Ki sa ki achtè Personas? Poukisa ou bezwen yo? Ak ki jan ou kreye yo?

Personas achtè

Pandan ke mache souvan travay yo pwodwi kontni ki tou de diferansye yo epi ki dekri benefis ki genyen nan pwodwi yo ak sèvis yo, yo souvan manke make la sou pwodwi kontni pou chak kalite moun ki ap achte pwodwi yo oswa sèvis yo.

Pou egzanp, si Prospect ou ap chèche yon nouvo sèvis hosting, yon komèrsyaliz konsantre sou rechèch ak konvèsyon ka konsantre sou pèfòmans pandan y ap direktè a IT ka konsantre sou karakteristik yo ki sekirite. Li kritik ke ou pale ak tou de - e souvan mande pou ke ou sib chak ak piblisite espesifik ak kontni.

Nan ti bout tan, li nan sou segman mesajri a nan konpayi ou a chak nan la kalite nan kandida ou bezwen pale ak. Kèk egzanp opòtinite rate:

  • Konvèsyon - Yon konpayi konsantre sou kontni ki nan ap resevwa atansyon a pi plis sou sit yo olye ke idantifye pèsonaj yo ki aktyèlman kondwi konvèsyon. Si 1% nan vizitè sit ou a tounen kliyan, ou bezwen vize 1% sa a epi idantifye kiyès yo ye, sa ki fòse yo konvèti, ak Lè sa a, konnen ki jan yo pale ak lòt moun tankou yo.
  • Endistri - Platfòm yon konpayi a sèvi plizyè endistri, men kontni jenerik sou sit yo jis pale ak biznis an jeneral. Pa gen endistri nan yerachi kontni yo, kandida yo ki ap vizite sit yo soti nan yon segman espesifik yo pa kapab visualized oswa vin ansent ki jan platfòm la pral ede yo.
  • Pozisyon - Kontni yon konpayi pale dirèkteman ak rezilta biznis yo an jeneral platfòm yo te bay, men neglije yon sèl soti ki jan platfòm la ede chak pozisyon travay nan konpayi an. Konpayi yo pran desizyon acha an kolaborasyon, kidonk li esansyèl pou yo kominike chak pozisyon ki afekte a.

Olye pou yo konsantre sou mak ou, pwodwi, ak sèvis yo devlope yon yerachi nan kontni ki pozisyon chak, ou olye pou gade nan konpayi ou soti nan je yo nan achtè ou ak bati soti kontni ak pwogram messagerie ki pale dirèkteman nan motivasyon yo pou vin yon kliyan nan mak ou.

Ki sa ki achtè Personas?

Moun achtè yo se idantite fiktiv ki reprezante ki kalite kandida ke biznis ou ap pale ak.

Brightspark Consulting ofri sa enfografik yon moun achtè B2Ba:

Achtè Persona Profile

Men kèk egzanp sou Personas achtè

Yon piblikasyon tankou Martech Zone, pou egzanp, sèvi plizyè moun:

  • Susan, Ofisye Maketing Chèf la - Sue se moun kap pran desizyon an lè li rive acha teknoloji ede bezwen maketing konpayi li an. Sue itilize piblikasyon nou an tou de dekouvri ak rechèch zouti.
  • Dann, Direktè Maketing la - Dann ap devlope estrateji yo nan pi bon aplike zouti ede maketing yo epi li vle kenbe sou dènye teknoloji yo ak pi gran.
  • Sara, Pwopriyetè a ti biznis - Sara pa gen resous monetè pou anboche yon depatman maketing oswa yon ajans. Yo ap chèche pi bon pratik ak zouti chè pou amelyore maketing yo san yo pa kraze bidjè yo.
  • Scott, Envestisè Teknoloji Maketing - Scott ap eseye kenbe yon je soti pou dènye tandans yo nan endistri a ke li envesti nan.
  • Katie, estaj Maketing la - Katie pral lekòl pou Maketing oswa Relasyon Piblik epi li vle pi byen konprann endistri a pou li ka jwenn yon bon travay lè li gradye.
  • Tim, Founisè Teknoloji Maketing la - Tim vle kenbe yon je soti sou konpayi patnè ke li ta ka entegre avèk oswa konpetisyon sèvis yo.

Kòm nou ekri pòs nou yo, nou ap chèche asire nou ap kominike dirèkteman nan kèk nan moun sa yo. Nan ka pòs sa a, li ta Dann, Sara ak Katie ke nou ap konsantre sou.

Egzanp sa yo, nan kou, yo pa vèsyon yo an detay - yo jis yon BECA. Pwofil pèsonaj aktyèl la ka e ta dwe ale pi fon nan insight tankou chak eleman nan pwofil pèsonaj la ... endistri, motivasyon, estrikti rapò, kote jeyografik, sèks, salè, edikasyon, eksperyans, laj, elatriye. pi klè kominikasyon ou yo ap vin nan pale ak achtè potentiels ou.

Yon videyo sou achtè Personas

Videyo kokenn sa a soti nan Marketo detay ki jan moun achtè ede yo idantifye twou vid ki genyen nan kontni ak kouman yo avèk presizyon sib yon odyans ki gen plis chans yo achte pwodwi ou oswa sèvis. Marketo konseye Des kle sa yo ki ta dwe toujou enkli nan yon achtè Persona:

  • Non:  Yon non pèsonel ki fè leve ka sanble komik, men li ka itil pou ede yon ekip maketing diskite sou kliyan yo epi fè li pi byen mèb pou planifye kijan pou rive jwenn yo
  • Laj:  Laj la oswa laj laj nan yon pèsonaj pèmèt pou konprann karakteristik jenerasyon-espesifik.
  • Enterè:  Ki pastan yo? Ki sa yo renmen fè nan tan lib yo? Kalite kesyon sa yo ka ede fòme tèm kontni yo ke yo gen anpil chans pou angaje yo.
  • Itilizasyon Medya:  Platfòm medya yo ak chanèl yo itilize pral gen enpak sou ki jan ak ki kote yo ka rive jwenn yo.
  • Finans:  Revni yo ak lòt karakteristik finansye yo pral detèmine ki kalite pwodwi oswa sèvis yo ap montre ak ki pwen pri oswa pwomosyon ta ka fè sans.
  • Mak afinite:  Si yo renmen mak sèten, sa a ka bay sijesyon sou ki kalite kontni yo reponn byen a.

Download Kijan Pou kreye yon achtè Persona ak vwayaj

Poukisa Sèvi ak Personas Achtè?

Kòm enfografik ki anba a dekri, lè l sèvi avèk moun achtè te fè sit 2 a 5 fwa pi efikas pa vize itilizatè yo. Pale dirèkteman ak odyans espesifik nan kontni ekri ou oswa videyo travay trè byen. Ou ka menm vle ajoute yon meni navigasyon sou sit ou espesifik nan endistri oswa pèsonaj pozisyon travay.

Sèvi ak moun achtè nan pwogram imel ou ogmante klike sou-a pousantaj sou Imèl pa 14% ak ​​pousantaj konvèsyon pa 10% - kondwi 18 fwa plis revni pase Imèl difize.

Youn nan zouti ki pi enpòtan yon komèrsyaliz gen pou kreye kalite anons vize ki rezilta nan lavant ogmante ak konvèsyon - tankou kalite a wè nan ka a nan Skytap - se pèsonaj la achtè. Pou aprann plis sou sa ki pèsonaj achtè yo ak ki jan yo ka amelyore rezilta kanpay maketing ou, tcheke dernye infografik Single grenn lan - Sib akeri: Syans nan bati achtè Personas.

Moun achtè fè bati efikasite maketing, aliyman ak efikasite ak yon odyans sib inifòm lè kominike avèk kliyan potansyèl nan piblisite, kanpay maketing, oswa nan estrateji maketing kontni ou.

Si ou gen yon pèsonaj achtè, ou ka lage sa nan ekip kreyatif ou a, oswa ajans ou, pou konsève pou yo tan ak ogmante chans pou efikasite maketing. Ekip kreyatif ou a pral konprann ton, style, ak estrateji livrezon - osi byen ke konprann ki kote achtè yo ap fè rechèch yon lòt kote.

Achtè Personas, lè trase nan Achte Vwayaj, Ede konpayi yo idantifye lakun yo nan estrateji kontni yo. Nan premye egzanp mwen kote yon IT pwofesyonèl te konsène sou sekirite, kounye a twazyèm-pati odit oswa sètifikasyon ta ka enkli nan maketing ak piblisite materyèl yo mete ke manm ekip la alèz.

Ki jan yo kreye Personas achtè

Nou gen tandans kòmanse ak analize kliyan aktyèl nou yo ak Lè sa a, travay wout nou tounen nan yon odyans pi laj. Mezire tout moun tou senpleman pa fè sans ... sonje pi fò nan odyans ou a pa janm pral achte nan men ou.

Kreye pèsonaj ka mande pou kèk rechèch lou sou kat afinite, rechèch etnografik, netnografi, konsantre gwoup, analytics, sondaj, ak done entèn yo. Pi souvan pase pa, konpayi gade pwofesyonèl rechèch sou mache konpayi ki fè demografik, firmagraphic, ak jewografik analiz de baz kliyan yo, Lè sa a, yo fè yon seri de entèvyou kalitatif ak quantitative ak baz kliyan ou yo.

Nan pwen sa a, rezilta yo sectorielle, enfòmasyon konpile, chak pèsonaj yo te rele, objektif yo oswa rele-a-aksyon kominike, ak pwofil la konstwi.

Achtè Personas yo ta dwe revize ak optimize kòm òganizasyon ou orè pwodwi li yo ak sèvis ak achte nouvo kliyan ki pa natirèlman anfòm nan pèsonaj ou ye kounye a.

Ki jan yo kreye Personas achtè

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.