5 Atribi Kliyan rete fidèl Demann nan lavant ou ak maketing

B2B lavant maketing edikasyon

Brett Evans se yon gwo talan lokal lavant ak konseye m 'li Vann pwovokatè a: Lè w ap pran kontwòl konvèsasyon kliyan an nan youn nan diskisyon anpil nou an sipèpoze nan lavant ak maketing.

sale-pwovokatè aKi baze sou yon etid konplè nan dè milye de lavant reprezantan atravè endistri miltip ak jewografi,Vann nan pwovokatè diskite ke bilding relasyon klasik se yon apwòch pèdi, espesyalman lè li rive vann konplèks, gwo-echèl solisyon biznis-a-biznis. Etid otè yo te jwenn ke chak lavant rep nan mond lan tonbe nan youn nan senk Des distenk, ak pandan ke tout kalite sa yo nan reprezantan ka delivre mwayèn lavant pèfòmans, se sèlman yon sèl-pwovokatè a-delivre toujou pèfòmans segondè.

Mwen pa yon gwo fanatik liv lavant yo. Mwen souvan jwenn yo overhyped ak pouse pwosesis ki ta ka motive kèk moun lavant, men se pa tout. Mwen konnen moun lavant etonan ki nouri relasyon sou ane ak fèmen kontra menmen, mwen konnen lavant moun ki fè konfyans kèlkeswa konpayi an yo travay nan - pote kliyan avèk yo soti nan peyi a peyi, e mwen menm konnen etonan lavant sortant moun ki asezonman bate telefòn nan tout jounen an ak yon jan kanmenm angaje Prospect la nan kèk minit kondwi yo nan pwochen etap la.

Liv sa a se byen diferan - kraze diferan lavant pèsonalite ak bay kèk rechèch inogirasyon. Li pa sèlman diskite motivasyon an ak taktik nan vandè, li bay insight konplè nan sa ki kliyan ap chèche pou nan pwosesis la lavant yo. Sa yo se tèt 5 atribi yo, nan lòd enpòtans, ke kliyan ap chèche nan relasyon yo ak yon reprezantan lavant:

  1. Rep ofri pèspektiv inik ak valab sou mache a
  2. Rep ede m navige altènativ
  3. Rep bay konsèy kontinyèl oswa konsiltasyon
  4. Rep ede m evite min peyi potansyèl yo
  5. Rep edike m 'sou nouvo pwoblèm ak rezilta yo

Eske ou te remake Tenacity, ladrès negosyasyon, upselling, vitès yo fèmen, oswa nenpòt lòt atribi nan sa yo tèt 5? Non. An reyalite, de pwochen atribi yo te fasil pou achte nan men epi ki gen sipò toupatou nan tout òganizasyon an.

Gade nenpòt resanblans ant ki kalite lavant eksperyans kandida ou yo ap chèche ak ki kalite kontni estrateji maketing w ap egzekite pou kandida ou ak kliyan? Èspere ke, ou wè sa mwen wè! Ann ranplase tèm yo:

  1. Ofri kontni ou pèspektiv inik ak valab sou mache a
  2. Kontni ou ede m ' navige altènativ
  3. Kontni ou bay konsèy kontinyèl oswa konsiltasyon
  4. Kontni ou ede m ' evite min peyi potansyèl yo
  5. Kontni ou edike m 'sou nouvo pwoblèm ak rezilta yo

Mic gout! Tout moun sa yo atribi pwen nan yon sèl bagay - bilding tou de konfyans, otorite, ak valè sou tan ak kandida ak kliyan. Vandè yo pi byen konnen sa a se ki jan yo fèmen kontra ... ak kontni yo pi byen ak ekip maketing sosyal konnen li nan ki jan yo ka fèmen kontra, oswa kondwi kandida nan antonwa a konvèsyon, oswa ede ekip lavant yo jwenn yon avantaj sou konpetisyon an.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.