Maketing kontni: Bliye sa ou te tande jouk koulye a epi kòmanse génération kondwi pa swiv gid sa a

Maketing kontni ak jenerasyon plon

Èske ou jwenn li difisil pou jenere kondwi? Si repons ou an se wi, lè sa a ou pa poukont ou. Hubspot Rapòte ke 63% nan sot di génération trafik ak kondwi se defi tèt yo.

Men, pwobableman w ap mande:

Kouman pou mwen jenere plon pou biznis mwen an?

Oke, jodi a mwen pral montre w kouman yo sèvi ak maketing kontni jenere mennen pou biznis ou.

Maketing kontni se yon estrateji efikas ou ka itilize pou jenere kondwi pou biznis ou. Daprè Marketo, 93% nan konpayi B2B di maketing kontni jenere plis kondwi pase estrateji maketing tradisyonèl yo. Se poutèt sa 85% 0f mache B2B di jenerasyon plon se pi enpòtan objektif maketing kontni yo nan 2016.

Tandans Maketing kontni

Nan gid sa a, ou pral aprann kouman jenere kondwi lè l sèvi avèk kontni maketing. Si w ap chèche jenere kondwi pou biznis ou, Lè sa a, ou pral renmen gid sa a. 

Etap 1: Chwazi Odyans Sib Dwa a

Yon bon estrateji kontni ap enplike chwazi odyans nan dwa ki pral konsome kontni ou. Se poutèt sa, anvan ou kòmanse kreye kontni ou, ou bezwen konnen kliyan ideyal ou. Ou bezwen gen yon konesans detaye sou laj yo, kote, sitiyasyon revni, background edikasyon, tit travay, sèks, pentire doulè yo, elatriye Detay sa yo pral pèmèt ou devlope yon pèsonaj achtè.

Yon pèsonaj achtè reprezante enterè ideyal kliyan ou ak konpòtman jan yo kominike avèk biznis ou. Yon zouti ou ka itilize pou kreye pèsonaj achtè ou se Google analytics oswa Xtensio.

Kòman ou kapab jwenn detay kliyan ideyal ou a soti nan Google Analytics

Konekte nan kont Google Analytics ou epi klike sou tab odyans lan. Anba tab odyans lan se demografik la (li gen laj ak sèks odyans ou), tab enterè, tab Geo, tab konpòtman, teknoloji, mobil, elatriye.

Rapò Odyans Google Analytics

Klike sou chak youn nan yo pou montre karakteristik odyans ou yo. Analize done ou jwenn la pou pwodwi gwo kontni pou odyans ou an.

Dezyèmman, ou ka kreye pèsonaj achtè ou avèk èd nan Xtensio. Li se yon app ki pral ede w kreye bèl moun achtè avèk èd nan modèl. Si ou pa gen detay yo nan kliyan ou, ou ka itilize sa yo Gwoup Konsiltasyon akselere a kesyon enfografik.

Gwoup Konsiltasyon akselere

Repons kesyon ki anwo yo ap ede ou nan konsepsyon yon pèsonaj achtè apwopriye pou odyans ou.

Yon fwa ou konprann ki moun ki odyans ou a, ou ka itilize li yo kreye kontni itil pou yo.

Etap 2: Jwenn bon kalite kontni an

Koulye a, ou gen foto a nan kliyan ideyal ou, li se tan jwenn kalite kontni apwopriye pou yo. Gen diferan kalite kontni ou ka kreye pou odyans ou. Men, nan bi pou jenerasyon plon, ou bezwen:

  • Post blog:  Kreye posts blog enpòtan pou jenerasyon plon. Ou bezwen-wo kalite blog posts ki pral edike ak enspire odyans ou. Post blog yo ta dwe pibliye sou baz regilye. Dapre Hubspot, konpayi B2B ki blog 11+ fwa chak mwa te resevwa plis pase 4x kòm anpil kondwi pase sa yo ki blog sèlman 4.5 fwa chak mwa.
  • E-Liv: E-liv se pi long ak plis pwofondè pase posts blog. Li ajoute valè nan odyans sib ou epi li se yon gwo zouti pou rezon jenerasyon plon. Kliyan potansyèl ou ka telechaje li apre chwazi nan lis imel ou.
  • Kontni videyo:  Videyo mande pou plis tan ak lajan yo kreye. Sepandan, li jenere angajman lè nètman fè. Prèske 50% nan itilizatè entènèt chèche videyo ki gen rapò ak yon pwodwi oswa sèvis anvan ou vizite yon magazen.
  • infographics: Enfografik yo ap vin pi popilè pase anvan. Li gen done òganize prezante nan yon fòma vizyèlman konvenkan. Ou ka ajoute li nan posts blog ou epi pataje li tou sou rezo medya sosyal yo.
  • Mini-kou:  Ou ka kreye mini-kou nan Tanporèman nich ou a edike plis odyans ou a konnen plis bagay sou ofrann ou yo. Sa a kapab yon seri de posts sou sijè yo menm oswa seri de videyo.
  • vebinèr:  Vebinèr yo bon pou rezon jenerasyon plon. Li ede bati konfyans ak kredibilite nan odyans ou an. Sa a se sa odyans ou bezwen yo anvan yo ka fè biznis avèk ou.

Kounye a ke ou konnen ki kalite bon nan kontni ki pral kondwi trafik ak tou vire yo nan kondwi pou biznis ou, pwochen bagay la fè se gade pou kanal ki apwopriye ankouraje kontni an.

Etap 3: Chwazi Chèn ki kòrèk la epi gaye kontni ou

Gen diferan kalite chanèl ou ka itilize pou distribye kontni ou. Yo ka swa gratis oswa peye. Chanèl la gratis se pa totalman gratis jan ou pral peye ak tan ou. Li pran yon anpil tan gaye kontni ak tou wè yon rezilta byen mèb. Chanèl gratis gen ladan rezo medya sosyal (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram, elatriye), maketing Forum, afiche Guest, elatriye.

Medya sosyal te pwouve yo dwe yon kanal efikas pou biznis yo. Dapre Piblisite Laj, konsomatè yo di ke medya sosyal jwe prèske tankou yon gwo wòl nan desizyon achte tankou fè televizyon.

Ou pa bezwen sèvi ak tout chanèl yo, jis chwazi youn ki apwopriye a kote ou ka jwenn odyans lan sib ou defini pi wo a.

Pou kanal la peye, ou pral gen depanse lajan nan anons. Avantaj ki genyen nan kanal la peye sou kanal la gratis se ke li se pi vit jwenn rezilta epi li ekonomize tan. Tout sa ou bezwen se pou peye pou anons epi ou pral kòmanse resevwa trafik ki ka konvèti nan kondwi. Ou ka fè piblisite sou medya sosyal (Twitter, Facebook, Instagram, elatriye), Google Ads, Bing, elatriye.

Etap 4: Prepare Magnet plon ou

Yon leman plon se yon òf irézistibl ou te prepare pou kliyan potentiels ou yo. Li se yon resous ki ta dwe odyans sib ou rezoud pwoblèm yo. Sa vle di li dwe gen anpil valè, itil, nan kalite siperyè ak fasil pou yo dijere.

Leman plon ou kapab yon e-liv, papye blan, Demo, elatriye Objektif la nan yon leman plon se ede odyans ou a aprann nan men ou. Plis yo konnen sou ou, plis yo pral fè konfyans mak ou.

Ou bezwen yon bon paj aterisaj ki pral fè lasisiy odyans ou a abònman. Yon bon paj aterisaj ta dwe pèmèt ou pran Imèl vizitè ou yo.

Kòm yon egzanp, sa a se youn nan LeadsBridge a ki pi telechaje leman plon.

LeadsBridge Lead Magnet

Youn nan fason yo maksimize rezilta ou a se entegre lojisyèl paj aterisaj ou ak CRM ou oswa lojisyèl imel, tankou MailChimp, Aweber, elatriye ... Le pli vit ke odyans ou antre nan adrès imel yo, zouti a pral magazen li dirèkteman nan CRM ou oswa lojisyèl imel. .

Etap 5: Ekri Posts Blog kalite siperyè

Pa bliye kontni an nan maketing kontni. Jenerasyon plon ak maketing kontni travay paske nan kontni an. Ou bezwen trè angaje ak bon jan kalite posts blog atire odyans ou a vin mennen.

Yon pòs blog bon dwe gen yon tit klikabl ki pral fè lasisiy odyans ou a klike sou epi li. Yon etid rechèch Copyblogger devwale sa 8 sou 10 moun ap li kopi tit, men sèlman 2 sou 10 ap li rès la. Ou bezwen yon gran tit ki pral fè lasisiy vizitè ou yo klike sou epi li kontni ou.

Dezyèmman, epòk la nan kreye 300-500 pòs blog ale. Long-fòm kontni te pran plis pase. Pòs blog ou a dwe long, valab ak edikatif. Odyans ou dwe jwenn valè ladan l. Depi w ap ekri kontni long fòm, ou ka ajoute foto, tablo ak enfografik sou li pou fè li fasil pou odyans ou li.

Ou kapab tou konekte nan pòs blog ki gen rapò sou blog ou a oswa sou lòt sit entènèt nan pòs ou a amelyore plis kalite li yo.

Etap 6: Angaje ak Odyans ou

Youn nan fason kenbe odyans ou vini tounen nan blog ou a se pa angaje avèk yo. Sa ap ede ou kreye yon kominote solid alantou blog ou a. Kòm odyans ou li blog ou a epi ou nouri yo ak posts ki enpòtan yo, yo pral kòmanse kite kòmantè sou posts blog ou ak chanèl medya sosyal ou. Asire ou ke ou reponn tout kòmantè yo. Pa inyore yo. Fè li fasil pou lektè yo kontakte ou lè yo ajoute yon paj kontak oswa adrès imèl nan blog ou a.

Etap 7: Retarget Odyans ou ak Jenere Leads

Verite a se, 95% nan moun ki vizite sit entènèt ou pa pral retounen ankò. Sa vle di ti kras pa gen okenn jenerasyon plon pou biznis ou. Ou ka rezoud pwoblèm sa a lè l sèvi avèk retargeting. Ou ka retarget lektè blog ou a pote yo tounen nan sit entènèt ou oswa jwenn yo konvèti nan kondwi. Ou ka fè sa pa mete yon pixel oswa yon kòd sou sit entènèt ou an. Lè nenpòt moun ki vini nan paj ou a li kontni an, ou ka fasilman retarget yo ak anons sou lòt sit entènèt oswa chanèl medya sosyal.

Pou egzanp, si yon moun vini nan sit entènèt ou a li kontni ou, men pa t 'abònman oswa enskri pou Garnier leman gratis ou, ou ka swiv yo ak li atravè entènèt la. Yo pral toujou wè mak ou epi li pral raple yo nan ofrann ou an. Retargeting trè efikas. Vizitè Sit wèb ki retargeted ak anons ekspozisyon yo se 70 pousan plis chans konvèti. Se poutèt sa youn nan senk sot kounye a gen yon bidjè dedye pou retargeting.

konklizyon

Sèvi ak maketing kontni pou jenerasyon plon se yon metòd efikas. Tout sa ou bezwen fè se swiv gid ki anwo a.

Eske ou te eseye itilize maketing kontni pou jenerasyon plon anvan?

Pss ... si ou vle konnen plis bagay sou sijè a jenerasyon plon nou jis fabrike yon lis cho nan 101 konsèy pou ranfòse rezilta jenerasyon plon ou yo!

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.