Analytics & TèsEcommerce ak Yo Vann an DetayMaketing enfografikSearch Maketing

Enfografik: Lis Verifikasyon Ou Pou Optimizasyon Pousantaj Konvèsyon

Martech Zone te pataje atik sou pousantaj konvèsyon optimize (CRO) nan tan lontan an, bay yon apèsi sou estrateji a ak etap jeneral nan pwosesis la. Enfografi sa a soti nan ekip la nan Capsicum Mediaworks antre nan plis detay, bay Lis Verifikasyon Optimizasyon Pousantaj Konvèsyon ak yon atik akonpayman ki detaye pwosesis la.

Kalkile to konvèsyon ou

Ki sa ki se Optimizasyon Pousantaj Konvèsyon?

Optimizasyon Pousantaj Konvèsyon se yon apwòch metodik pou fè vizitè sit entènèt yo pran yon aksyon vle, tankou achte yon pwodwi oswa enskri pou yon bilten. Pwosesis optimize pousantaj konvèsyon an gen ladann yon konpreyansyon pwofondè sou konpòtman vizitè yo. Biznis yo ka rasanble enfòmasyon ak ogmante done sa yo pou kreye yon estrateji CRO vize.

Nirav Dave, Capsicum Mediaworks

Ajans nou an kontwole ak travay pou amelyore pousantaj konvèsyon pou kliyan nou yo kòm yon pati nan yon estrateji maketing dijital jeneral... men nou sezi wè konbyen ajans ak konpayi pa enkli etap enpòtan sa a. Depatman maketing, espesyalman nan peryòd ekonomik difisil, yo tèlman okipe egzekite estrateji maketing ke yo pa souvan gen tan nan optimize estrateji sa yo. Sa a se yon gwo plas avèg, nan opinyon mwen, epi li inyore yon estrateji ki gen youn nan pi gwo retounen sou envestisman.

Ki jan yo kalkile pousantaj konvèsyon

\text{To konvèsyon}= \left(\frac{\text{Nouvo Kliyan}}{\text{Total Vizitè}}\right)\text{x 100}

Ann gade yon egzanp:

  • Konpayi A pa fè CRO. Yo pibliye atik chak semèn pou rechèch òganik, deplwaye kanpay piblisite yo toujou, epi pibliye yon bilten oswa mete kandida yo nan yon vwayaj kliyan otomatik. Sou yon baz chak mwa, yo jwenn 1,000 kandida ki tounen 100 kondwi ki kalifye, ak rezilta nan 10 kontra fèmen. Sa a se yon pousantaj konvèsyon 1%.
  • Konpayi B fè CRO. Olye ke yo pibliye atik chak semèn pou rechèch òganik, yo optimize atik ki deja egziste sou sit yo ... diminye efò nan mwatye. Yo itilize resous sa yo pou optimize kanpay piblisite yo, paj aterisaj, apèl-a-aksyon, ak lòt etap vwayaj yo. Sou yon baz chak mwa, yo jwenn 800 kandida ki vire nan 90 kondwi ki kalifye, ak rezilta nan 12 kontra fèmen. Sa a se yon pousantaj konvèsyon 1.5%.

Avèk chak konpayi, 75% nan kliyan yo renouvle oswa achte plis pwodwi ak sèvis chak ane. Kliyan tipik la rete pou kèk ane. Vant an mwayèn se $500 ak la valè mwayèn pou tout lavi (ALV) se $1500.

Koulye a, ann gade nan retounen nan envestisman (ROI).

  • Konpayi A (Pa gen CRO) – $5,000 nan nouvo biznis ki ajoute 10 kliyan ki ajoute $1,500 chak pandan tout lavi yo... Se konsa, $15,000.
  • Konpayi B (CRO) – $6,000 nan nouvo biznis ki ajoute 12 kliyan ki ajoute $1,500 chak pandan tout lavi yo... Se konsa, $18,000. Sa a se yon ogmantasyon 20% nan revni jeneral.

Natirèlman, sa a se yon egzanp tro senplifye men li bay yon konpreyansyon sou poukisa CRO se kritik. Konpayi B teknikman te rive jwenn mwens nan yon odyans nan kandida men sede pi gwo revni. Mwen ta menm diskite ke, lè yo fè CRO, Konpayi B gen plis chans jwenn kliyan ki gen plis valè pase Konpayi A. Objektif CRO se ogmante chans pou kandida yo ap avanse nan pwochen etap la nan vwayaj achte yo nan chak etap. . Sa a ogmante ROI nan chak kanpay ke w ap egzekite.

Ki pousantaj konvèsyon tipik yo?

Sit mwayèn fè makèt sou entènèt la te gen yon pousantaj konvèsyon 4.4% pou manje ak bwason, ki te swiv pa pwodwi Sante ak Bote ak yon pousantaj konvèsyon 3.3%. Sit entènèt ki pi bon yo te mezire ak yon pousantaj konvèsyon jiska 15%.

Estatistik

Sa a ta dwe pentire yon foto pi klè pou ou jan ou deside si ou pa aplike resous pou ogmante pousantaj konvèsyon ou. Lefèt ke ou ta ka jwenn prèske 5 fwa kliyan yo ak yon odyans ki egziste deja ta dwe motive ou enkòpore optimize to konvèsyon nan estrateji maketing dijital ou!

Lis Verifikasyon Optimizasyon Pousantaj Konvèsyon

Mwen ta ankouraje w klike sou atik konplè ke Capsicum Mediaworks te ekri pou akonpaye enfografi yo. Enfografi a detaye 10 sijè sa yo pou ede w ak optimize to konvèsyon ou:

  1. Ki sa ki CRO?
  2. Ki jan yo kalkile pousantaj konvèsyon ou
  3. Kòmanse ak CRO'
  4. Konprann done quantitative ak kalitatif
  5. Estrateji optimize pousantaj konvèsyon
  6. Tès Konvèsyon (A/B).
  7. Estrateji pou optimize yon paj aterisaj pou konvèsyon
  8. Konsepsyon sit entènèt santre pou ogmante pousantaj konvèsyon
  9. Apèl-a-aksyon (CTA) efikas pou ogmante pousantaj konvèsyon
  10. Enpòtans pou dokimante efò CRO ou yo.

Egzanp estrateji ki ogmante pousantaj konvèsyon

Men kèk egzanp estrateji ki enkli nan atik la:

  • Gratis anbake se yon dwe pou magazen sou entènèt. Li espere pa kliyan yo. Biznis yo ka kouvri chaj yo anbake nan pri pwodwi yo. Sepandan, evite prix pwodwi a twòp. Kliyan yo toujou ap chèche altènativ abòdab.
  • Panier a ta dwe toujou vizib. Sinon, itilizatè yo p ap kapab jwenn li.
  • Amelyore to konvèsyon ou ak lojisyèl abandon panier. Lojisyèl sa a voye yon notifikasyon imel bay kliyan ki te abandone atik ki kounye a jis chita nan charyo fè makèt yo.
  • Fè disponib pou reponn kesyon kliyan ou yo. Ofri asistans 24/7, XNUMXjou sou XNUMX lè l sèvi avèk chatbots oswa lojisyèl chat ap viv.
  • Ajoute apwopriye ak navigasyon fasil pou sit entènèt ou a. Kliyan ou yo pa ta dwe gen difikilte pou yo fè aktivite ki senp.
  • Mete filtè yo ki pèmèt itilizatè yo sòt nan pwodwi ou yo fasil jwenn sa yo bezwen.
  • Sèjousi, tout sit entènèt vle moun yo anrejistre, sa ki ka mete moun nan, fè yo kite sit entènèt ou a san yo pa fè yon achte. Pèmèt moun yo achte pwodwi san enskripsyon. Sèlman kolekte non ak adrès imel.
to konvèsyon optimize lis verifikasyon

Douglas Karr

Douglas Karr se CMO nan OpenINSIGHTS ak fondatè a nan Martech Zone. Douglas te ede plizyè douzèn demaraj MarTech ki gen siksè, li te ede nan dilijans plis pase $5 milya nan akizisyon ak envestisman Martech, epi li kontinye ede konpayi yo nan mete ann aplikasyon ak otomatize estrateji lavant ak maketing yo. Douglas se yon transfòmasyon dijital entènasyonalman rekonèt ak ekspè MarTech ak oratè. Douglas se tou yon otè pibliye nan yon gid Dummie a ak yon liv lidèchip biznis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.