Yon Gid pou Mezire Siksè Maketing B2B
Anpil konpayi ap lite pou konpatimantalize epi devlope yon seri ki konsistan nan mezi maketing ak efò maketing biznis-a-biznis yo. Sa a enfografik soti nan solisyon g2m se yon konpilasyon nan B2B maketing mesures ke yo eksplike sou pi lwen nan yo Mezire maketing ROI ebook.
Apwòch SMART la pou maketing Analytics
SMART se yon akwonim pou yon apwòch ofisyèl nan nenpòt efò maketing:
- Seli Kisa pou Mezire
- Msoulaje li
- Analize rezilta kle yo
- Rtaktik evise
- Test enpak
Etap yo nan lantonwar a Konvèsyon Maketing B2B
Avèk avenman nan omni-chanèl maketing, nòmalman chak vizitè rive nan sit ou a ap rive, angaje ak konvèti nan yon chemen diferan. Antonwa a nan maketing tradisyonèl ak baz done pa aplike nan yon mikwo-nivo ankò, men nan yon nivo macro la analytics ak mesures nan siveyans pèfòmans total toujou apwopriye. Twa etap yo se TOFU, MOFU ak BOFU - men ki jan chak yo defini:
- TOFU (Top nan antonwa) - Sa yo se vizitè nan efò maketing ou ki tipikman nan yon etap rechèch nan sik la achte. Objektif maketing isit la se asire ke mak ou, pwodwi oswa sèvis yo jwenn kote kandida yo ap fè rechèch sou ... sou rechèch, sosyal, revize sit, repèrtwar, ak lòt sit endistri ki enpòtan.
- MOFU (Mwayen nan antonwa) - Sa yo se achtè potentiels nan mak ou, pwodwi, oswa sèvis. Yo pa vann jis ankò - men yo te idantifye ou nan rechèch yo epi yo ka deside angaje avèk ou pi lwen. Sa yo se vizitè ke ou vle aplike gwo apèl-a-aksyon ak paj aterisaj pou kondwi yo pi fon nan sik la achte. Maketing Imèl se santral nan etap sa a.
- Boofu (Anba antonwa) - Sa yo se achtè. Yo pare pou achte, yo gen bidjè, epi yo konprann ke ou gen pwodwi ak sèvis pou ede rezoud pwoblèm yo. Etap sa a se kritik ak optimize konvèsyon ou ak angajman lavant yo. Sa a se tou kote lavant teknoloji pèmèt ka otomatize ak amelyore konvèsyon ou yo.
Metrics yo nan B2B estrateji Maketing Anthrax
Gen mesures ki ka aplike nan chak etap nan estrateji maketing nan chak pwen nan antonwa konvèsyon an.
- Tèt antonwa - Trafik rechèch òganik, classement mo kle òganik, trafik referans, peye trafik rechèch, peye pri rechèch, peye pri rechèch pou chak klike, trafik dirèk (ki souvan gen ladan trafik app sosyal), ak trafik òganik ak peye medya sosyal.
- Mwayen nan antonwa - View klike sou rele-a-aksyon, gade klike sou paj aterisaj epi klike sou rapò soumèt sou paj aterisaj ap ofri ou ak done yo optimize ak tès nouvo vèb, kouman ak kontni kondwi soumèt.
- Anba fo antonwa - Volim plon, maketing kondwi kalifye, lavant kondwi kalifye, mennen nan pwopozisyon rapò, pwopozisyon yo fèmen rapò ak rapò konvèsyon an jeneral yo mezire nan etap sa a ak atravè chak etap.