Analytics & TèsMaketing KontniCRM ak Done platfòmImèl Maketing & OtomatikMaketing & Komèsyal AlbòmMaketing enfografik

Ki sa ki achtè Personas? Poukisa ou bezwen yo? Ak ki jan ou kreye yo?

Pandan ke mache yo souvan travay pou pwodwi kontni ki diferansye yo ak dekri benefis ki genyen nan pwodwi yo ak sèvis yo, yo souvan manke mak la sou pwodwi kontni pou chak. kalite moun ki achte pwodwi oswa sèvis yo.

Pou egzanp, si pwospè ou ap chèche yon nouvo sèvis hosting, yon komèrsyaliz konsantre sou rechèch ak konvèsyon ka priyorite pèfòmans, pandan y ap direktè IT a ka priyorite karakteristik sekirite. Ou dwe pale ak tou de, souvan mande pou ou vize chak ak piblisite espesifik ak kontni.

An brèf, se sou segmentation messagerie konpayi ou pou chak nan kalite perspectives ou bezwen pale ak. Kèk egzanp opòtinite rate:

  • Konvèsyon – Yon konpayi konsantre sou kontni jwenn pi plis atansyon sou sit li olye ke idantifye pèsonaj yo kondwi konvèsyon. Si 1% nan vizitè sit ou a tounen kliyan, ou bezwen vize 1% sa a epi idantifye ki moun yo ye, kisa ki oblije yo konvèti, ak Lè sa a, konnen ki jan yo pale ak lòt moun tankou yo.
  • Endistri – Platfòm yon konpayi sèvi plizyè endistri, men kontni jenerik sou sit li a pale ak biznis yo an jeneral. San yo pa endistri nan yerachi kontni an, kandida ki vizite sit la soti nan yon segman espesifik pa ka vizyalize oswa vin ansent ki jan platfòm la pral ede yo.
  • Pozisyon - Kontni yon konpayi pale dirèkteman ak rezilta biznis yo an jeneral platfòm yo te bay, men neglije yon sèl soti ki jan platfòm la ede chak pozisyon travay nan konpayi an. Konpayi yo pran desizyon acha an kolaborasyon, kidonk li esansyèl pou yo kominike chak pozisyon ki afekte a.

Olye pou yo konsantre sou mak ou, pwodwi, ak sèvis yo devlope yon yerachi nan kontni ki pozisyon chak, ou olye pou gade nan konpayi ou soti nan je yo nan achtè ou ak bati soti kontni ak pwogram messagerie ki pale dirèkteman nan motivasyon yo pou vin yon kliyan nan mak ou.

Ki sa ki achtè Personas?

Moun achtè yo se idantite fiktiv ki reprezante ki kalite kandida ke biznis ou ap pale ak.

Brightspark Consulting ofri enfografi sa a sou yon B2B achtè Persona:

Men kèk egzanp sou Personas achtè

Yon piblikasyon tankou Martech Zone, pou egzanp, sèvi plizyè moun:

  • Susan, Ofisye Maketing Chèf la – Sue se moun k ap pran desizyon konsènan acha teknoloji pou ede bezwen maketing konpayi li a. Sue sèvi ak piblikasyon nou an tou de dekouvri ak rechèch zouti.
  • Dann, Direktè Maketing la – Dann ap devlope estrateji pou aplike pi bon zouti pou ede maketing yo, epi li vle kenbe ak dènye ak pi gwo teknoloji yo.
  • Sara, Pwopriyetè a ti biznis – Sara pa gen resous lajan pou anboche yon depatman oswa yon ajans maketing. Yo chèche pi bon pratik ak zouti ki pa chè pou amelyore maketing yo san yo pa kraze bidjè yo.
  • Scott, Envestisè Teknoloji Maketing - Scott ap eseye kenbe yon je soti pou dènye tandans yo nan endistri a ke li envesti nan.
  • Katie, estaj Maketing la – Katie pral lekòl pou maketing oswa relasyon piblik epi li vle konprann endistri a pi byen pou jwenn yon bon travay lè li gradye.
  • Tim, Founisè Teknoloji Maketing la – Tim vle gade pou konpayi patnè li ta ka entegre ak sèvis konpetisyon.

Pandan n ap ekri pòs nou yo, nou kominike dirèkteman ak kèk nan pèsonaj sa yo. Nan ka a nan pòs sa a, li ta Dann, Sarah, ak Katie ke nou ap konsantre sou.

Egzanp sa yo, nan kou, yo pa vèsyon yo detaye - yo se jis yon BECA. Pwofil pèsonaj aktyèl la ka e yo ta dwe ale pi fon nan insight sou chak eleman nan pwofil pèsonaj la... endistri, motivasyon, estrikti rapò, kote jeyografik, sèks, salè, edikasyon, eksperyans, laj, elatriye. pi klè kominikasyon ou ap vin nan pale ak achtè potansyèl yo.

Yon videyo sou achtè Personas

Videyo kokenn sa a soti nan Marketo detay sou fason moun achtè ede yo idantifye twou vid ki genyen nan kontni ak vize avèk presizyon yon odyans ki gen plis chans achte pwodwi oswa sèvis ou yo. Marketo konseye pwofil kle sa yo ki ta dwe toujou enkli nan yon Persona achtè:

  • Non:  Yon non pèsonel ki fè leve ka sanble komik, men li ka itil pou ede yon ekip maketing diskite sou kliyan yo epi fè li pi byen mèb pou planifye kijan pou rive jwenn yo
  • Laj: Laj yon pèsonaj oswa seri laj pèmèt pou konprann karakteristik espesifik jenerasyon an.
  • Enterè:  Ki sa ki pastan yo? Kisa yo renmen fè nan tan lib yo? Kesyon sa yo ka ede fòme tèm kontni yo pral gen anpil chans angaje yo ak.
  • Itilizasyon Medya: Platfòm medya yo ak chanèl yo pral afekte ki jan ak ki kote yo ka rive jwenn.
  • Finans:  Revni yo ak lòt karakteristik finansye yo pral detèmine ki kalite pwodwi oswa sèvis yo montre yo ak ki pwen pri oswa pwomosyon ta ka fè sans.
  • Mak afinite:  Si yo renmen sèten mak, sa ka bay sijesyon sou ki kontni yo reponn byen.

Download Kijan Pou kreye yon achtè Persona ak vwayaj

Poukisa Sèvi ak Personas Achtè?

Kòm enfografik ki anba a dekri, lè l sèvi avèk moun achtè te fè sit 2 a 5 fwa pi efikas pa vize itilizatè yo. Pale dirèkteman ak odyans espesifik nan kontni ekri ou oswa videyo travay trè byen. Ou ka menm vle ajoute yon meni navigasyon sou sit ou espesifik nan endistri oswa pèsonaj pozisyon travay.

Sèvi ak moun achtè nan pwogram imel ou ogmante klike sou-a pousantaj sou Imèl pa 14% ak ​​pousantaj konvèsyon pa 10% - kondwi 18 fwa plis revni pase Imèl difize.

Youn nan zouti ki pi enpòtan yon komèrsyaliz genyen pou kreye kalite anons vize ki lakòz ogmante lavant ak konvèsyon - tankou kalite yo wè nan ka Skytap - se pèsonaj achtè a.

Sib akeri: Syans nan bati achtè Personas

Pèsonaj achtè yo devlope efikasite maketing, aliyman, ak efikasite ak yon odyans sib inifòm lè yo kominike ak kliyan potansyèl atravè piblisite, kanpay maketing, oswa nan estrateji maketing kontni ou.

Si ou gen yon pèsonaj achtè, ou ka remèt sa a ekip kreyatif ou oswa ajans ou a pou konsève pou yo tan ak ogmante chans pou efikasite maketing. Ekip kreyatif ou a pral konprann ton, style, ak estrateji livrezon ak ki kote achtè yo ap fè rechèch sou lòt kote.

Achtè Personas, lè trase nan Achte Vwayaj, ede konpayi yo idantifye twou vid ki genyen nan estrateji kontni yo. Nan premye egzanp mwen an, kote yon pwofesyonèl IT te konsène sou sekirite, odit twazyèm pati oswa sètifikasyon ta ka enkli nan maketing ak piblisite materyèl mete manm ekip sa a alèz.

Ki jan yo kreye Personas achtè

Nou gen tandans kòmanse pa analize kliyan aktyèl nou yo ak Lè sa a, travay wout nou tounen nan yon odyans pi laj. Mezire tout moun pa fè sans... sonje pi fò nan odyans ou a pap janm achte nan men ou.

Kreye pèsonalite ka mande gwo rechèch sou kat afinite, rechèch etnografik, netnografi, gwoup konsantre, analiz, sondaj, ak done entèn yo. Pi souvan pase pa, konpayi yo gade nan konpayi rechèch sou mache pwofesyonèl ki fè analiz demografik, firmografik, ak jeyografik nan baz kliyan yo; Lè sa a, yo fè yon seri de entèvyou kalitatif ak quantitative ak baz kliyan ou.

Nan pwen sa a, rezilta yo segmenté, enfòmasyon yo konpile, chak pèsonaj yo nonmen, objektif yo oswa apèl-a-aksyon yo kominike, epi pwofil la konstwi.

Achtè Personas yo ta dwe revize ak optimize kòm òganizasyon ou orè pwodwi li yo ak sèvis ak achte nouvo kliyan ki pa natirèlman anfòm nan pèsonaj ou ye kounye a.

Ki jan yo kreye Personas achtè

Douglas Karr

Douglas Karr se CMO nan OpenINSIGHTS ak fondatè a nan Martech Zone. Douglas te ede plizyè douzèn demaraj MarTech ki gen siksè, li te ede nan dilijans plis pase $5 milya nan akizisyon ak envestisman Martech, epi li kontinye ede konpayi yo nan mete ann aplikasyon ak otomatize estrateji lavant ak maketing yo. Douglas se yon transfòmasyon dijital entènasyonalman rekonèt ak ekspè MarTech ak oratè. Douglas se tou yon otè pibliye nan yon gid Dummie a ak yon liv lidèchip biznis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.