12 arketip mak yo: kiyès ou ye?

Brand

Nou tout vle yon swiv rete fidèl. Nou toujou ap chèche pou ki plan maketing majik ki pral konekte nou nan odyans nou yo ak fè pwodwi nou an yon pati iranplasabl nan lavi yo. Ki sa nou pa souvan reyalize se ke koneksyon yo se relasyon. Si ou pa klè sou ki moun ou ye, pa gen moun ki pral enterese nan ou. Li kritik ou konprann ki moun ki mak ou a, ak ki jan ou ta dwe kòmanse yon relasyon ak kliyan ou yo.

Gen 12 idantite debaz-oswa arketip—Yon mak ka asime. Anba a, mwen te kraze tout 12 pou ede ou konprann ki kote ou fè pati:

  1. Majisyen an fè rèv rive vre - Archetip majisyen an se tout sou vizyon. Mak majisyen pa bati ou yon bwòs dan pi bon oswa ede ou kenbe kay ou pwòp; yo pote rèv chofe ou nan lavi. Ki sa yo ofri se yon eksperyans Grand pesonn pa t 'kapab reyalize. Yon majisyen se konsa nan melodi ak fondamantal yo nan linivè a yo ke yo ka kreye enposib la. Disney se majisyen an pafè. Disney se fondamantalman yon konpayi medya, men yo kontrèman ak nenpòt ki lòt. Yo ofri yon eksperyans transfòmasyon. Yo nan yon kategori nan pwòp yo paske nan grandè a nan vizyon yo. Imajine yon lòt mak ki ta ka bati yon Magic Kingdom oswa yon Disney World.
  2. Saj la toujou ap chache verite a - Pou yon saj, bon konprann se kle nan siksè. Tout lòt bagay se segondè nan pouswit nan konesans. Yon mak saj pa ta ka santi cho ak cuddly. Yo pa kaptire ou nan yon mond kokenn tankou Disney. Olye de sa, yon saj kòmandman respè ou pa montre klere yo. Inivèsite Harvard se yon saj. Yo se youn nan inivèsite ki pi venere nan mond lan. Ventan yon lis ansyen elèv ki gen ladan uit prezidan ameriken, 21 loreya Nobel, ak Mak Zuckerberg (sòt de), mak Harvard a se tout sou ke yo te smartest la.
  3. INOSAN an jis vle gen kè kontan - Inosan an ki dwe nan paradi. Tout moun lib, vèti, e kontan nan mond inosan an. Yon mak inosan pa janm ap koupab ou ak yon anons oswa ale sou tèt la konvenk ou. Olye de sa, yon mak inosan pral cham ou ak yon bagay pi plis pouvwa anpil: Nostalgie. Orville Redenbacher se pwototip inosan arketip la. Yo vann ou yon trete anfans, pòpkòn, ak maskot yo se yon granpapa ki pa te sispann pran plezi depi bowties yo te yon bagay unironically.
  4. Outlaw la vle revolisyon - Outlaw a pa bezwen pè. Mak Outlaw kontwole lavi yo san yo pa konsidere sitiyasyon an. Ki kote arketip la inosan manyen pati nan ou ki te renmen ti goute tan nan klas jadendanfan, arketip la bandi apèl nan pati nan ou ki koupe klas nan lekòl segondè. Bati yon kilt swiv tankou Apple se objektif final la nan yon mak entèdi. Sonje byen ke ansyen piblisite iPod kote moun kamayeu te gen pi bon moman nan lavi yo danse? Anons sa a pa di ou kanpe nan yon foul moun oswa ale nan yon konsè. Li di ou yo dwe tèt ou, danse nenpòt lè ou renmen, epi fè li ak Apple.Si ou panse Apple pa gen yon kilt sa yo, konsidere sa. Èske moun rete tann nan liy pou èdtan lè Galaksi S7 a te lage? Non, se repons lan.
  5. JESTER la ap viv nan moman sa a - Jester la se tout sou pran plezi. Mak Jester pa ta ka geri maladi, men yo ap fè jou ou pi byen. Imè, sòt, menm istwa san sans yo tout nan bwat zouti yon bourik. Objektif la nan yon mak jester se fè ou souri ak plezi limyè-hearted. Old Spice Man la se youn nan tout tan mwen pi renmen kanpay anons ak egzanp pafè a nan yon arketip bèstè. Gen kèk nèg ki reyaji byen nan mak hyper-maskilen. Lòt nèg pa fè sa. Pa fè yon blag soti nan mak sa yo super lman, Old Spice vin fè apèl kont tou de bò yo.
  6. LOVER la vle fè ou leur - Pasyon, plezi, ak sensuality se mo kle lover la. Yon mak lover vle ou asosye yo ak moman entim nan lavi ou.Kisa ou achte selebre? Ki sa ou achte lòt enpòtan ou pou anivèsè nesans ak anivèsè? Chans yo se, w ap achte nan men yon mak lover. Reflechi sou anons chokola Godiva. Èske yo janm fè ou reflechi sou sante ou, finans ou, oswa avni ou? Non. Godiva sedui ou. Li montre nan richès li yo ak krèm. Li envite ou yo pran pati nan pi gwo tolerans lavi a: Chokola.
  7. Eksploratè a vle kraze gratis - Libète se tout yon eksploratè gen sousi pou. Ki kote lòt mak ta ka eseye ede ou bati yon kay, mak eksploratè vle fè ou soti deyò. Avèk sa a nan tèt ou, li fè sans ke anpil mak deyò yo adapte natirèl pou arketip la eksploratè. Subaru se mak Explorer klasik la. Yo pa vann machin yo ki baze sou liksye oswa konfò; yo ensiste libète yon Subaru bay. Blizzard? Pa gen pwoblèm. Subaru pèmèt ou deside ki kote ou prale, kèlkeswa sikonstans lan. Ou lib.
  8. DIRIJAN an vle pouvwa absoli - Luxury ak eksklizivite se sa ki chèf la se tout sou. Yon mak règ se yon gad pòtay tanp. Si yon kliyan achte nan men yo, yo jwenn fè pati elit la. Lè ou pèrsu kòm-wo kalite ak chè se kritik pou yon mak règ. Bijou ak machin-wo fen yo adapte natirèl pou arketip la règ. Ou achte yon Mercedes Benz paske nan Rating tès aksidan li yo? Ki sa ki sou kantite mil gaz li yo? Chèz chofe li yo? Non. Ou achte yon Mercedes-Benz paske ou kapab peye, e pifò lòt moun pa kapab. Chak fwa ou pake machin ou, moun yo pral konprann sitiyasyon ou san ou pa di yon mo. Ki valè tou dousman konprann se sa yon mak chèf vann.
  9. CAREGIVER la vle nouri ou - Moun k ap bay swen an byenfezan. Yo vle la pou ou ak moun ou renmen yo. Mak moun kap bay swen yo tout sou chalè ak konfyans. Ou ka depann de yo lè li rive pitit ou yo. Li ra yo wè yon mak moun kap bay swen kouri yon anons ki pran yon piki nan konpetisyon yo. Yo se opoze a nan konfwontasyon. Liy eslogan Johnson & Johnson lan se Johnson & Johnson: Yon Konpayi Fanmi. Ou pa ka jwenn plis angaje nan fanmi pase sa. Yon piblisite Johnson & Johnson toujou konsantre sou kijan pwodwi yo ede ou pran swen pitit ou yo. Kouman pwodwi yo bati fanmi yo. Sa a se pen-ak-bè pou arketip la moun kap bay swen.
  10. Ewo a vle pwouve tèt li - Ewo a fè mond lan pi bon lè yo te pi bon an. Yon mak ewo pa konsène ak nouri ou; yo enterese nan defi ou. Si ou vle monte nan okazyon an, ou pral bezwen èd yon ewo la. Lame Ameriken an se egzanp final la nan yon arketip ewo.Panse nan reklam yo rekritman ou te wè ak twoup sote soti nan elikoptè, kouri nan kou fòmasyon, ak pwoteje peyi a. Nenpòt nan sa ki sanble ak jou-a-jou ou a? Natirèlman pa. Li pa sipoze. Li fèt pou fòse ou reponn apèl la ak monte nan okazyon an pa rantre nan ak yon mak ewo: US Army la.
  11. NÈG REGILYE / fi a vle fè pati - Pa gen briyan oswa ekla, jis yon pwodwi serye ki vin fè travay la. Se sa ki regilye nèg / ti fi mak yo vann.Arketip la konsantre sou bay yon bagay byen lwen tèlman retire nan pretansyon ke li ka atire tout moun. Li se arketip ki pi difisil yo rale paske ou gen gen yon pwodwi ki apèl atravè demografik. Tout moun bwè kafe. Se pa tout moun, men tout gwo demografik ak eksepsyon posib pou tibebe. Se sa ki fè Folgers yon gwo chak nèg / ti fi mak. Folgers pa mache nan yon foul moun anch. Yo pa fè djòlè sou kalite siperyè yo, tout-òganik kafe. Yo kenbe li senp: "Pi bon pati nan reveye se Folgers nan tas ou." Tout moun reveye. Tout moun bwè Folgers.
  12. KREYATÈ a anvi pèfeksyon - Yon kreyatè pa enkyete sou pri pwodiksyon an oswa fè bagay sa yo nan echèl la. Yo pran swen sou yon sèl bagay: bati pwodwi a pafè. Pandan ke majisyen an tou ensiste vizyon ak imajinasyon, kreyatè yo diferan nan yo ke yo pa déblotché majik nan mond lan ak kreye enposib la. Yo kreye pwodwi pafè a. Lego se yon gwo egzanp sou yon arketip kreyatè. Nan youn nan anons yo, Lego rkree an detay sansasyonèl aklè yo ki pi popilè nan mond lan. Yo pa t 'bati nouvo sit, epi yo pa t' kreye kèk nouvo teknoloji ki mete sit sa yo nan kay ou. Lego itilize teknoloji ki pi senp posib: blòk. Yo te pran sa a senplisite ak pouse li nan ekstrèm pi pèrfèksyonist li yo. Se sa ke yo te yon kreyatè se tout sou.

Se konsa, ki arketip se mak ou a?

Soti nan dè dekad de eksperyans, mwen ka di ou chak konpayi vini sou tab la an konsideran yo se chak nèg / ti fi a, men nan 99% nan ka yo, yo pa. Perçage desann nan sa ki fè mak ou espesyal ak ki jan kliyan ou pi byen konekte ak pwodwi ou se pa fasil, men li nan bagay ki pi enpòtan ou ka fè yo konprann ki sa arketip ou ta dwe itilize.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.