Kouman Sèvi ak Done entansyon achtè ka ogmante estrateji maketing ou nan 2019

Entansyon achtè B2B

Li sanble enkwayab ke, pa 2019, plis konpayi yo pa itilize done entansyon kondwi lavant yo ak inisyativ maketing. Lefèt ke se konsa kèk janm fouye ki gwo twou san fon dekouvwi pi bon kondwi posib mete ou ak konpayi ou nan yon avantaj deside. 

Jodi a, nou ta renmen fè yon gade nan yon kantite aspè nan done entansyon ak sa li ka fè pou lavant lavni ak estrateji maketing. Nou pral ekzamine tout bagay sa yo:

  • Ki sa ki Entansyon done se ak ki jan li souse
  • Kouman entansyon done travay
  • Aliman ak kolaborasyon ant maketing ak lavant yo
  • Avantaj konpetitif
  • Exploiter estrateji

Ki sa ki Done entansyon?

Dedwi Done Entansyon

Sous Imaj: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Nan tèm ki pi senp lan, done entansyon montre lè yon pwospè espesifik montre konpòtman sou entènèt ki montre entansyon achte. Li eksprime nan de fòm distenk: done entèn ak done ekstèn.

De egzanp komen nan done entansyon entèn yo se

  1. Fòm kontak sit entènèt ou an: Moun ki fè kontak la ap kominike entansyon pa vle konnen plis bagay sou konpayi an, sèvis li yo, elatriye.
  2. Done lokal kliyan: Done yo te rasanble atravè kliyan lokal yo atravè CRM oswa lòt platfòm maketing yo trè valab lè yo ap eseye konprann entansyon. Done yo itilize pa ekip maketing yo konsantre atansyon sou kondwi ki ap deplase pi pre pran yon desizyon achte.

Done entansyon ekstèn yo rasanble atravè founisè twazyèm pati yo epi itilize gwo done pou konpile enfòmasyon ki pi kout. Li ranmase nan pataje bonbon ak òganize nan nivo IP. Done sa a se pwodwi dè milyon de vizit nan paj espesifik sou dè santèn de milye de sit entènèt. 

Sa a kalite done bay espesifik, enfòmasyon kout sou yon kantite prèske kontinuèl nan mesures. Men kèk egzanp sèlman:

  • Kantite fwa yon dokiman espesifik, dosye, oswa avantaj dijital telechaje
  • Kantite fwa yo gade yon videyo
  • Konbyen moun ki klike sou apre li fin li yon apèl nan aksyon sou yon paj aterisaj
  • Statistik rechèch mo kle

Kouman se Done Entansyon Sous?

Premye Pati ak Twazyèm Pati Done Entansyon

Sous Imaj: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Done entansyon konpile pa fournisseurs ki kolekte done ki sòti nan sit entènèt B2B ak piblikatè kontni, tout moun ki fè pati yon pataje done co-op. Asire w, lide pou konnen ki sit yon moun espesifik vizite, tèm yo rechèch, ak mak yo ak kote yo angaje yo ka sanble yon ti jan dezas sou figi li, men li se anyen men. Done yo sanble ak estoke pou objektif sa a, Lè sa a, pataje ak (oswa vann nan) lavant ak pwofesyonèl maketing. Yon konpayi copywriting, pou egzanp, ta pran enterè patikilye nan konpayi (oswa, nan kèk ka, moun) ki antre nan tèm rechèch tankou "sèvis redaksyon redaksyon"Oswa" ekriven akademik "nan motè rechèch yo pi gwo ak ki moun ki tou vizite sit ki vann sa yo kalite sèvis ak entansyon trakab yo achte.

Done konpile epi rapòte chak semèn nan a vas majorite de ka yo. Atravè agrégation nan literalman dè milya de rechèch, vizit sit, downloads, klike sou-atravè, konvèsyon, ak angajman, fournisseurs ka pwofil konsomasyon kontni ak idantifye vag. 

Videyo sa a soti nan Bombora ki eksplike pwosesis la byen:

Kouman entansyon Done travay?

Bombora avantou konsomasyon

Sous Imaj: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Dè milyon de moun atravè mond lan sèvi ak entènèt la nan rechèch sou dè milyon de sijè ak fè espre angaje ak kontni espesifik sou entènèt. Ou deside ki detay ki pi enpòtan epi kòmanse kontwole angajman espesifik ki matche ak kritè yo deziyen an. Komèrsyaliz la bay tout entèl kontèks ki gen ladan, men pa limite a:

  • Tit travay nan kandida ideyal
  • Konpayi gwosè ak kote
  • Non ak URL nan kont kliyan ki egziste deja
  • Non ak URL nan kont vize
  • Non ak URL nan konpetitè dirèk
  • URL pou enfliyan endistri yo ak evènman yo
  • Sosyal manch nan endistri enfliyanse ak lidè panse
  • Tèm rechèch senp ak konplèks ki gen rapò ak pwodwi, sèvis, pwoblèm / pwen doulè, ak rezilta posib / vle

Tout pi wo a se bati nan algoritm ki obsève epi fè nòt nan aksyon ki enpòtan (sa yo ki endike angajman inik nan mitan dè milyon de rechèch ak angajman ki rive chak jou). Done yo konpile bay lis detay konplè ki gen ladan non premye & dènye, nimewo telefòn, adrès imel, non konpayi, tit pwospè a, kote, endistri, ak gwosè konpayi. Li montre tou done kontèks ki idantifye aksyon yo te pran. 

Men kèk egzanp sou aksyon obsève gen ladan rechèch jeneral, angajman sit konkiran, angajman enfliyans endistri, ak kesyon ki gen rapò ak evènman endistri pi gwo. Done yo tou kraze aksyon pa kalite ak deklannche. Nan lòt mo, li montre pa sèlman sa yon pwospè oswa kliyan te fè, men poukisa li te fè li

Li menm posib pou drapo done ki idantifye kliyan aktyèl yo, kont sib, ak repete ensidan nan entansyon demontre. Tout bagay sa yo gen yon lis moun reyèl ki pran aksyon reyèl pou aprann plis sou kalite pwodwi ak sèvis ou vann tou.

Done entansyon kòm yon zouti aliyman ak kolaborasyon

Maketing ak lavant te toujou gen yon sòt de relasyon renmen-rayi. Komèsyal ekip vle plis kalifye kondwi ki pare yo achte. Ekip Maketing vle tach kondwi bonè, angaje yo, epi nouri yo jiskaske yo rive nan pwen sa a nan preparasyon pou. 

Tout bagay sa yo ranfòse rezilta ak entansyon benefis done tou de lavant ak maketing anpil. Li bay yon zouti kolaborasyon komen ki konekte lavant ak maketing dirèkteman, ankouraje kolaborasyon, entèprete done yo ak planifikasyon estrateji efikas pou tout kalite kontak. Men kèk egzanp komen sou ki jan done entansyon yo itilize an kolaborasyon: 

  • Dekouvèt nan lavant ki pi aktif mennen
  • Rediksyon nan désabonnement ak ranfòse lwayote kliyan yo
  • Siksè entèraksyon ak kont sib
  • Bonè ensèsyon pou rekonesans mak ak etablisman valè
  • Suivi tandans ki enpòtan

Chak nan zòn ki anwo yo se nan enterè tou de maketing ak lavant yo. Siksè nan tout nan yo deplase konpayi an pi devan ak pèmèt pou pwodiktif, kolaborasyon siyifikatif ant ekip yo.

Done entansyon: avantaj konpetitif la

Itilize done entansyon gen yon kantite avantaj. Youn nan pi enpòtan an se kapasite li nan ede lavant ak maketing pèsonèl sib yon kantite achtè atravè yon òganizasyon tout antye. Yon konpayi kapab, e souvan fè, konpoze de plis pase jis yon sèl mache sib oswa pèsonaj anba yon sèl do-kay. Ki sa ki enpòtan nan yon egzekitif oswa lidè ta ka - e souvan se - diferan de yon lòt. 

Done entansyon ede komèrsyaliz Customize kontni pou chak moun ki patisipe nan pwosesis la achte. Avèk dè santèn de òganizasyon lè l sèvi avèk kritè ki sanble nan rechèch entènèt, done entansyon ede trennen kreyasyon kontni trè vize sou ki bati kanpay maketing solid ak siksè.

Efektivman eksplwate Done Entansyon

Èske w gen yon koneksyon pi dirèk ant entansyon achtè a ak kontni orijinal bay sot ak pwofesyonèl lavant yon gwo kwen konpetitif. Yo nan lòd yo maksimize koleksyon an ak bon jan kalite nan done entansyon se nesesè ke done yo sanble korelasyon ak yon varyete de done demografik, jeyografik, ak firmografik. San yo pa korelasyon sa yo, li difisil (li: fèmen nan enposib) konplètman konprann ki konpòtman espesifik matche ak Des kliyan espesifik.

Lè yon konpreyansyon yo genyen sou entansyon an nan yon espesifik pèsonaj achtè te etabli, tou de lavant ak maketing yo nan pi bon pozisyon yo kreye ki enpòtan, itil kontni ki pote plon an nan chak etap nan la vwayaj achtè a

Youn nan fason ki pi fasil yo ogmante done entansyon efektivman se yo devlope kontni blog, atik entènèt, ak lòt fòm kontni ekri ki demontre yon konpreyansyon klè nan mache sib ou. Kontni an ta dwe adrese pwoblèm ak pwen doulè makonnen ak patikilye a dekouvri nan done entansyon sanble. Lè w fè tout bagay sa yo pozisyon mak ou kòm yon otorite ak kominike yon kapasite delivre entèlijan, konfyans, kontni kredib. 

Li se tou trè rekòmande distribye orijinal kontni nan yon fason ki ogmante rive. Sa gen ladan devlope yon estrateji pibliye ak syndication alantou tout kontni vize. Nan ti bout tan, devlope ak pibliye kontni ki miwa entansyon pwospè ak asire w ke li jwenn wout li devan odyans entansyon li yo.

Takeaway final la

Yon plan jenerasyon plon ki efektivman itilize ak exploite done entansyon bay yon avantaj deside nan nenpòt lavant oswa inisyativ maketing. Li mete mak ou apa de menm gwo konpetitè ak ogmante chans pou evantyèlman ke yo rekonèt kòm yon lidè endistri. 

Bati yon dirèk, san pwoblèm kontni estrateji maketing ki miwa siyal yo entansyon mete deyò pa kandida pandan tout kalite aktivite sou entènèt (rechèch, vizit sit, entèraksyon ak konpetitè, elatriye). Sa a pa pral jis ede jenere pi bon kondwi, li pral gen tou yon enpak pozitif liy anba ou. Entegre done entansyon pral ede fè kanpay maketing nan lavni plis siksè, sa ki pèmèt ekip lavant ou yo konsantre plis atansyon sou kont yo ki gen plis chans yo achte.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.