Future a Utopian nan Chèn vann

Depositphotos 43036689 s

Chèn patnè ak valè-te ajoute revandè (VARs) se stepchild la redheaded (trete san yo pa favè nan dwa kòm premye pitit) lè li rive jwenn atansyon a ak resous ki soti nan manifaktirè yo nan pwodwi yo inonbrabl yo vann. Yo se dènye a yo resevwa fòmasyon ak premye a yo dwe responsab pou satisfè kota yo. Avèk bidjè maketing limite, ak zouti lavant demode, yo ap konbat yo efektivman kominike poukisa pwodwi yo inik ak diferan.

Ki sa ki se Komèsyal Chèn? Yon metòd distribisyon yon biznis itilize pou vann pwodwi li yo, anjeneral lè li divize fòs lavant li an gwoup ki konsantre sou kanal vann diferan. Pou egzanp, yon konpayi ta ka aplike yon chanèl estrateji lavant nan vann pwodwi li yo atravè yon nan lavant kay fòs, dilè, détaillants oswa pa maketing dirèk. Diksyonè Biznis.

Nan dènye ane yo nou te wè kwasans eksplozif nan sektè teknoloji maketing, sa ki lakòz fèm rechèch Gartner famezman predi sa CMOs ta depanse CIOs sou IT pa ane 2017 la. Sa a mennen m 'mande ki jan, oswa si, OEMs ap ajiste estrateji maketing yo, epi pi enpòtan, pral gen yon konsantre newfound sou lavant zouti pèmèt ki ta ka siyifikativman afekte kwasans lan ak siksè nan gen lavant chanèl?

Avèk nouvo teknoloji rapidman chanje jaden flè nan maketing ak lavant pèmèt mwen imajine lavni nan vann chanèl pral soulaje kèk nan patnè yo defi chanèl ak VARs kounye a fè fas a:

  • fòmasyon - Yon etid resan fè pa Qvidian montre ke li pran yon mwayèn de 9 mwa nan tren avèk siksè yon reprezantan Komèsyal, epi li ka pafwa pran jiska yon ane pou yo vin konplètman efikas. Pandan ke reprezantan an mwayèn ka responsab pou vann yon pwodwi patikilye, oswa liy pwodwi, VARs yo charger ak vann pwodwi miltip nan konpayi diferan. Si estatistik sa a vre pou reprezantan lavant dirèk, yon moun ka sèlman asime ke yon patnè chanèl charger aprann kòd yo pou yon pwodwi plis awogan mete soti nan plis pase yon manifakti ta ka pran pi lontan ankò nan tren.
  • Mank Angaje Komèsyal Zouti - 40% nan tout materyèl maketing yo pa itilize pa ekip lavant yo, ki fè sans lè ou konsidere ke souvan materyèl sa yo se bwochi estatik ak kolateral, videyo loupin, oswa prezantasyon PowerPoint ofisyèl ki pa vrèman ede kreye yon angaje pwosesis Komèsyal. Kòm achtè aktyèl yo ap chèche pou pi plis ak plis kontwòl, patnè chanèl yo dwe kapab bay yon eksperyans Komèsyal entèaktif ak angaje, pou nenpòt ak tout pwodwi yo / solisyon yo vann. Lè vann pwodwi ki sòti nan yon varyete de konpayi dirèkteman konpetisyon youn ak lòt, li posib ke patnè chanèl pral pase tan yo ap eseye vann pwodwi yo jwenn pi fasil diferansye - ak Se poutèt sa fèmen kontra sou. Manifaktirè pwodwi yo reyalize sa a, epi yo deja vire nan vityèl 3D pwodwi Modèl, ki gade ak konpòte menm jan ak pwodwi aktyèl la, yo ka resevwa ofrann yo nan men yo nan ekip Komèsyal ak patnè chanèl. Sepandan, patnè chanèl yo souvan dènye a resevwa zouti sa yo entèaktif lavant pèmèt akòz frè lisans lojisyèl segondè, si yo resevwa zouti entèaktif nan tout, kite yo nan yon dezavantaj GWO.
  • Globalizasyon - VARs ak patnè chanèl yo souvan sitiye atravè glòb la, potansyèlman trè lwen kote manifakti ki pi pre a oswa sant demonstrasyon pwodwi yo. Se poutèt sa, yo bezwen zouti ki pral pèmèt yo vann pi byen nan nenpòt ki kote, a nenpòt ki lè. Pandan ke aplikasyon mobil yo ap kòmanse soulaje pwoblèm sa a, anpil tablèt / smartphones pote pi gwo pwa nan popilarite nan divès peyi, sa ki fè deplwaman kontni pi difisil, kòm yon zouti pèmèt lavant dwe kapab travay sou nenpòt aparèy patnè chanèl la gen a jete yo. Baryè lang yo rann anpil zouti lavant initil, sof si yo ka tradwi yo nan lang lokal la pou itilize nan peyi etranje.
  • Inivèsèl Aksè - Kòm mansyone deja, globalman reprezantan dispèse itilize anpil aparèy diferan, ki soti nan laptops nan aparèy mobil, epi yo bezwen yon zouti ki travay transparans kwa-platfòm-bay yon eksperyans inivèsèl kèlkeswa kote yo ye. Dapre Qvidian, nimewo yon rezon ki fè Komèsyal pa respekte materyèl maketing se paske yo pa kapab jwenn oswa jwenn aksè nan yo. Sa vle di ap resevwa bon enfòmasyon yo deplwaye nan men patnè chanèl yo ak VAR yo sou bon aparèy yo se enpòtans esansyèl pou kominike mesaj ou a san pwoblèm epi toujou. Pou itilize nan rejyon kote aksè entènèt ki konsistan difisil pou atenn, oswa pou itilize nan avni tankou katye jeneral antrepriz oswa lopital kote aksè entènèt souvan restriksyon, patnè chanèl bezwen yon aplikasyon ki travay tou de SOU ENTÈNÈT ak sou entènèt, sou laptops, smartphones, ak tablèt. Souvan, sa yo kalite aplikasyon pou mande pou lisans (ki baze sou kantite itilizatè), ki kite patnè chanèl ak VARs nan yon dezavantaj gwo, kòm OEM anpil yo ezite ranmase tab la pou yon lavant patnè zouti pèmèt oswa ka pa aktyèlman itilize .

Kaon Lakwa Platfòm

Imajine yon lavni utopi pou vann Chèn

Zouti pèmèt kliyan ki pou vann espesyalman pou chanèl pa ta sèlman bay 100% aksè nan pwodwi entèaktif, (pa demontre yo nòmalman), men yo ta montre tou ki jan divès kalite pwodwi ka travay ansanm nan pi bon rezoud defi biznis kliyan yo, kèlkeswa ki konpayi fabrike yo. Sa a ta vire chak patnè nan yon ekspè pwodwi, menm jan yo ta gen demonstrasyon pwodwi ki enpòtan, materyèl sipò, ak mesaj maketing a jete yo nan avi yon moman an. Evantyèlman, patnè chanèl yo ta kapab entegre tout sa yo demonstrasyon pwodwi vityèl 3D, kèlkeswa OEM a, nan yon sèl zouti entèaktif lavant pèmèt ak pwòp mak yo, ki pèmèt yo demontre pi bon an solisyon pou konsomatè pa inifye ofri divès kalite nan patnè yo.

Se pa sèlman zouti ideyal la ta gen aksè a tout liy pwodwi, men itilizatè san limit ap gen aksè 24/7, sou entènèt oswa offline, nenpòt ki kote nan mond lan-bay yon eksperyans inivèsèl kèlkeswa kote oswa platfòm. Fasil tradui tèks ta fè kreye vèsyon entènasyonal nan aplikasyon an yon menen, ak inivèsèl konpatibilite kwa-aparèy ta vire nenpòt patnè aparèy 'posede nan yon akseleratè lavant captive.

Pandan ke sa a ka sanble tankou yon rèv, mwen kwè lavni nan entèaktif, kwa-platfòm zouti tankou sa a pou patnè chanèl ak VARs pa pouvwa dwe twò lwen!

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.