Komèsyal Pèmèt

Antonwa a Maketing Chanje?

Kòm nou tout konnen, lavant ak maketing yo toujou ap chanje. Se poutèt sa, lavant yo ak antonwa maketing yo ap chanje. Pandan ke nou pa ta ka renmen li, nou dwe adapte.

RainToday.com dènyèman pibliye yon pòs sou sijè sa a anpil, prezante pwòp nou yo patwone automatisation maketing, Dwa sou entèaktif. Troy Burk, CEO ak fondatè, fè kèk bon pwen. Men, gen yon sèl insight ki pè pou sot:

lavant antonwa maketingDapre Forrester Research, prèske mwatye nan tout mache B2B yo di yo fèmen mwens pase 4% nan tout kondwi maketing-pwodwi. Anplis de sa, mwens pase 25% nan tout revni atribiye a maketing.

Kòm yon komèrsyaliz, sa a, se yon konklizyon pè. Reflechi sou li - li nan travay nou yo kreye kondwi ak nouri yo. Si nou ap sèlman konvèti 4%, Lè sa a, ègzekuteur c-nivo nou yo se pwobableman pa ki kontan avèk nou epi yo pa vle depanse bidjè a sou efò nou yo. Malgre estatistik sa a, sa a se aktyèlman pa ka a nan tout.

Nou nesesè pou nenpòt ak tout òganizasyon yo. An reyalite, pandan ke apeprè 75% nan revni an soti nan moute-vann ak referans, pifò bidjè maketing yo pral nan direksyon pou kreye ak ankouraje nouvo kondwi nan antonwa a maketing. Nou solid ... Ak bezwen.

Pwoblèm an jeneral nan mond dijital jodi a se aliyen lavant ak maketing. Tradisyonèlman, sa yo te toujou de depatman apa. Kèlkeswa si yo gen oswa yo pa nan nouvo laj la, li enpòtan pou plan maketing yo ak plan lavant yo kowenside epi yo gen yon pwosesis fòmèl an plas pou ke men-off la san pwoblèm ak alè. Automatisation maketing se yon fason pou w fè sa. Komèsyal voye maketing adrès imèl yon nouvo plon an, maketing ajoute yo nan sistèm lan, sistèm nan automatisation maketing kreye ak tras yon pwofil kliyan, ak tou de pati yo kounye a se "nan konnen an" sou sa ki Prospect la ap fè ak lè yo ap fè li. Sa a pa toujou workflow la, men li la definitivman yon fondasyon pou sa ki kapab yon plan siksè pou fèmen plis kondwi pou maketing.

Objektif yo nan antonwa a maketing ak lavant antonwa ta ka diferan, men apèl-a-aksyon an ak sik lavi maketing yo sanble, ki soti nan yon pwendvi dijital. Poukisa nou pa travay ansanm?

Maketing ak lavant yo egalman enperatif nan maketing sik lavi - kite a sispann goumen ak kòmanse travay tankou yon sèl.

Jenn Lisak Golding

Jenn Lisak Golding se Prezidan ak CEO nan Sapphire Strategy, yon ajans dijital ki melanje done rich ak entwisyon ki gen eksperyans-tounen ede mak B2B genyen plis kliyan ak miltipliye ROI maketing yo. Yon stratèj prim-genyen, Jenn devlope ki gen konpòtman egzanplè sik lavi sa a: yon zouti kontwòl kontab prèv ki baze sou ak plan pou envestisman maketing segondè-pèfòmans.

4 Kòmantè

  1. Sa a se definitivman yon pwoblèm mwen te fè eksperyans tou. Li pa nesesèman ke gen nenpòt renmen pèdi ant maketing ak lavant, men ke nou gen priyorite diferan. Maketing (nan monn mwen an) se sou mezi ak ROI (petèt yon pwodwi ki gen pou toujou pwouve valè nou an), tandiske lavant se plis konsène sou entèraksyon an yon sèl-off ak fèmen chak kliyan youn nan yon moman.

    Pi gwo dekonekte nou an se tou senpleman swiv antonwa a antyèman jiska pwosesis fèmen vant la. Mwen ka swiv kondwi yo ke nou pote nan, men nou dwe konte sou anplwaye lavant yo konekte ak swiv revni aktyèl la kòmsadwa, ki pa toujou ka a. Konbine sa ak lefèt ke nan endistri nou an (sèvis frè trè wo, sitou), kondwi nou yo ka soti nan nenpòt ki kantite dè santèn de manyen, ak reyèlman kloure desann ROI a sou nenpòt aktivite patikilye ka difisil.

    1. Mèsi pou kòmantè a, Tyler! Mwen dakò ak kòmantè w sou diferan priyorite. Sa vre anpil. Men, mwen panse ke si nou tou de reyalize ke efò nou yo ap travay nan direksyon pou menm objektif la pa fè aktivite diferan, Lè sa a, nou ka aliman priyorite nou yo nan yon pi bon fason (epi rekòlte rekonpans yo!).

      Osi lwen ke ROI ale, mwen te toujou panse li te difisil detèmine ROI pou lavant oswa maketing kòm yon antye. Gen aktivite ke nou fè ki pa ka gen yon "prix tag" sou yo. Asire w, yon reprezantan lavant te kapab gen kafe ak yon pwospè potansyèl epi yo jis klike, e se lè sa a pwospè deside yo te vle travay ak konpayi sa a. Men, konvèsyon an pa t rive jis 2 mwa pita akòz lòt faktè entèn oswa ekstèn. Nan yon mond "plizyè pwen touche", nou pa konnen ki lè nou te fè yon enpak. Ki aktivite ki ta dwe gen ROI? Li trè vag ak difisil pou detèmine.

      1. Mwen definitivman dakò. Se pa yon pwoblèm fasil pou atake. Apwòch mwen an se fondamantalman fè yon analiz estatistik soti nan tèt la nan antonwa ou epi detèmine ki kalite aktivite ki gen plis valè pou ou.

        Kidonk, pou egzanp, si ou di ke 2% nan trafik òganik sou sit ou a soumèt yon demann pou plis enfòmasyon, epi nan 2% sa a, 30% evantyèlman konvèti an lavant, ak lavant sa yo totalize $ 100k, Lè sa a, ou ta ka fè yon analiz. estime valè chak nouvo vizitè òganik ou jenere - esansyèlman yon ROI mare dirèkteman nan tan / efò SEO ou.

        Ou gen rezon ke plizyè pwen manyen konplike li, menm si. Oh, fè m konfyans, mwen konnen tout bagay sou sa. Men, mwen panse ke nou dwe omwen gen mezi apwoksimatif yo nan lòd yo optimize pwosesis nou yo, optimize dola nou yo, ak optimize tan nou an. (egzanp, èske nou ta dwe pase 10 èdtan plis pa mwa ap travay sou SEO? - byen kite gade nan pri kont retounen).

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.

Atik ki gen rapò