Ki etap ki pi efikas pou deplwaye yon estrateji kwasans efikas B2B?

Kwasans revni B2B

Dapre yon ki sot pase sondaj pa InsideView nan lavant ak lidè maketing, 53% nan konpayi yo pa regilyèman evalye mache sib yo, ak 25% gen lavant ak maketing depatman ki pa konplètman dakò sou mache sib yo

Konpayi B2B ki fè rechèch la nan yo Total Market adrès (TAM) ak aliman lavant yo ak efò maketing yo se 3.3 fwa plis chans depase objektif revni Ak konpayi yo B2B ki vize a Profile Ideyal Kliyan (ICP) yo 5.3 fwa plis chans depase objektif revni

Download Eta a nan Komèsyal ak Maketing aliyman nan 2018

Dapre InsideView, pa reponn twa kesyon sa yo, konpayi entelijan B2B yo debouche kwasans revni yo:

  1. Ki moun ki pi bon kliyan mwen an?
  2. Ki nouvo jewografi ak endistri kote mwen ka elaji?
  3. Èske nou pral dèyè kliyan yo dwa ak revni an dwa?

Sa a se yon gwo rezon ki fè maketing ki baze sou kont te eksploze nan popilarite pami konpayi B2B. Konpayi B2B te toujou fè rechèch ak vize gwo kliyan potentiels - men tribin sa yo pèmèt kapasite yo nan nòt, swiv, mache, epi fèmen angajman sa yo pi efikasman ak efektivman.

Degaje kwasans revni B2B

InsideView Apex otomatize analiz mache lè l sèvi avèk done an tan reyèl ak analiz vizyèl pou konpayi ka wè nouvo mache antyèman epi pran desizyon vit estratejik.

Nou reyalize nou te gen teknoloji a, ekspètiz, ak done ede konpayi reponn kesyon sa yo byen vit ak konfyans pou yo pa janm manke yon opòtinite. Estrateji biznis pa ta dwe baze sou zantray ak devinèt. Epi li pa ta dwe mande pou analiz done ankonbran. InsideView Apex itilize teknoloji dènye kri ak pi bon done posib pou ou ka pran bon desizyon pou biznis ou. te di Umberto Milletti, CEO nan InsideView

InsideView Apex

Ki fèt espesyalman pou ekzekitif B2B, InsideView Apex adrese tout pwosesis la ale-a-mache soti nan planifikasyon estratejik nan orchestrate ekzekisyon nan analiz ak optimize.

  1. Plan: Dekouvri nouvo mache yo epi planifye yon estrateji pou mache
    • Defini pwofil kliyan ideyal (ICP) lè l sèvi avèk yon sòsye entwisyon ak done kliyan entèn yo.
    • Kat ki deja egziste kliyan ak done Prospect kont done mache ekstèn yo konprann ak gwosè sib mache adrese (TAM).
    • Vizyalize nouvo oswa adjasan mache segman oswa teritwa ak fè "e si" analiz rafine vize.
    • Detèmine pénétration nan TAM yon konpayi an, vize segman, oswa teritwa, wè opòtinite espas blan, ak lis ekspòtasyon nan nouvo kont nèf ak moun yo ajoute nan CRM oswa maketing pwogram automatisation (MAP).
    • Sèvi ak AI dekouvwi plis rekòmande sanble-sanble kont ki byen matche ak karakteristik sa yo nan kliyan ideyal ak / oswa kandida.
  2. Egzekite: Angaje objektif defini pou egzekite plan GTM lan
    • Bati lis maketing ki baze sou kont (ABM) pou konsantre sou lavant ak maketing sou pi gwo kont priyorite an premye.
    • Flag ABM, ICP, ak defini segman oswa kont teritwa ak kontak nan lavant ak zouti maketing aliman lavant ak angajman maketing.
    • Gide itilizatè lavant yo ak aksyon rekòmande pou kòman yo angaje yo ak chak gwoup ABM / ICP / Segman / Teritwa kondwi rezilta vle.
  3. Genyen: Vizyalize pèfòmans kont segman sib nan tan reyèl pou optimize pou siksè
    • Pran swen MAP ak done CRM nan InsideView Apex vizyalize siksè nan segman sib nan chak etap nan antonwa a ak sou tan kòm kondwi konvèti nan opòtinite ak te genyen kontra.
    • Idantifye kote kondwi oswa opòtinite yo ka vin kole nan kou kòrèk nan tan reyèl.
    • Konpare ki jan w ap fè nan segman sib kont kondwi, opòtinite, ak kontra deyò ICPs ou.
    • Mezire segman endividyèl yo, oswa an total, vizyalize kote w ap gen siksè nan pi gran, kidonk, ou ka konsantre resous ou sou objektif yo ki gen pi gwo potansyèl yo.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.