Ki jan yo estime pwochen pwojè entènèt ou an

Depositphotos 10055344 s

Kilè li pral fè pa?

Sa a se kesyon an ki ante mwen lè wap site yon pwojè. Ou ta panse apre ou fin fè sa pou ane ke mwen ta kapab site soti yon pwojè tankou do a nan men m 'yo. Li pa ki jan li fonksyone. Chak pwojè se nouvo epi yo pral gen pwòp defi li yo. Mwen gen yon pwojè ki nan 30 jou an reta tou senpleman paske nan yon chanjman minè fèt pa yon API ke nou te kapab travay alantou. Kliyan an fache sou mwen - rezon - mwen te di yo ke li ta sèlman pran kèk èdtan. Li pa t 'ke mwen bay manti, li nan ke mwen pa janm te dvine ke yon karakteristik ta dwe obsolèt soti nan la API ke nou te konte sou. Mwen pa te gen resous yo ranpli k ap travay alantou pwoblèm nan (nou ap vin fèmen, menm si!).

Mwen refize ale lòt direksyon an ak chaje èdtan olye pou yo estimasyon pwojè, menm si. Mwen panse ke peye pou èdtan ankouraje kontraktè yo ale sou-tan ak sou-bidjè. Chak pwojè mwen kounye a peye yon lòt moun pou èdtan sou pa ap travay. Yo tout an reta e mwen te dezapwente pa travay la. Okontrè, pwojè yo ke mwen te peye yon frè pwojè pou te vini nan tan ak depase atant. Mwen renmen depase atant kliyan mwen yo, tou.

Kat erè ki pral kònen pwochen estimasyon ou an:

  1. Premye Erè: Kalkile konbyen tan li pral pran ou fè sa kliyan an te mande pou. Mal. Ou te fè premye erè ou ak estime sa kliyan an mande pou, pa sa ki la kliyan aktyèlman te vle. De la yo toujou diferan ak kliyan an ap toujou vle de fwa lavalè pou mwatye pri an.
  2. Dezyèm erè: Ou pa t 'pran reta kliyan an an konsiderasyon. Ajoute yon reta de semèn sou pwojè a paske depatman IT yo pa pral fè ou jwenn aksè ou bezwen an. Mwen toujou eseye di kliyan, si ou jwenn "A" m 'pa yon dat espesifik, Lè sa a, mwen ka delivre. Si ou pa fè sa, Mwen pa ka angaje nan nenpòt dat. Tablo Gantt la pa maji chanjman, mwen gen lòt kliyan ak travay deja pwograme.
  3. Twazyèm erè: Ou pèmèt kliyan an presyon ou nan yon livrezon pi bonè. Ou pa enkli ladan li manyen erè ak tès yo. Kliyan an te vle koupe depans yo pou yo te di ou jis jwenn li fè. Mal repons! Si kliyan an pa peye pou erè-manyen ak tès, Lè sa a, rès-asire ou pral depanse èdtan long sou pinèz ak koreksyon antretyen apre ou fin ale viv. Chaje pou li swa fason - ou pral fè travay la kounye a oswa pita.
  4. Katriyèm erè: Atant chanje sou wout la, orè jwenn dezòd moute, priyorite jwenn deplase, pwoblèm leve ke ou pa t 'atann, moun vire sou .... Ou ap toujou gen yon anpil pita pase sa ou espere. Pa dakò ak yon delè pi kout anba presyon nan men yon kliyan. Si ou te kole ak atant orijinal ou, pwobableman ou ta fè yo!

Plis dènyèman, nou te kòmanse yon kontra avèk yon konpayi kote nou te dakò sou yon peman davans pou yon pwojè ak Lè sa a, yon pousantaj kontinyèl chak mwa pou amelyorasyon ak antretyen. Nou chita epi diskite objektif yo ak sa ki priyorite yo te - e pa janm menm diskite koòdone nan itilizatè, konsepsyon, oswa nenpòt ki lòt moso. Nou mete yon dat ki graj 'ale viv' ki te agresif, men Pat konplètman konprann ke pwojè a ta ka devan sou kèk karakteristik pase lòt moun. Nou kloure lansman an epi nou deja fè pwogrè sou yon lis amelyorasyon. Pi enpòtan, nou tou de kontan.

Mwen pa soufle twòp estimasyon men li toujou rive detanzantan. An reyalite, mwen ap prepare pou remèt yon kontra resan paske, apre mwen fin travay sou kèk pwojè ak kliyan an, mwen konnen ke menm si kliyan an te dakò ak kèk objektif vag, yo pa pral gen kè kontan sof si yo jwenn dis fwa sa kontra a vo. Mwen sèlman swete ke mwen te kapab tach sa yo jan pi bonè. Yo bezwen to rent your resources by the hour ... ap resevwa nan yon estimasyon ki baze sou pwojè avèk yo se yon asasen.

Mwen kòmanse konnen ki sa ki an komen ak pwojè yo siksè nou te delivre oswa ap delivre sou. Anpil nan li mwen aktyèlman te aprann nan Komèsyal fòmasyon avèk asistans antrenè mwen an, Matt Nettleton. Mwen te tou kalkile ke pi fò nan siksè nan pwojè mwen an te kòmanse anvan mwen te janm menm siyen kliyan an!

Ki jan yo kloure yon estime:

  1. Kalkile lè kliyan an espere li. Li nan atant yo ki pi enpòtan. Ou ta ka jwenn ke ou gen yon ane ranpli travay la. Poukisa estime 2 semèn si yo kontan ak 2 mwa? Ou ka toujou ranpli travay la nan 2 semèn epi depase tout atant!
  2. Kalkile sa li vo kliyan an. Si ou pa ka chèche konnen ki sa li vo, Lè sa a, chèche konnen ki sa bidjè a se. Èske ou ka ranpli pwojè a epi depase atant ki baze sou bidjè sa a? Lè sa a, fè li. Si ou pa kapab, Lè sa a, bay li.
  3. Evalye sa objektif pwojè a se. Tout bagay deyò objektif la se etranje epi yo ka travay deyò pita. Travay yo mete objektif la epi ranpli objektif sa a. Si objektif la se jwenn yon blog leve, li kouri, Lè sa a, jwenn blog la leve, li kouri. Si li nan bati yon entegrasyon ki voye imèl, Lè sa a, jwenn li nan voye imèl. Si li nan pi ba pri a nan akizisyon, jwenn pri a desann. Si li nan devlope yon rapò, jwenn rapò a monte ak kouri. Joli vini pita ak amann-akor ka vini nan yon pri gwo ak yon delè agresif. Travay sou sa ki pi enpòtan an.
  4. Travay bak soti nan nivo ou nan ekselans. Pifò nan kliyan mwen yo pa sèvi ak m 'pou travay imilyan yo, yo jwenn valè lajan yo nan frape m' moute pou bagay la gwo epi yo ranpli nan ranpli travay la fasil. Mwen renmen kliyan sa yo epi mwen vize tou de depase atant yo epi yo bay yo plis valè pase yo ap peye pou. Rive nan fen pwojè nou yo, nou souvan anba a bidjè oswa depase objektif, epi nou devan sou orè. Yo ban mwen ase plas pou depase atant yo ... se senp konsa.

Mwen toujou jwenn presyon diminye pousantaj mwen yo ak fini pi bonè, mwen panse ke chak manadjè panse ke se sa ki objektif yo se lè w ap travay ak kontraktè. Li twò move ke yo ke yo ki kout-miope. Mwen tou senpleman kite kliyan konnen ke delè ki pi kout ak mwens lajan gen yon enpak dirèk sou bon jan kalite a nan travay la yo te anboche m 'pou. Bagay la gwo sou peye yon kontraktè gwo sa l 'vo se ke li pral delivre ... epi ou ka atann ke li pral delivre. Lè ou kontinye koupe oswa bat kontraktè ou nan lanmò, pa sezi lè Pa gen okenn nan yo tout tan travay deyò. 🙂

Mwen menm mwen jwenn outbid tout tan tout tan an. Dènye fwa li te rive, konpayi an opte pou yon solisyon kout tèm yo ke yo pral gen redevlope ak chak kliyan. Pri mwen an te apeprè 1.5 fwa pri a, men mwen te ale nan bati l 'pou yo te kapab re-itilize aplikasyon an ak chak nan kliyan yo. Direktè Jeneral la aktyèlman ri nan m 'lè li te di m' konbyen li "sove" ak lòt kontraktè a (yon kontraktè mwen sijere). Kat kliyan depi koulye a, li pral peye plis pase 3 fwa depans aplikasyon yo. Enbesil.

Mwen te souri, epi deplase sou pwochen mwen pi kontan, plis siksè, ak plis pwofitab kliyan.

3 Kòmantè

  1. 1

    Byen di Doug. Mwen toujou ap lite ak sa a tou. Lè yo mande mwen lè mwen ka gen yon sit entènèt ranpli, mwen te aprann yo reponn, "ki depann sou ki jan reponn ou se tout bagay mwen mande pou yo."

  2. 2

    Mwen apresye fran ou, Doug. Mwen ta ajoute yon lòt pi bon pratik - kenbe ou kliyan enfòme yo epi yo dwe transparan. Tout bagay sa yo sipoze kèk nivo konfyans.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.