Beyond afilye - Building Komèsyal Chèn

Depositphotos 43036689 s

Kòm yon pwopriyetè biznis, mwen pa ka di ou konbyen fwa mwen jwenn apwoche ak opòtinite pou fè yon Buck siplemantè oswa de sou revni afilye. Si mwen pral jis itilize kou mwen an hock machandiz yo, yo pral peye m 'lajan. Epi, apre tout, osi lontan ke yon moun peye m 'lajan mwen motive fè li ... dwa? Mal.

Si ou se lanfè-Bent sou bati yon afilye ki baze sou modèl lavant, sove tèt ou kèk tan epi ale nan kote afilye yo ye.  Clickbank, Komisyon Junction, oswa renmen an. Epi, mwen pa frape pi rèd ke modèl la. Li mache. Li pwofitab. E gen moun ki kalifye e ki enterese nan kalite opòtinite sa a. Li jis konsa k ap pase yo ke yo pa toujou yon sèl-an-menm bagay la ak pwopriyetè biznis siksè ak pwofi-génération konpayi nan pwòp yo.

Pou plizyè rezon, souvan gen pou wè ak imaj mak, lavant afilye pa ta ka sa w ap chèche apre tout. Pandan ke li ka jwenn rezilta, li ka vini ak yon repitasyon. Si ou pa vle wè pwodwi ou hocked sou dè santèn de diferan peze paj ak kopi long hyped, pouse soti nan twitter sous dlo plen ak lyen afilye, oswa Spam a dè milyon de moun - tout ak non ou sou li - Lè sa a, ou ta ka konsidere yon apwòch diferan.

Defi a, lè sa a, se ki jan ou fè jwenn "bon repitasyon" biznis (e mwen sèvi ak tèm sa ezitasyon, menm jan mwen pa vle di vle di ke afilye yo kategorikman nan move repitasyon) reprezante pwodwi ou nan plis biznis mòd konsèvatif? Repons lan: jwenn sa ki motive yo.

As Douglas Karr vize deyò nan yon pòs ki resan, site youn nan videyo pi renmen mwen viral, lajan se pa toujou repons lan. An reyalite, li raman se. An reyalite, li nan òf la anpil nan lajan, e pa gen anyen plis, ki aktyèlman dekouraje m 'soti nan konsidere ofri afilye. An reyalite, li joure pwòp valè mwen, sans mwen nan ki moun mwen ye ak sa m 'fè, pa prezime mwen ta ka distrè soti nan inisyativ biznis mwen deja tout konsome ak atire a senp nan lajan.

Se konsa, ki jan ou bati sa mwen rele "Komèsyal Chèn" - yon modèl distribisyon endirèk ki pi konplèks (wi, plis ... sofistike) pase afilye? Ki jan ou ka konnen ki sa ki pral aktyèlman motive yon pwopriyetè biznis ou ta vle patnè ak? Senp: li nan biznis yo.

Antreprenè yo travay infiniman ap grandi konpayi yo. Yo gen rèv nan tèt ou - kèk monetè, kèk altrwistik, ak kèk jis plenn plezi ak rekonpanse. Si ou vle tape nan ki pasyon epi sèvi ak li pou kwasans lavant ou, ou gen aliman de la. Evalye ki jan rantre nan kanal ou a pa pral sèlman ajoute yon dolar kèk nan komisyon nan liy anba yo, men yo pral aktyèlman ede yo kondwi biznis yo sou sa yo pi anvi.

Ou ka wè direktè sa a anplwaye nan anpil nan modèl lavant chanèl siksè jodi a. Ajans piblisite, pou egzanp, se yon modèl kote piblikatè chache ranpli ensèsyon, men yo rekonèt pasyon ajans lan se pou solisyon kreyatif la. Piblikatè konprandr yo jwenn fason pou ogmante objektif sa a. Premye travay mwen te vann lojisyèl pou yon lokal Autodesk VAR. Mwen te dekonsèrte poukisa Autodesk chaje doub pousantaj estanda a pou sèvis yo, jiskaske mwen reyalize ke yo te vle ankouraje kliyan pa tou sa vle di posib angaje VAR lokal la pou sèvis yo. Menm pwòp mwen Founisè patnè pwogram bati sou sa mwen te aprann nan avantaj sa yo, ak lòt moun.

Bati yon chanèl lavant se pa fasil, epi li trè raman yon pwosesis vit. Si ou vle vit epi fasil, jwenn afilye yo sou bò ou. Si ou gen plis sou tèt ou pase lajan, Lè sa a, rekonèt ke se konsa nou.

3 Kòmantè

  1. 1

    Gwo pòs, Nick! Ak Byenveni nan blog la Teknoloji Maketing. Mwen kwè yon gwo erè ke anpil konpayi fè se pa monetize rezo yo kokenn nan fournisseurs ak relasyon yo deja genyen. Bati relasyon lavant ke yo rekonpanse nan anpil moun ou achte nan men kòm byen ke kliyan yo ou travay avèk yo ka pi plis anpil pitit pitit pase tou senpleman voye moute yon pwogram afilye kote moun nan pa gen okenn po nan jwèt la.

  2. 2

    Bonjou Nick,

    Gran pòs! Nan konpayi nou an, Chèn Sèvis Group (CSG) nou te rekrite dè milye de patnè chanèl pou gwo konpayi teknoloji. Pou kreye epi devlope yon siksè, fò, chanèl dedye konpayi nou an te jwenn rekritman "patnè yo dwa," pèmèt siksè patnè ak kenbe patisipasyon ogmante pèfòmans patnè ak konpòtman chanèl.

    Pandan ke rekritman, fournisseurs bezwen asire w ke yo ap pase tan yo avèk sajès nan rekritman "patnè yo dwa." Nou te wè plizyè konpayi deside sou yon objektif yo ajoute patnè pou yon ane, jwenn objektif la, epi jwenn tèt yo yon ane pita ak ti revni ki te pwodwi nan patnè ki fèk ajoute. Machann yo bezwen asire yo ke yo ap rekrite patnè ki gen konpayi ou ak pi bon enterè nan poto epi ki vle enskri nan benefis alontèm ak konpayi an.

    Anplis de sa, fournisseurs bezwen pèmèt siksè patnè pa valide rezon ki fè yo pou patnè ki fè pati pwogram nan. Sa gen ladann gwo kominikasyon ak patnè pou antrene, angaje ak gide patnè yo nan kanpay mache, evènman machann patwone, kanpay konsyantizasyon ak akselere sik lavant yo. Nou fèk ekri yon ka etid ak yon ROI nan 14X kòm yon rezilta nan bati yon pwogram chanèl. Ou ka li li isit la http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Anfen, konpayi nou an te jwenn retenisman yo dwe ekstrèmman enpòtan nan bati ak kenbe yon kanal. Sa gen ladann entretenir relasyon ak yo pandan ke yo ap dirije siksè yo. Patnè yo ta dwe rekonpans ak ankourajman pou anplifye objektif konpayi an.
    Kòm ou vize deyò, bati yon chanèl lavant se pa fasil epi li se raman yon pwosesis vit, men li ka rekonpanse ak benefisye lè fè kòrèkteman.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Gran pwen. Patnè yo dwa yo se pa sèlman pi pwodiktif yo, yo ap mwens nan yon doulè. Mwen pa ka eksplike li, men mwen te jwenn ke lè yon moun adapte modèl la byen, yo gen mwens nan yon doulè. Yon sèl la nou te eseye peze nan mwazi an sa ki mal te fini souse yon anpil tan.

    Epitou, pale de pwogram wo-manyen ... Mwen te di li tankou sa a: nan biznis mwen an, mwen gen 17 kliyan ke mwen bezwen sèvi. Li pa konyensidans ke mwen gen 17 Founisè kreye patenarya. Li pa ke mwen pa bezwen sèvi tout itilizatè 1500, li jis ke si mwen sèvi ak kanal la, rès la pral pran swen tèt li.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.