Antonwa a Maketing Chanje?

lavant antonwa maketing

Kòm nou tout konnen, lavant ak maketing yo toujou ap chanje. Se poutèt sa, lavant yo ak antonwa maketing yo ap chanje. Pandan ke nou pa ta ka renmen li, nou dwe adapte.

RainToday.com dènyèman pibliye yon pòs sou sijè sa a anpil, prezante pwòp nou yo patwone automatisation maketing, Dwa sou entèaktif. Troy Burk, CEO ak fondatè, fè kèk bon pwen. Men, gen yon sèl insight ki pè pou sot:

lavant antonwa maketingDapre Forrester Research, prèske mwatye nan tout mache B2B yo di yo fèmen mwens pase 4% nan tout kondwi maketing-pwodwi. Anplis de sa, mwens pase 25% nan tout revni atribiye a maketing.

Kòm yon komèrsyaliz, sa a, se yon konklizyon pè. Reflechi sou li - li nan travay nou yo kreye kondwi ak nouri yo. Si nou ap sèlman konvèti 4%, Lè sa a, ègzekuteur c-nivo nou yo se pwobableman pa ki kontan avèk nou epi yo pa vle depanse bidjè a sou efò nou yo. Malgre estatistik sa a, sa a se aktyèlman pa ka a nan tout.

Nou nesesè pou nenpòt ak tout òganizasyon yo. An reyalite, pandan ke apeprè 75% nan revni an soti nan moute-vann ak referans, pifò bidjè maketing yo pral nan direksyon pou kreye ak ankouraje nouvo kondwi nan antonwa a maketing. Nou solid ... Ak bezwen.

Pwoblèm an jeneral nan mond dijital jodi a se aliyen lavant ak maketing. Tradisyonèlman, sa yo te toujou de depatman apa. Kèlkeswa si yo gen oswa yo pa nan nouvo laj la, li enpòtan pou plan maketing yo ak plan lavant yo kowenside epi yo gen yon pwosesis fòmèl an plas pou ke men-off la san pwoblèm ak alè. Automatisation maketing se yon fason pou w fè sa. Komèsyal voye maketing adrès imèl yon nouvo plon an, maketing ajoute yo nan sistèm lan, sistèm nan automatisation maketing kreye ak tras yon pwofil kliyan, ak tou de pati yo kounye a se "nan konnen an" sou sa ki Prospect la ap fè ak lè yo ap fè li. Sa a pa toujou workflow la, men li la definitivman yon fondasyon pou sa ki kapab yon plan siksè pou fèmen plis kondwi pou maketing.

Objektif yo nan antonwa a maketing ak lavant antonwa ta ka diferan, men apèl-a-aksyon an ak sik lavi maketing yo sanble, ki soti nan yon pwendvi dijital. Poukisa nou pa travay ansanm?

Maketing ak lavant yo egalman enperatif nan maketing sik lavi - kite a sispann goumen ak kòmanse travay tankou yon sèl.

4 Kòmantè

  1. 1

    Sa a se definitivman yon pwoblèm mwen te fè eksperyans tou. Li pa nesesèman ke gen nan nenpòt ki renmen pèdi ant maketing ak lavant, men ke nou gen priyorite diferan. Maketing (nan mond mwen an) se sou metrik ak ROI (petèt yon pwodwi ki gen toujou pwouve valè nou an), Lè nou konsidere ke lavant se pi plis konsène sou entèraksyon an yon sèl-off ak fèmen chak kliyan youn nan yon moman.

    Pi gwo dekonekte nou an se tou senpleman swiv antonwa a antyèman nan pwosesis la fèmen vant. Mwen ka swiv plon ke nou pote nan, men nou dwe konte sou anplwaye nan lavant yo louvri sesyon yo epi swiv revni aktyèl la kòmsadwa, ki se pa toujou ka a. Konbine sa ak lefèt ke nan endistri nou an (sèvis frè trè wo, sitou), kondwi nou yo ka vini nan nenpòt ki kantite dè santèn de manyen, ak reyèlman kloure desann ROI a sou nenpòt ki aktivite patikilye ka difisil.

    • 2

      Mèsi pou kòmantè a, Tyler! Mwen dakò ak kòmantè ou sou priyorite diferan. Sa trè vre. Men, mwen panse ke si nou tou de reyalize ke efò nou yo ap travay nan direksyon pou objektif la menm lè yo fè aktivite diferan, Lè sa a, nou ka aliyen priyorite nou yo nan yon fason pi bon (ak rekòlte rekonpans yo!).

      Osi lwen ke ROI ale, mwen te toujou panse ke li te difisil detèmine ROI pou lavant oswa maketing kòm yon antye. Gen aktivite ke nou fè ki pa ka gen yon "pri tag" sou yo. Asire w, yon reprezantan lavant te kapab gen kafe ak yon pwospè potansyèl epi yo jis klike, e se lè sa a pwospè deside yo te vle travay avèk konpayi sa a. Men, konvèsyon an pa t 'rive jouk 2 mwa pita akòz lòt faktè entèn oswa ekstèn. Nan yon mond "miltip pwen manyen", nou pa konnen ki lè nou te fè yon enpak. Ki aktivite ki ta dwe gen ROI? Li nan tout trè vag ak difisil detèmine.

      • 3

        Mwen definitivman dakò. Li pa yon pwoblèm fasil yo atake. Apwòch mwen an se fondamantalman fè yon analiz estatistik soti nan tèt la anpil nan antonwa ou epi detèmine ki kalite aktivite ki gen plis valè pou ou.

        Se konsa, pou egzanp si ou di ke 2% nan trafik òganik sou sit ou soumèt yon demann pou plis enfòmasyon, ak nan ki 2%, 30% evantyèlman konvèti nan lavant, ak moun ki lavant totalize $ 100k, Lè sa a, ou ta ka fè yon analiz estime valè a nan chak nouvo vizitè òganik ou jenere - esansyèlman yon ROI mare dirèkteman nan tan SEO ou / efò.

        Ou gen rezon ke pwen manyen miltip konplike li, menm si. Oh - mete konfyans mwen - mwen konnen tout bagay sou sa. Men, mwen panse ke nou gen omwen mezi apwoksimatif yo nan lòd yo optimize pwosesis nou yo, optimize dola nou yo, ak optimize tan nou an. (egzanp, èske nou ta dwe pase 10 èdtan plis chak mwa k ap travay sou SEO? - byen kite gade pri kont retounen).

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.