pwen an kanpe: menm si SDR yo posede "premye mil" antonwa lavant la, pifò nan yo ap lite paske yo gen youn nan travay ki pi di nan yon konpayi ak kèk zouti pou ede.

Poukisa? Zouti yo bezwen pa t egziste jiska prezan.

Kisa sa pral pran pou sove premye mil lavant ak maketing? SDR yo bezwen teknoloji ki ka idantifye kandida ki sanble ak kliyan ideyal yo, byen vit evalye kandida sa yo anfòm, epi aprann preparasyon pou achte.

Revolisyone anlè antonwa a 

Gen yon abondans zouti ki egziste pou ede ekip lavant ak maketing jere plon atravè antonwa lavant yo. Platfòm Jesyon Relasyon Kliyan (CRM) yo pi bon pase tout tan nan swiv kontra anba-antonwa. Maketing ki baze sou kont (giche) zouti tankou HubSpot ak Marketo te senplifye kominikasyon ak kandida nan mitan antonwa a. Pi wo antonwa a, platfòm angajman lavant tankou SalesLoft ak Outreach ede angaje nouvo leads. 

Men, 20-plis ane apre Salesforce te vin sou sèn nan, teknoloji ki disponib pi wo a antonwa a - zòn nan anvan yon konpayi konnen ki moun li ta dwe menm konsidere pale ak (ak zòn nan kote SDR yo fè lachas yo) - rete kowonpi. Pa gen moun ki te abòde premye mil la, ankò.

Rezoud "Pwoblèm nan Premye Mile" nan lavant B2B

Erezman, sa a pral chanje. Nou sou pwent yon gwo vag inovasyon lojisyèl biznis. Vag sa a se entèlijans atifisyèl (AI). AI se katriyèm gwo vag inovasyon nan tèren sa a nan 50 dènye ane yo (apre vag mainframe nan ane 1960 yo; revolisyon PC nan ane 1980 yo ak ane 90 yo; ak vag ki pi resan nan Software orizontal kòm yon sèvis.SaaS) ki pèmèt konpayi yo kouri yon pi bon, pi efikas pwosesis biznis sou chak aparèy-pa gen okenn konpetans kodaj obligatwa).

Youn nan pi bon kalite AI a se kapasite li pou jwenn modèl nan volim galaktik enfòmasyon dijital n ap rasanble, epi ba nou nouvo done ak enfòmasyon ki soti nan modèl sa yo. Nou deja benefisye de AI nan espas konsomatè a, kit se nan devlopman vaksen COVID-19; kontni nou wè nan nouvèl ak aplikasyon sosyal sou telefòn nou yo; oswa ki jan machin nou yo ede nou jwenn pi bon wout la, evite trafik epi, nan ka Tesla a, delege travay aktyèl kondwi nan machin nan. 

Kòm vandè B2B ak mache, nou fèk kòmanse fè eksperyans pouvwa AI nan lavi pwofesyonèl nou yo. Menm jan wout yon chofè dwe pran an kont trafik, move tan, wout, ak plis ankò, SDR nou yo bezwen yon kat ki ofri chemen ki pi kout la pou jwenn pwochen gwo pwospè a. 

Beyond Firmografik

Chak gwo SDR ak komèsan konnen ke pou jenere konvèsyon ak lavant, ou vize kandida ki sanble ak pi bon kliyan ou yo. Si pi bon kliyan ou yo se manifakti ekipman endistriyèl, ou ale jwenn plis manifaktirè ekipman endistriyèl. Nan demand pou jwenn pi plis nan efò sortan yo, ekip antrepriz fouye byen fon nan firmografik - bagay tankou endistri, gwosè konpayi, ak kantite anplwaye yo.

SDR yo pi byen konnen ke, si yo ka sifas siyal yo pi fon sou fason yon konpayi fè biznis, yo pral kapab jwenn kandida ki gen plis chans antre nan antonwa lavant yo. Men, ki siyal, pi lwen pase firmografik, yo ta dwe chèche?

Moso ki manke nan devinèt la pou SDR se sa yo rele done ekzegrafik – gwo kantite done ki dekri taktik lavant yon konpayi, estrateji, modèl anbochaj, ak plis ankò. Done ekzegrafik yo disponib nan ti pen atravè entènèt la. Lè ou lage AI sou tout ti pen sa yo, li idantifye modèl enteresan ki ka ede yon SDR byen vit konprann kouman yon pwospè matche ak pi bon kliyan ou yo.

Pa egzanp, pran John Deere ak Caterpillar. Tou de se gwo konpayi Fortune 100 machin ak ekipman ki anplwaye prèske 100,000 moun. An reyalite, yo se sa nou ta rele "jimo firmografik" paske endistri yo, gwosè, ak kantite moun yo prèske idantik! Men, Deere ak Caterpillar opere yon fason trè diferan. Deere se yon moun ki adopte teknoloji nan mitan an reta ak yon moun ki adopte nwaj ki ba ak yon konsantre B2C. Caterpillar, nan kontras, vann sitou B2B, se yon adopte bonè nan nouvo teknoloji, e li gen gwo adopsyon nwaj. Sa yo diferans ekzegrafik ofri yon nouvo fason yo konprann ki moun ki ta ka yon bon pwospè ak ki moun ki pa - ak Se poutèt sa yon fason pi rapid pou SDR yo jwenn pwochen pi bon kandida yo.

Rezoud Pwoblèm Premye Mile a

Menm jan Tesla sèvi ak AI pou rezoud pwoblèm en pou chofè yo, AI ka ede ekip devlopman lavant yo idantifye gwo kandida, revolisyone sa k ap pase pi wo a antonwa a, epi rezoud pwoblèm nan premye mil ke devlopman lavant batay chak jou. 

Olye de yon pwofil kliyan ideyal san vi (ICP), imajine yon zouti ki enjere done ekzegrafik epi sèvi ak AI pou dekouvri modèl pami pi bon kliyan yon konpayi. Lè sa a, imajine w ap itilize done sa yo pou kreye yon modèl matematik ki reprezante pi bon kliyan ou yo—rele li yon pwofil kliyan entèlijans atifisyèl (aiCP)—ak swe modèl sa a pou jwenn lòt kandida ki sanble ak pi bon kliyan sa yo. Yon aiCP pwisan ka enjere enfòmasyon firmografik ak teknolojik epi tou sous done prive. Pou egzanp, done ki soti nan LinkedIn ak done entansyon ka ranfòse yon aiCP. Kòm yon modèl k ap viv, aiCP la aprann sou tan. 

Se konsa, lè nou mande, Ki moun ki pral pwochen pi bon kliyan nou an?, nou pa bezwen kite SDR ankò pou depande tèt yo. Nou ka finalman ofri yo zouti yo bezwen pou reponn kesyon sa a epi rezoud pwoblèm ki anwo antonwa a. Nou ap pale de zouti ki otomatikman delivre nouvo kandida epi klase yo pou SDR yo konnen kiyès pou yo vize pwochen epi ekip devlopman lavant yo ka pi byen bay efò yo priyorite. Alafen, AI ka itilize pou ede SDR nou yo fè kota-ak ak kandida ki aktyèlman anfòm pou kalite pwospè nou vle jwenn-ak viv pou pwospè yon lòt jou.

Rev Platfòm Devlopman Komèsyal

Platfòm Devlopman Komèsyal Rev a (RDS) akselere dekouvèt pwospè itilize AI.

Jwenn yon Demo Rev