B2B: Ki jan yo kreye yon antonwa jenerasyon efikas medya sosyal

B2B Social Media Lead Generation Funnel

Medya sosyal se yon bon fason jenere trafik ak konsyantizasyon mak men li ka byen difisil nan génération mennen B2B. Poukisa rezo sosyal yo pa efikas nan sèvi kòm yon antonwa lavant B2B ak fason pou simonte defi sa a? Ann eseye kalkile li!

Medya Sosyal mennen defi jenerasyon

Gen de rezon prensipal ki fè platfòm medya sosyal yo difisil pou yo tounen chanèl ki gen plon:

  1. Maketing medya sosyal se interruptive – Kèlkeswa jan ou byen vize estrateji medya sosyal ou a, medya sosyal se nòmalman pa kote moun fè biznis. Yo ap navige sou medya sosyal yo pou yo ka jwenn zanmi, fanmi ak kòlèg travay ki sot pase yo. Yo ka chèche distraksyon nan pwosesis travay yo epi gade videyo amizan oswa mem. Lyen medya sosyal ou yo entèwonp pwosesis la. Menm si ou vize dènye nouvèl sa yo trè byen epi rive nan odyans ou vle a, souvan li pa bon moman pou kandida ou yo.
  2. Vwayaj achte trè konplike – Lè li rive B2B, mache ak administratè lavant yo dwe fè fas ak inite pou pran desizyon, plizyè moun ki ka deside si pwodwi ou a se yon bagay yo vle envesti nan. .), manadjè (manadjè maketing, manadjè devlopman pwodwi, manadjè sipò kliyan, elatriye) osi byen ke itilizatè final la (yon moun ki pral nan fen nan devan lè l sèvi avèk pwodwi ou, tankou yon analis SEO oswa yon ekip kontak lyen). ). Kòm yon rezilta, vwayaj la achte ka pran semèn ak mwa pandan ke òf ou a vwayaje soti nan depatman an. Gen prèske pa janm achte enpilsyon an plas ki travay tèlman byen nan maketing medya sosyal. Ou bezwen anpil plis touchpoints pou raple perspectives ou de ou menm ak pwodwi ou.

Ki jan yo jenere mennen nan medya sosyal?

Men, medya sosyal yo ka toujou travay trè byen pou tou de jenere mennen ak sipòte lòt efò jenerasyon plon ou yo. Men ki jan.

1. Mete kanpe woutin koute medya sosyal ou

Siveyans medya sosyal se fondamantal pou kreye yon antonwa lavant efikas. Ou vle pou kapab la pou patisipe nan diskisyon ki enpòtan yo epi reponn a mansyone medya sosyal. Li pral ede w tou konprann taktik jenerasyon plon konpetitè ou yo epi tou gen rapò pi byen ak odyans sib ou.

Awario ofri yon solisyon konplè pou koute medya sosyal ke ou ka itilize pou kontwole mak ou a, non konpetitè ou yo, diskisyon odyans sib ou yo, elatriye. Lè w itilize karakteristik rechèch boolean Awario a, ou ka kontwole nenpòt bagay. Anplis de sa, Awario ofri yon karakteristik jenerasyon plon itil ki ede ou trape konvèsasyon ki ka fasilman lakòz konvèsyon.

Awario Sosyal Tande Solisyon

Anplis de koute medya sosyal, konsidere swiv pwofil medya sosyal kle yo pou chanjman biyo ak foto pwofil yo: Sa a pral pèmèt ou mete pwen kontak ou yo pi byen lè yo pwomote pwospè ou a, selebre yon etap enpòtan, oswa mache yon bagay enpòtan, tankou yon nouvo liv oswa yon evènman.

Vizyèl se yon bon fason yo mete kanpe sa a kalite siveyans ki pèmèt ou jwenn avèti sou chanjman yo sou InstagramFacebook, oswa menm paj ki pwoteje pa modpas:

vizyèl

2. Kreye yon paj aterisaj medya sosyal (oswa sit)

Gen anpil bagay yo dwe di sou yon paj aterisaj ki sipoze vire lurkers medya sosyal nan mennen, e pa youn nan konsèy yo isit la pral ideyal. Ou pral oblije fè eksperyans ak tès A/B anpil. Gen prensip debaz yo:

  • Li ta dwe, evidamman, mobil zanmitay kòm pifò moun jwenn aksè nan medya sosyal soti nan aparèy mobil
  • Li ta dwe chaje vit, epi sèvi seksyon ki pi enpòtan an premye pou li pa pèdi itilizatè medya sosyal enpasyan yo
  • Li ta dwe gen kèk prèv sosyal klè, de preferans nan enfliyans byen rekonèt. Revi yo trè enpòtan pou konvèti trafik medya sosyal
  • Finalman, li ta dwe angaje vizitè ou yo touswit, elimine nenpòt etap siplemantè.

Idealman, ou vle vizitè paj ou yo fè yon aksyon enstantane touswit.

Envite vizitè paj ou yo pou yo chwazi yon plas tan pou yon Demo gratis se yon bon lide paske sa elimine kantite imèl retounen ak lide ak diminye antonwa lavant yo. Nonmen fikse se yon aplikasyon pratik ki pèmèt kandida ou yo planifye yon apèl epi ajoute li nan kalandriye yo ak yon sèl klike sou yon sourit.

Yon lòt lide se pou ajoute yon chat ap viv opsyon ki se yon bon fason yo angaje yo nan pwosesis lavant la touswit.

Nan kèk ka, ofri yon bagay pou gratis touswit se sèl fason pou angaje trafik medya sosyal ou. Se pa yon move lide pou fè yo abònman nan yon webinar gratis. Gen yon gwo varyete medya sosyal-zanmitay platfòm webinar ki pèmèt ou viv kouran sou rezo sosyal yo.

Pou sèten antonwa tiyo, li tou fè sans pou mete kanpe yon sit separe ki pral separe de mak prensipal ou a. Pou egzanp, ou ka kreye yon bilten nich trè vize oswa mete kanpe yon fowòm nich epi fè sa premye etap la nan tiyo ou. 

Nan ka sa a, kreye yon sit entènèt separe fè sans pafè. Pa bezwen peye yon tòn pou yon non domèn, ou ka itilize Namify pou jwenn byen vit yon domèn pa chè ki pral fasil pou mak.

nomifye

3. Asire w ke mizajou ou yo (oswa anons) yo vrèman enteresan

Li evidan, pa gen okenn resèt sèl pou kreye kontni medya sosyal efikas.

Men, men kèk ide pou w fè eksperyans:

  • Sèvi ak yon anpil nan imaj ak videyo: Sa yo pral ede tou biznis ou ak vizibilite òganik ou atravè classement nan imaj ak karousel videyo
  • Kreye biwo vòt natif natal epi pibliye rezilta w yo nan yon post swivi
  • Tag enfliyanse ou mansyone nan kontni ou a pou jwenn èd yo ak pwomosyon li
  • Poze anpil kesyon

Tèks Optimizer se yon bon fason pou jwenn kesyon enteresan pou poze sou rezo sosyal yo epi angaje plis nan odyans ou a:

Isit la se tou yon gwo gid sou kreye yon estrateji kontni medya sosyal.

4. Mete ajou ou oswa anons byen

Distribisyon se tout bagay nan maketing medya sosyal paske li pèmèt ou pase sou pye fenomèn entèripsyon sa a nou te diskite pi bonè.

Gen kèk egzanp sou bon distribisyon yo enkli:

  • Yon evènman nich k ap vini ke tout moun ap pale de
  • Yon tandans oswa yon chanjman ekonomik ki te rann pwodwi ou itil espesyalman (panse ak Zoom k ap sèvi anons travay aleka pandan fèmen pòt Covid)
  • Sezonalite (egzanp yon sezon taks k ap vini), elatriye.

Google Tandans se yon bon fason pou predi tandans sezon an. Li kapab tou limite a yon sèten lokalite:

Google tandans

5. Ekri kondwi sa yo byen

Òganize se kle lè li rive jenerasyon plon: Ou bezwen klèman konnen ki moun ou deja kontakte, ki sa yo touche pwen yo te byen lwen tèlman, ak ki sa chak DMU (inite pou pran desizyon) sanble.

Sa a se kote yon bon solisyon CRM antre nan jwèt.

Isit la nan yon konparezon solid nan pi gwo platfòm CRM pou ou chwazi nan. Chèche yon solisyon lojisyèl ki ofri yon solid lavant tiyo jesyon karakteristik ak kreye pwofil plon detaye.

6. Chèche èd nan men influencers

Maketing influencer se yon gwo adisyon nan jenerasyon plon ki baze sou medya sosyal paske moun fè moun konfyans. Abòde kèk enfliyans nich pral ede w jenere kèk konfyans. Li pral ede w tou jwenn kèk revizyon ak temwayaj ki gen anpil valè pou itilize sou paj aterisaj rezo sosyal ou a.

Gen yon gid detaye sou kòman genyen enfliyans medya sosyal san parennaj.

Awario ofri yon zouti maketing enfliyans pwisan ki pèmèt ou idantifye vrè mikwo-selebrite nan nich ou a ak pi bon fason pou apwoche yo:

rechèch influencer awario

7. enplike tout ekip ou nan pwosesis la

Maketing medya sosyal gen ladann plis moun pase ekip lavant ou a. Ou bezwen gen administratè medya sosyal yo abò ak efò ou yo paske yo se yo ki enplike nan pwosesis la epi ou ta dwe toujou akeyi fidbak nan men ekip sipò kliyan ou a paske yo se nan forefront nan kominike avèk kliyan aktyèl ou yo.

Menm ekip devlopman pwodwi ou a bezwen patisipe paske medya sosyal se yon bon fason pou jenere fidbak an tan reyèl sou zouti ou yo.

Se konsa, kenbe tout konpayi ou patisipe nan pwosesis la pral benefisye tout moun epi ede ou jwenn rezilta menm plis byen mèb nan efò ou yo. Si ou pa fin sèten ki jan fè sa, pran sa a Tès Kominikasyon Inifye pou idantifye kijan pou mete sou pye pwosesis la.

8. Segman ak remarketing anons medya sosyal ou yo

Finalman, medya sosyal se yon sipleman pafè a tout efò jenerasyon plon ou yo paske ou ka re-sib vizitè sit ou a baze sou angajman anvan yo ak sit la.

Nan pwen sa a tout gwo platfòm medya sosyal yo ofri karakteristik remarketing:

  • Facebook (ak Instagram): Ou ka redireksyon anons ou yo bay moun ki te vizite sit ou a, ki te konvèti, ki te abandone kabwa yo, elatriye.
  • Twitter: Ou ka remarketing bay itilizatè ki te wè oswa angaje avèk ou sou Twitter
  • LinkedIn: Ou ka redireksyon anons ou yo pa sit entènèt, anons videyo, Lead Gen Forms oswa byento yon Evènman LinkedIn.

manadjè kanpay linkedin

Maketing medya sosyal gen yon gwo defi pou fè fas ak: Ou dwe toujou la pou w wè rezilta yo. Moman ou sispann, nimewo plon yo pral kòmanse tank. Se konsa, pa gen okenn dekale isit la: Li se yon pwosesis kontinyèl. 

Bon nouvèl la se, lè l sèvi avèk zouti yo ak etap ki anwo yo ou pral kapab mete kanpe yon estrateji jenerasyon plon efikas pou fè pi plis nan trafik medya sosyal ou. Bon chans!

Divilgasyon: Martech Zone ap itilize lyen afilye yo pou kèk pwodwi nan atik sa a.