Teknoloji PiblisiteAnalytics & TèsMaketing KontniCRM ak Done platfòmEcommerce ak Yo Vann an DetayImèl Maketing & OtomatikMaketing mobil ak tablètpatnè pouKomèsyal PèmètSearch Maketing

Yon Gid Fasil Pou Atire Premye Dijital Dijital ou yo

Maketing kontni, kanpay imel otomatik, ak piblisite peye-gen anpil fason pou ranfòse lavant ak yon biznis sou entènèt. Sepandan, kesyon reyèl la se sou kòmansman aktyèl la nan itilize maketing dijital. Ki sa ki premye bagay ou bezwen fè pou jenere kliyan angaje (plon) sou entènèt?

Nan atik sa a, ou pral aprann ki sa egzakteman yon plon se, ki jan ou ka byen vit jenere kondwi sou entènèt, ak poukisa jenerasyon plon òganik ap gouvènen sou piblisite peye.

Ki sa ki se yon plon?

Imajine ou posede yon magazen kado nan yon bèl vil touris. Chak jou, moun ap koule antre epi soti, atire pa fenèt magazen yo ki fèt ak anpil atansyon. Pami vizitè magazen ou yo, objektif ou se vann bay majorite a. Se konsa, ki jan ou reyaji lè yon kliyan kominike enterè? Vizitè san figi sa a nan boutik ou vin yon pwospè se sa nou rele yon plon. Ou pral, gen plis chans, eksplike vizitè a valè inik kado yo, montre karakteristik yo, epi fè yon òf atire. Koulye a, si vizitè ou achte yon pwodwi, plon ou ap konvèti nan yon kliyan.

Poukisa ou bezwen jenere kondwi?

Jenerasyon plon vle di ke kandida sa yo pa jis parèt pa chans. Ou atire yo. Menm jan ak yon bèl fenèt magazen ak etajè plen, ou bezwen bati yon sit entènèt enteresan epi aplike zouti ki senp pou konvèti plon, tankou bilten, oswa demonstrasyon gratis, ladan l.

Ou ta ka mande tèt ou poukisa ou bezwen estrateji maketing pou jenere kondwi-pouki pa senpleman peye pou yon sèvis piblisite? 

  1. Premye a tout, akòz yon fenomèn byen li te ye nan maketing: banyè avèg. Banner vle di ke moun yo gen tandans sipèvize ak inyore enfòmasyon yo wè yo kòm piblisite pou chanje klas. Pèsepsyon nou an trè selektif, e pifò moun pa fè reklam dirèk (an reyalite, pousantaj nan defyans se osi wo ke 96%).
  2. Dezyèmman, yon kliyan potansyèl ki bite òganikman sou biznis ou a gen plis valè pase yon kliyan ki reponn a yon anons peye. Lè natirèlman jwenn biznis ou, kliyan yo pare pou devlope yon enterè otantik nan mak ou, konsèp ou, ak pwodwi ou yo. Si yo jwenn ou atravè yon rechèch Google, yo ap chèche pou yon pwodwi ki gen rapò ak ofrann ou yo. Lè yo enskri pou bilten ou yo, ou pral mete plizyè touchpoints pou angajman yo ak mak ou alavni. Nenpòt fason, gen yon enterè nannan nan mak ou a.

Pou atire natirèl, nan jagon teknik plon òganik, ou bezwen yon sit entènèt ki byen optimize premye. Lè sa a, ou sèvi ak zouti pou envite kliyan potansyèl yo enskri pou bilten ou yo. Objektif la se gaye divès leman plon atravè sit ou a, kit se yon banyè pop-up, chatbot, oswa opsyon aksè ebook. An nou fouye pi fon nan etap ki nesesè pou kòmanse jenerasyon plon ou avèk siksè.

Etap 1: Kreye sit entènèt ou a

Nan yon mond kote 81% nan konsomatè yo fè rechèch sou entènèt anvan ou fè yon acha, gen yon sit entènèt prezante sèvis ak pwodwi ofrann se kle. Pou kreye yon sit entènèt, ou ka chwazi ant plizyè opsyon: 

  • Ou ka achte yon domèn, anboche yon lame entènèt epi patisipe pou yon sistèm jesyon kontni (CMS). CMS se fondasyon ou itilize pou jere ak konsepsyon sit entènèt ou a. Si ou pran wout sa a, ou ka matche ak domèn ou pi pito (yo refere tou kòm URL sit entènèt) ak bati sit entènèt ou renmen an.
  • Opsyon ki pi rapid e ki pi zanmitay pou debutan se jwenn sit entènèt ou a ak yon bati sit entènèt enklizif. Solisyon konplè sa yo ofri tout karakteristik ki nesesè yo epi yo souvan pi bon pri, si se pa gratis. Sèvis maketing adisyonèl yo ede ou jwenn plis traction pou sit entènèt ou an.

Si w ap chèche anplis pou vann sou entènèt, pa bliye konfime ke opsyon ou chwazi a pèmèt aplikasyon fasil pou fonksyon e-Commerce, tankou vann pwodwi, ofri opsyon peman dijital, livrezon, ak jere sèvis kliyan.

Jodi a, desine yon sit entènèt se osi fasil ke chwazi yon modèl oswa bati yon koòdone nan grate pa konbine eleman diferan (tèks, imaj, tit). Pifò zouti ofri egzanp ak zouti konsepsyon fasil ki alafwa atire je ak entwisyon-enstale nan minit sèlman.

Men, gen yon sit entènèt se sèlman premye etap la. Koulye a, se zouti jenerasyon plon ki pral ede w jwenn biznis sou entènèt ou an mache.

Etap 2: Entegre zouti jenerasyon plon sou sit entènèt ou a

Kè nouvo sit entènèt ou a se paj aterisaj ou a, fòm enskripsyon ou yo ak apèl-a-aksyon (CTA). Si twa aspè sa yo byen fèt epi eksplike pwodwi ou byen, yo pral deklanche enterè ki nesesè nan vizitè ou yo pou yo rive jwenn plis enfòmasyon.

Infamous Landing Page la

Ann kòmanse ak detay yo nan paj aterisaj la. Yon paj aterisaj se yon paj otonòm ki itilize pou yon kanpay dedye oswa aktivite maketing. Nan paj aterisaj, yon vizitè konvèti. Egzanp yo se paj enskripsyon, paj telechaje ebook, oswa paj esè gratis.

Eleman kle yo isit la se yon tit entrigan, yon deskripsyon sou sa yon kliyan ka atann nan pwodwi oswa sèvis ou a, ak yon CTA konvenkan. 

Ann pran yon gade pi pre nan paj aterisaj la nan CRM platfòm Gorgias:

gorgias vs zendesk

Tit lan Diminye pri sipò a 20% lè w ap chanje soti nan Zendesk se swiv pa yon deskripsyon kout eksplike diferans ki genyen ant Zendesk ak Gorgias. CTA a se Jwenn Demo ou a. Li prezante yon egzanp ekselan nan yon kopi sit entènèt yerarchize ki kominike sa aplikasyon an ofri epi ankouraje moun yo eseye lojisyèl an imedyatman. 

Ou ka entegre foto, ilistrasyon, videyo, oswa mockups nan pwodwi ou yo sou paj aterisaj ou oswa kenbe konsepsyon an pwòp ak yon kopi senp ak bouton. Bagay ki pi enpòtan an se ke kopi sit entènèt ou a klè ak sèk-demontre vizitè yo poukisa ou enterese yo.

Nouri kondwi ou yo ak fòm enskripsyon

Kapte premye kondwi ou yo lè w bay yon fòm enskripsyon. Lè yo antre detay kontak yo, yo ka abònman nan yon bilten, yon liv elektwonik, yon rabè, oswa lòt ankourajman. 

Le pli vit ke ou gen yon lis kontak potansyèl kondwi, ou gen chans pou devlope yon relasyon. Premye pwen kontak ou ta dwe yon imèl pèsonalize. Si ou te ofri yon rabè, entegre li nan imel sa a. Menm bagay la tou ale pou ajoute ebooks, bilten, oswa lòt ankourajman pwomèt. 

Pi bon fòm enskripsyon yo kout ak senp, yo mande enfòmasyon ki pi enpòtan yo, tankou non ak adrès imel. Pou biznis-a-konsomatè (B2C), laj oswa enterè yo ka enpòtan tou. pou biznis-a-biznis (B2B), non konpayi an / endistri oswa menm wòl nan moun espesifik sa a ka enkli, tou.

Kopi nan dwa pou apèl-a-aksyon an

CTA a se pwen prensipal deklanche sou yon sit entènèt ki pouse vizitè yo pran aksyon. Bouton sa a ka mennen nan fòm enskripsyon an, nan mande yon Demo, oswa menm nan achte yon pwodwi. Sepandan, lè ou fèk kòmanse biznis ou sou Entènèt, nou rekòmande ankouraje moun ak yon esè gratis, kòd rabè pou e-commerce, oswa yon bilten.

Yon mesaj klè, konvenkan ak yon konsepsyon atire pral amelyore pousantaj klike sou ou. Kèk egzanp se Enskri pou bilten imel nou an, Jwenn an kontak, Oswa Eseye pou gratise. Sepandan, pa gen okenn limit nan kreyativite ou. Jis asire w ke li konekte byen ak sa ou ofri.

Etap 3: Sèvi ak Maketing Imèl Pou Atire Plis Lead

An mwayèn, imel jenere $42 pou chak $1 depanse, fè li youn nan opsyon maketing ki pi efikas ki disponib. Yon imèl se fason ki pi fasil pou pran premye kondwi ou ak solid pousantaj klike sou yo (tou refere yo kòm CBB… lè ​​moun ki resevwa imel yo klike sou lyen ki mennen nan sit wèb la). 

Anplis de sa, bilten imel yo anjeneral yon pati nan zouti bati sit entènèt, kidonk, ou ka kòmanse fasil. Nan modèl pre-fè yo, ou mete tèks ou ak imaj ou, otomatize voye rezilta yo pi rapid. 

Pi bon pratik pou itilize imèl pou jenerasyon plon: 

  • Salye nouvo kontak ou yo ak imèl akeyi yo. Lè nouvo abonnés enskri nan lis kontak ou a, angajman yo ak enterè nan mak ou a pi wo pase tout tan. Pwofite sa a lè w voye yon imel akeyi enteresan. Analiz nou diferan kanpay imel montre ke plis pase uit sou 10 moun pral louvri yon imèl akeyi, jenere kat fwa plis ouvè ak 10 fwa plis klik ke lòt kalite imel.
  • Jere lis imel ou yo. Segmante lis kontak ou a pou fè kanpay plis vize epi kondwi plis angajman. Pifò solisyon maketing imel gen zouti ki pèmèt filtre abonnés ki baze sou atribi yo ak konpòtman yo. Avèk enfòmasyon sa a, ou ka pèsonalize imel pou chak abònen, pran an kont dat abònman moun nan, enterè, sèks, laj, kote, ak endistri (si B2B).
  • Mezire rezilta ou yo. Pou atire premye mennen yo epi an sekirite yo pou tèm long la, ou bezwen chèche konnen ki jan kanpay maketing imel ou yo (oswa nenpòt kanpay) ap fè. Mezire metrik kle (KPIs) ap ede amelyore retounen sou envestisman (ROI) nan kanpay ou yo. Yon endikatè pèfòmans se pousantaj ouvè a ki detèmine kijan liy sijè ou a ekri ak Customized pou odyans ou a. 

Lè sa a, chèche konnen konbyen kliyan klike sou lyen ki nan imel la. Sa a ede evalye si nouvèl la, òf, ak konsepsyon vizyèl sanble enteresan. 

Si w ap fèk kòmanse kanpay ou ak imèl se zouti maketing prensipal ou a, li enpòtan pou konsidere to konvèsyon an tou. Li montre si kanpay imel ou yo pa sèlman atire mennen, men yo tou konvèti yo nan kliyan peye

An konklizyon, kòm yon debutan, ou ta dwe konsantre sou kreye objektif klè ak bati magazen dijital ou etap pa etap. Siksè pa vini lannwit lan. Olye de sa, li pral kòmanse ak zouti senp, kouri yon kanpay maketing òganik, epi ajoute plis zouti ak inisyativ maketing ak tan. Pou kounye a, kòmanse pa etabli premye sit entènèt ou a, epi ekri yon imèl akeyi kreyatif⁠ pou atire premye mennen ou! 

Konsènan GetResponse

GetResponse, yon lojisyèl automatisation maketing, gen plis pase 20 ane eksperyans nan pèmèt biznis yo kouri maketing sou entènèt efektivman. Ansanm ak sipò kliyan 24/7 ki disponib nan uit lang, GetResponse gen plis pase 30 zouti: maketing imel, bati sit entènèt, antonwa konvèsyon, automatisation maketing, suite automatisation maketing pou eCommerce, chat live, webinars, anons peye, ak plis ankò.

Enskri pou GetResponse pou gratis

Divilgasyon: Martech Zone te ajoute lyen afilye nan atik sa a.

Aleksandra Korczynska

Aleksandra se yon CMO nan GetResponse, li ap gide maketing ak kwasans mondyal SaaS. Kondwi pa analiz done ak pirataj kwasans, li te fabrike estrateji eksepsyonèl ale nan mache pou mak mondyal (ansyen Uber) ak teknoloji-startups sanble. Li te resevwa edikasyon biznis ak lidèchip li gradye nan Edikasyon Egzekitif Harvard ak atitid ki baze sou done nan maketing nan MA syans done nan Warsaw. Ola sipòte aktivman startups nan rejyon CEE, kòm yon konseye pou pwogram konsiltasyon ki pa Peye ak Google pou Startups. Eskalad amatè, jwè pyano inisyasyon, ak yon gwo fanatik nan kilti travay la aleka-premye.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.