Poukisa Ti Chanjman nan Pwomosyon Maketing Komès CPG ka mennen nan gwo rezilta

Atik pou Konsomatè

Sektè pou Spò pou Konsomatè se yon espas kote gwo envestisman ak volatilité segondè souvan rezilta nan orè Grand nan non efikasite ak rentabilité. Gran endistri tankou Unilever, Coca-Cola, ak Nestle dènyèman te anonse reòganizasyon ak re-estrateji pou ankouraje kwasans ak depay ekonomi, pandan y ap pi piti manifaktirè machandiz konsomatè yo te konsidere kòm ajil, aksidan pati inovatè ki gen anpil siksè ak atansyon akizisyon. Kòm yon rezilta, envestisman nan estrateji jesyon revni ki ka gen enpak sou kwasans debaz la fasilman priyorite.

Okenn kote se envestigasyon an pi gran pase sou maketing komès kote konpayi machandiz konsomatè envesti plis pase 20 pousan nan revni yo sèlman yo wè plis pase 59 pousan nan pwomosyon dwe efikas selon Nielsen. Anplis de sa, la Pwomosyon Optimization Enstiti estimasyon:

Satisfaksyon alantou kapasite nan jere pwomosyon komès ak egzekite an detay te refize e kounye a, kanpe nan 14% ak ​​19%, respektivman nan yo 2016-17 TPx ak Rapò Ekzekisyon Yo Vann an Detay.

Avèk rezilta alarmant sa yo, yon sèl ta ka sispèk ke maketing komès se sansib a pwochen chanjman an rapid nan konpayi CPG, men reyalite a se ke amelyore pèfòmans pwomosyon komès pa ta dwe mande pou pwosesis la moniman, moun ak pwodwi ekzamine ki nesesè nan lòt mezi pri-amelyore. Olye de sa, se chemen an nan optimize pwomosyon komès pave ak ti chanjman ki ka gen yon enpak enpòtan ak dirab.

Angaje nan pi bon

Nan yon mond kote konpayi yo ap envesti dè milyon de dola nan pwomosyon efikas, menm yon ti amelyorasyon pousantaj pral ajoute siyifikativman nan liy anba a. Malerezman, anpil òganizasyon te ekri pwomosyon koupe-komès kòm yon zòn nan depans ki nesesè olye pou yo mande tèt li yon sèl kesyon senp -

E si mwen te fè yon sèl chanjman nan yon sèl pwomosyon nan yon sèl revandè?

Avèk èd nan yon solisyon konplè optimize pwomosyon komès, repons lan se minit lwen ak quantifiable prediksyon KPIs ki gen ladan pwofi, volim, revni ak ROI pou manifakti a ak revandè. Pou egzanp, si pwodwi A te kouri sou pwomosyon nan 2 pou $ 5, ki sa ki ta ka enpak la si pwomosyon sa a te kouri nan 2 pou $ 6? Kapasite pou aplike prediksyon analytics yo kreye yon bibliyotèk nan sa yo "kisa-si" senaryo ak rezilta quantified elimine devinèt la dèyè pwomosyon planifikasyon ak olye kapitalize sou insight estratejik yo kalkile yon rezilta pi bon.

Pa Pran "Mwen pa konnen" pou yon Repons

Èske pwomosyon sa a kouri? Èske pwomosyon sa a te efikas? Èske plan kliyan sa a satisfè bidjè?

Sa yo se jis kèk kesyon ki konsomatè machandiz konpayi lite jwenn repons yo akòz done enkonplè, kòrèk oswa enkonpreyansib. Sepandan, alè ak serye pòs-evènman analytics yo se yon poto nan done-kondwi pran desizyon ki ap gide estrateji pwomosyon komès.

Pou reyalize sa, òganizasyon yo dwe elimine tableur manyèl erè tankou yon zouti pou konpile ak analize done yo. Olye de sa, òganizasyon bezwen gade nan yon solisyon optimize komès pwomosyon ki delivre yon sant entèlijans bay yon vèsyon sèl nan verite a lè li rive vizyalize ak kalkile ROI pwomosyon komès. Avèk sa, konpayi yo pral rekonsantre atansyon yo depanse pou chèche enfòmasyon pou aktivman analize pèfòmans ak tandans pou amelyore rezilta yo. Pwovèb la, ou pa ka ranje sa ou pa ka wè, se pa sèlman vre lè li rive pwomosyon komès, men li se tou koute chè.

Sonje byen, Li pèsonèl

Youn nan pi gwo obstak nan komès amelyorasyon maketing se konbat la nou te toujou fè li nan fason sa mantalite. Menm orè yo pi piti nan pwosesis nan non amelyorasyon gen potansyèl la yo dwe difisil e menm menase lè yo pa byen klè ki aliyen ak tou de objektif òganizasyonèl ak pèsonèl. Nan Mache Gid pou Jesyon Pwomosyon Komès ak optimize pou endistri machandiz konsomatè yo, Gartner analis Ellen Eichorn ak Stephen E. Smith rekòmande:

Prepare w pou jesyon chanjman yo mande pou yon efò enpòtan. Motive konpòtman yo ke ou vle egzekite pa aliyen ankourajman ak pwosesis, ki ka pi gwo pati nan aplikasyon ou an.

Sou yon bò, li ka sanble counter-entwisyon sijere ke mete ann aplikasyon yon solisyon optimize pwomosyon komès se yon ti chanjman. Sepandan, kontrèman ak lòt envestisman teknoloji, mete ann aplikasyon ak wè benefis nan yon Pwomosyon Komès Optimization (TPO) solisyon ta dwe rive nan 8-12 semèn. Anplis de sa, pa nati, yon solisyon TPO se sèlman kòm valab kòm kapasite òganizasyon an nan mezirab ak dirab enpak liy anba a konsa konpanse envestisman an plizyè fwa sou.

Vrè diferans lan lè li rive amelyore pwomosyon komès, ki separe li de lòt inisyativ antrepriz, se ke li pa sou pote sou yon bagay nouvo, men sou envesti nan pi bon. Pi bon pwomosyon, pi bon pratik, pi bon rezilta.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.