2019 Vandredi Nwa & Q4 Facebook Ad Playbook: Ki jan yo rete efikas lè Depans Leve

Facebook Ajoute

Sezon komèsyal fèt la rive sou nou. Pou piblisite, Q4 ak patikilyèman semèn ki antoure Vandredi Nwa a kontrèman ak nenpòt ki lòt lè nan ane a. Piblisite pri tipikman Spike pa 25% oswa plis. Konpetisyon an pou envantè bon jan kalite se move. 

Piblisite èkomèrs ap jere tan boom yo, pandan ke lòt piblisite - tankou jwèt mobil ak apps - yo espere jis fèmen ane a fò.  

Fen Q4 se moman ki pi okipe nan ane a pou détaillants, kidonk li pa tankou tribin yo anons lòt yo trankil. Men, Facebook piblisite vin patikilyèman konpetitif soti nan Oktòb jiska 23 desanm. Men, menm si Facebook anons pri Spike pandan Q4 an reta, li la toujou platfòm la pi byen nan vil la. Pifò gwo piblisite yo pral òf agresif. 

Menm ak pri yo gonfle, pi piblisite èkomèrs fè byen. Yon etid resan soti nan Shopify Plus te montre ke èkomèrs mache di Facebook Ajoute yo se kanal ki pi efikas pou nouvo akizisyon kliyan pandan jou ferye yo. 

Top 5 Chanèl akizisyon pou Acha Jou Konje

Natirèlman, li pa etone ke chak ane anons vin pi chè alantou Vandredi Nwa, Cyber ​​Lendi, ak tout jou ferye yo Desanm. Chak piblisite konnen sa. Yo jis ale nan sezon an ak yon figi brav de tout fason, pare yo òf segondè frape sib anyèl yo. Nenpòt ki moun ki te janm gade yon tablodbò Facebook Ajoute pandan jou ferye yo te gen vale yon fèt yon sèl kou nan chabon lè yo gade pri yo pou chak klike sou.

Ak asire w ke ase: 80% nan èkomèrs mache di "k ap monte depanse anons" se yon enkyetid pou maketing jou ferye.

Enkyetid Top pou èkomèrs Jou Konje

Malgre depans lan ak konpetisyon an, Q4 se yon opòtinite masiv. Pou détaillants, li nan yon opòtinite yo maksimize sezon an achte pi byen nan ane a. Pou jwèt mobil ak apps, jou ferye yo vin pi pre pri-efikas sezon piblisite nan ane a ak sa ki pral CPM ki pi ba nan 2020.

Pou ede ou navige sezon an, isit la se senk Facebook piblisite pi bon pratik pou fen Q4: 

1. Jere orè estrateji nan vag depanse vag lan.

Fè dwa, ranp-up nan piblisite jou ferye ka enpòtan menm jan jou ferye yo tèt yo. Advertisers ka ogmante retargeting, lis imel, ak lòt chanèl plis pri-efikas apre 8 desanmth - if yo te ogmante kanpay yo byen anvan sa. 

Jou Konje Akizisyon Delè

Men, pa underestimate boom nan fè makèt apre-Nwèl la. Tout moun renmen tralala ak lajan Nwèl yo epi achte tèt yo sa Santa pa t 'pote. Se poutèt sa peryòd la apre 26 Desanm ka espesyalman efikas. Pran tan sa a teste soti nouvo anons aparèy (tankou iPhone 11 la), videyo, ak nouvo messagerie / kreyatif. Epi pa sispann jiskaske 15 janvye oswa menm Jou Valentine a. Anpil piblisite tradisyonèl rale tounen piblisite yo nan kòmansman ane a, kite yon lòt bèl fenèt opòtinite pou rès nan nou.

2. Ogmante Gwosè Mwayèn Lòd.

Lè depans akizisyon itilizatè monte, ou gen de chwa pou prezève pwofi: koupe depans anlè / pwodwi ou, oswa ogmante gwosè lòd mwayèn. Erezman, ogmante gwosè lòd mwayèn konplete sa k ap pase nan Q4 joliman - moun yo ap depanse plis, tou de sou tèt yo ak lòt moun.

Gen anpil fason pou ogmante gwosè lòd mwayèn:

  • Gwoup pwodwi
  • Ofri karakteristik siplemantè pou yon rabè
  • Sèvi ak $ -off rabè ("depanse $ X, jwenn $ koupe" ofri)

Ou ka vle jis sote estrateji sa a mwayèn gwosè lòd antyèman, tou. Tou depan de konpayi ou ak sitiyasyon ou, li ta ka fè sans nan jis ale ak yon lidè pèt nan Q4 epi sèvi ak li nan bati baz kliyan ou yo. 

Si ou jere estrateji pèt-lidè a byen, ou ta ka kraze menm (oswa fè yon pwofi trè mens), men ou pral ajoute yon tòn moun nan lis achtè ou yo. Pè ki ak maketing efikas retansyon, ak Nwèl ta ka yon bèl opòtinite jis jwenn kòm anpil nouvo kliyan ke ou kapab. 

3. Tann li soti oswa jwenn pòch nan efikasite.

Natirèlman, se pa tout moun ki nan èkomèrs. Si ou fè maketing app oswa jenerasyon plon, jou ferye yo prezante yon pwoblèm trè diferan. 

Pou Facebook piblisite ki pa nan èkomèrs, tan ki pi bon yo echèl depanse pandan katriyèm mwatye se ant Oktòb 1st nan Jou Aksyon de Gras. CPM yo ogmante pandan tan sa a, men pa twòp. Lè sa a, nou rekòmande ou rale tounen oswa chanjman depanse ant 28 novanm jiska 10 desanm.

Men kèk lòt sijesyon pou ede ou konbat k ap monte pri pandan ogmantasyon pri pik CPM:

Pou bidjè:

  • Si ou pral depanse lajan nan katriyèm mwatye epi ou pa yon konpayi èkomèrs, eseye frontload depanse otank posib nan mwa Oktòb ak novanm. 

Pou vize odyans:

  • Konsantre sou mache mwens konpetitif pandan peryòd demann segondè yo.
  • Asiyen plis bidjè a android. Li gen tandans wè yon ogmantasyon mwens pwononse nan pri.
  • Done ogmante soti nan kanpay entènasyonal yo echèl moute nan EMEA (Ewòp, Mwayen Oryan an, ak Lafrik), APAC (Azi Pasifik), ak LATAM (Amerik Latin) kote konpetisyon jou ferye se pa tankou entans.

CPM Tandans Ad pou NA mobil piblisite Gaming
soti nan 2019 Q4 NA (Amerik di Nò) Jou Konje Playbook PDF

Pou òf:

  • Echèl moute atravè lemond vize lè l sèvi avèk valè optimize echèl nan mache mondyal yo, pandan y ap optimize ansanm pou pri ki pi ba pou chak achte. Sa gen tandans prezève ROAS pandan y ap fè travay ekspansyon an.
  • Rechèch Facebook pou nouvo estrikti li yo pou Echèl (S4S) fondasyon te montre ke livrezon mete anons estabilize lè yon seri anons reyalize omwen 50 konvèsyon inik pou chak semèn. Yo te jwenn yon korelasyon dirèk ant kouche anons ki reyalize volim sa a, redwi CPAs, ak ROAS pi fò. Okazyonèlman amelyorasyon ROAS la ka depase 25%.
  • Kòmanse ti ak òf ROAS Minimòm, men sèvi ak li. Minim ROAS òf pèmèt piblisite D 'retounen vle yo sou depans anons pou chak seri anons. Ou ka mete yon ROAS minimòm ak yon nimewo ki pi gran pase 0.01%, Lè sa a, Facebook ap sispann fournir anons ou si yo pa ka frape ki pousantaj espesifye. Li travay pi byen si ou kòmanse pa tès yon objektif ROAS ki ba (<1%) kont yon odyans laj, Lè sa a, pous moute incrémentielle si pèfòmans se pa la (1%, 2%, elatriye). Pa kòmanse wo ak echèl li tounen; ROAS minimòm travay pi byen ke yo te incrémentielle ogmante.
  • Sèvi ak AEO pou achte akoz de kontra Manyèl. Si w ap fè eksperyans anba-livrezon oswa pi ba-bon jan kalite konvèsyon ak autobid, konsidere oblije chanje nan akoz de kontra trè konpetitif entelijan (pri ki pi ba a ak bouchon òf). Avèk kondisyon òf enprevizib tankou pandan jou ferye yo, akoz de kontra entelijan se yon bon fason pou kenbe yon livrezon ki estab.

Pou kreyatif:

  • Planifye pou plis souvan rafrechi kreyatif yo goumen kont fatig kreyatif. Ou ap pwobableman gen pou gen plan pou davans nan tan pou sa, kòm pifò anplwaye vle omwen kèk tan nan alantou jou ferye yo. Oswa, si sa nesesè, gade nan yon patnè kreyatif elaji kapasite.
  • Devlope jou ferye-tematik kreyatif ogmante nòt enpòtans. Sa ka ede diminye kèk nan depans ki pi wo nan anons jou ferye.
  • Tès Anons jwe sou Rezo a Odyans kondwi plis angaje, -wo kalite enstale. Facebook di anons sa yo ap resevwa pi bon pèfòmans nan nenpòt fòma anons kounye a.

Erezman, jou yo chè pase. Prèske tankou maji, sou 26 desanmth, depans gout. Pifò nan mache èkomèrs yo te depanse bidjè yo, vann envantè yo, epi konsidere ane a fè. 

Sa a se lè komèrsyaliz ki pa èkomèrs - tankou jwèt ak apps mobil - gen gran jou de glwa yo. Yo pral jwi kèk nan CPMs ki pi efikas nan ane a soti nan Desanm 26 a nan Jou Valentine a sou Fevriye 14, 2020.

Pousantaj Ad CPM Nwa Vandredi

Pran avantaj de gout la nan CPIs ak envantè foul soti nan Desanm 26th nan Jou Valentine a lè l sèvi avèk Vant ozanchè vant. Apre Nwèl la se tou yon bon moman sib itilizatè aparèy nouvo, ak aparèy-espesifik kreyatif ka souvan fè ou jwenn yon boul siplemantè nan enpòtans. Natirèlman, si ou vle domine òf la pandan jou majik sa yo, ou pral oblije mete sou kote kèk bidjè devan tan. 

4. Konsantre sou mobil.

Tout moun konnen trafik mobil kounye a depase trafik Desktop. Men, anpil mache toujou kwè trafik mobil pa konvèti... oswa omwen ke li pa konvèti kòm byen ke trafik Desktop. 

Sa ta ka pa vre. 

Yon etid sou Ajoute makèt Google devwale yon ogmantasyon dramatik nan pousantaj konvèsyon mobil nan kèk ane ki sot pase yo. Pousantaj konvèsyon pou achtè ki kòmanse ak fini vwayaj achtè yo sou aparèy mobil yo te ogmante pa 252%.

Acha Acha Google Cross-Channel

Men, rete tann ... gen plis:

Chemen an nan achtè kòmanse rechèch yo sou Desktop ak ranpli achte yo sou mobil leve 259% ane pase ane.

Nan lòt mo, gen kèk moun ki prefere yo tcheke via mobil olye ke sou yon Desktop.

Natirèlman, sa a Google Shopping, pa Facebook Ajoute. Men Facebook te fè rechèch pwòp li yo. Yo menm tou yo te jwenn ke itilizatè mobil yo te vin achtè mobil.

Mobile Premye makèt Statistik

5. Sèvi ak Videyo.

Si ou te pandye tounen nan envesti nan videyo oswa envesti plis nan videyo, li ta ka kwen an ou bezwen pou Q4 2019. 

Prèske 1 nan 3 achtè mobil sondaj nan peyi Etazini an te di ke videyo se pi bon mwayen pou dekouvri nouvo pwodwi yo.

Rechèch Facebook

Se konsa, si ou vle jwenn plis achtè, fè plis videyo - tou de pou Facebook ak Instagram. Ak repons lan se wi, Virginia, gen toujou ase tan jwenn videyo te fè anvan jou ferye yo fè makèt pi gwo. 

Pwochen Etap Yo

Kouman yo pral konpayi ou oswa ajans jere Q4 Facebook an an ogmante pri? Èske estrateji ou yo pou Q4 mache byen ane pase a? Reflechi sou ki kote ou te estrateji pou kote w ap dirije. Jis panse vit; Vandredi Nwa a rive sou nou.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.