Yon lis Dwe-genyen nan kontni CHAK B2B biznis bezwen manje vwayaj achtè a

Lis avantou B2B pou vwayaj achtè biznis la

Li nan mystérieu ke mache B2B pral souvan deplwaye yon multitude nan kanpay ak pwodwi yon kouran kontinuèl nan kontni oswa dènye medya sosyal san yo pa minimòm nan trè debaz, ki byen pwodwi bibliyotèk kontni ke chak pwospè ap chèche lè fè rechèch sou pwochen patnè yo, pwodwi, founisè, oswa sèvis. Baz la nan kontni ou dwe dirèkteman manje ou vwayaj achtè yo. Si ou pa ... ak konpetitè ou fè ... ou pral manke opòtinite ou a etabli biznis ou kòm solisyon ki apwopriye a.

Li plis sou etap yo nan vwayaj achtè B2B la

Avèk chak kliyan B2B ke mwen ede, mwen toujou wè enpak demontre sou pèfòmans maketing Anthrax yo lè nou byen klè ak kout bay moso kle sa yo nan kontni:

pwoblèm Idantifikasyon

Kandida vle pi byen konprann pwoblèm nan ke yo ap chèche yon solisyon pou anvan menm kap chèche yon solisyon. Etabli tèt ou kòm yon otorite ki byen konprann pwoblèm nan ak enpak li sou kliyan an se yon fason pwisan yo bati konsyantizasyon pou mak ou nan etap la pi bonè nan Vwayaj la Achte B2B.

  1. Defini pwoblèm nan - Bay yon BECA debaz, analoji, dyagram, elatriye ki ede eksplike defi a nan antye li yo.
  2. Etabli valè - Ede kandida konprann la koute nan pwoblèm sa a nan biznis yo kòm byen ke la pri opòtinite nan biznis yo yon fwa ke pwoblèm lan korije.
  3. Rechèch - Èske gen resous rechèch segondè ki te konplètman dokimante pwoblèm sa a epi yo bay estatistik ak definisyon estanda nan pwoblèm nan? Ajoute done sa yo ak resous sa yo asire achtè a potansyèl ke ou se yon resous konesans. Rechèch prensipal la se kokenn kòm byen ... li souvan pataje epi yo ka bati konsyans pou mak ou kòm achtè rechèch yon pwoblèm.

Egzanp: Transfòmasyon dijital se pwosesis la kote konpayi entegre solisyon dijital nan tout aspè nan biznis yo pran benefis ki genyen nan tandans dijital ak kenbe devan yo nan konpetitè. Intern, gen ekonomi nan automatisation, amelyore presizyon done pou pi bon ak pi vit pou pran desizyon, yon konpreyansyon apwofondi nan kliyan an, fristrasyon anplwaye yo redwi, ak rapò amelyore yo konprann ki jan chak aspè nan biznis la ap afekte sante biznis an jeneral. Deyò, gen yon opòtinite yo kondwi retansyon, valè kliyan, ak lavant an jeneral ak kapasite nan rechèch ak optimize eksperyans nan kliyan nan fason nouvo ak inovatè. McKinsey te bay analiz detaye ki lonje dwèt sou 21 pi bon pratik atravè lidèchip, bilding kapasite, abilite travayè yo, amelyore zouti, ak kominikasyon ki kondwi transfòmasyon dijital siksè.

Solisyon eksplorasyon

Kandida yo ka inyorans nan tout solisyon yo disponib yo epi yo ka pa konplètman konprann poukisa envesti nan yon platfòm ekstèn oswa sèvis ta benefisye yo. Yon lis onèt, detaye sou solisyon se kritik enfòme achtè potentiels ak yon bon jan konpreyansyon yo genyen sou opsyon yo ak avantaj yo, dezavantaj, ak envestisman ki nesesè pou chak. Yon fwa ankò, sa etabli ou byen bonè nan pwosesis pou pran desizyon epi li ede pwospè a reyalize ke ou konprann tout opsyon yo.

  1. Fè l pouko w - Detaye ki jan yon kliyan ka fè travay la tèt yo se pa pouse yo lwen solisyon ou, li bay yo ak yon foto klè nan resous yo ak delè ki nesesè yo akonpli travay la tèt yo. Li ka ede yo dekouvri twou vid ki genyen nan talan, atant, bidjè, delè, elatriye ... epi ede aktyèlman pouse yo nan direksyon pou pwodwi ou oswa sèvis kòm altènatif la. Mete resous twazyèm pati ki fè konfyans ki ka ede yo.
  2. pwodwi yo - Teknoloji ki ka ede òganizasyon an ak konpliman pwodwi ou ak sèvis yo ta dwe konplètman detaye nan pwen sa a. Ou pa bezwen lonje dwèt sou yon konkiran, men ou ka pale jeneralman sou fason chak pwodwi ede nan korije pwoblèm ou defini nan kontni idantifikasyon pwoblèm lan. Youn absoli isit la se ke ou ta dwe konplètman defini avantaj yo ak dezavantaj nan chak pwodwi, ki gen ladan pwòp ou yo. Sa ap ede pwospè ou nan etap kap vini an, kondisyon bilding lan.
  3. sèvis - Ki deklare ke ou ka fè travay la se pa ase. Bay yon BECA detaye sou apwòch la ak pwosesis ke ou bay ki se tan-teste ak se konplètman detaye se yon dwe.
  4. Diferansyasyon - Sa a se yon tan apwopriye diferansye biznis ou soti nan konpetitè ou! Si konpetitè ou yo gen yon diferansye ke ou ap pèdi nan, sa a se yon bon moman diminye enpak la nan ki avantaj yo ka genyen.
  5. rezilta - Bay istwa itilizatè oswa etid ka konplètman ilistre pwosesis la ak pousantaj siksè nan solisyon sa yo se esansyèl. Rechèch prensipal ak segondè sou pousantaj siksè, rezilta espere, ak retou sou envestisman yo itil isit la.

Egzanp: Konpayi yo souvan aplike solisyon ak espwa yo nan transfòme nimerik, men transfòmasyon dijital mande pou pi plis efò nan yon òganizasyon. Lidèchip dwe gen yon vizyon klè sou ki jan konpayi yo ap opere ak ki jan kliyan yo yo pral kapab kominike yon fwa konpayi an te rive nan yon nivo nan transfòmasyon dijital.

Malerezman, McKinsey bay done ki mwens pase 30% nan tout konpayi yo gen siksè nan transfòme biznis yo nimerik. Konpayi ou a ka enjekte talan pou ede nan pwosesis la, enjekte konsiltan pou ede, oswa konte sou tribin ke w ap devlope yo. Enjekte talan mande pou yon nivo matirite ke pifò biznis lite ak depi gen nan yon rezistans natirèl chanje intern. Konsiltan ki kontinyèlman ede biznis yo nan transfòmasyon dijital yo konplètman konprann risk yo, ki jan yo bati achte-an, ki jan yo anvizaje lavni an, ki jan yo motive ak bati satisfaksyon anplwaye, ak priyorite yon transfòmasyon dijital pou siksè. Platfòm yo pafwa itil, men ekspètiz yo ak konsantre yo pa toujou nan senkronizasyon ak endistri ou, mendèv ou, oswa etap ou nan matirite.

Avèk dè dekad de eksperyans, nou an dijital transfòmasyon pwosesis te rafine ak faz distenk kondwi transfòmasyon dijital ou - ki gen ladan dekouvèt, estrateji, devlopman pwofesyonèl, aplikasyon, migrasyon, ekzekisyon, ak optimize. Nou fèk transfòme yon òganizasyon charite nasyonal, konplètman imigre ak aplike yon solisyon antrepriz, devlope anplwaye yo, epi yo te kapab pwogrè anba bidjè ak devan yo nan orè, konplètman reyalize retounen yo sou envestisman.

Kòm yon ti antrepriz, konpayi ou ap toujou yon priyorite pou patnè nou yo. Lidè yo ou pral rankontre nan sik la lavant yo se menm moun ki pral kondwi transfòmasyon siksè dijital ou.

Kondisyon Building

Si ou ka ede kandida ou ak kliyan ekri kondisyon yo, ou ka jwenn devan yo nan konpetisyon ou pa en fòs yo ak benefis adisyonèl nan travay ak òganizasyon ou an.

  • Moun - bay yon konpreyansyon klè sou talan, eksperyans, ak / oswa kalifikasyon ki nesesè pou korije pwoblèm nan. Akote ki nesesè, gen ladan tou efò ki nesesè yo ranje pwoblèm nan. Konpayi yo pa souvan anplis pou okipe aplikasyon yo, kidonk mete atant sou nivo efò ak kijan pwodwi ou oswa sèvis ou (yo) ka soulaje demand sa a sou òganizasyon an ap ede.
  • Plan - Mache Prospect ou nan pwosesis la ke ou devlope nan faz solisyon yo asire ke yo ka anvizaje yon delè ansanm ak resous imen ak teknolojik ki nesesè nan tout. Ede yo bay priyorite aplikasyon an pou reyalize pi gwo retou sou envestisman an premye pandan y ap pwogrese nan objektif alontèm pou korije pwoblèm nan.
  • Pou Risk - Sèvis akò Nivo, konfòmite regilasyon, lisans, sekirite, back-ups, plan èkse ... konpayi souvan bati kondisyon espesifik nan pwoblèm nan, men enteprete sou pwoblèm ki ka dérailler efò yo nan mete ann aplikasyon yon solisyon.
  • Diferansyasyon - Si ou gen yon avantaj definitif kont konpetitè ou, li ta dwe absoliman dwe enkli nan kondisyon sa yo pou ke li nan priyorite pa Prospect ou. Konpayi yo souvan pèdi oswa genyen yon opòtinite ki baze sou yon pwoblèm sèl.

Egzanp: download whitepaper konplè nou yo ak lis verifikasyon sou kòman yo transfòme biznis ou. Nan li, nou konplètman defini resous imen yo, plan an jeneral pwogresivman, osi byen ke ki jan yo bese risk pou echèk nan transfòmasyon dijital ou an.

Seleksyon Founisè

Kèlkeswa kote moun ap chèche yon solisyon, biznis ou dwe prezan. Si se rezilta rechèch pou mo kle espesifik, ou dwe klase. Si se piblikasyon endistri, ou dwe gen yon prezans. Si moun rechèch ak jwenn solisyon nan yon enfliyans, ki enfliyans ta dwe okouran de kapasite ou. Epi ... si moun rechèch sou repitasyon ou sou entènèt, dwe gen yon santye nan rekòmandasyon, revize, ak resous ki bay kandida sa yo ke ou se opsyon ki pi bon yo genyen.

  • Otorite - Èske ou prezan atravè tout peye, touche, pataje, ak posede medya? Kit se yon rechèch nan YouTube nan pwoblèm nan, yon rapò analis sou endistri ou, oswa yon anons kouri sou yon piblikasyon endistri ... ou prezan?
  • Rekonesans - Eske ou te rekonèt pa twazyèm pati pou sètifikasyon, prim, atik lidèchip panse, elatriye Tout rekonesans endistri bay achtè potansyèl ak konfyans ak konfyans jan yo evalye Swèd.
  • Repitasyon - Èske w ap siveye aktivman epi reponn a mansyone sosyal, evalyasyon, ak revizyon nan pwodwi ou ak sèvis sou entènèt? Si ou pa ak konpetitè ou yo, li parèt ke òganizasyon yo se pi plis reponn ... menm si revizyon an se negatif!
  • Pèrsonalizasyon - Pèsonalize ak segmenté ka etid ak temwayaj kliyan yo esansyèl nan seleksyon founisè. Achtè B2B vle santi yo konfidan ke ou te ede kliyan menm jan ak yo - ak menm defi yo genyen. Kontni vize a pèsonaj espesifik pral rezonans ak achtè potansyèl sa a.

Li plis sou relasyon an nan Personas achtè vwayaj ak lavant lantonwar

Pa gen egzanp yo montre isit la ... sa a se yon kontwòl kontab konplè nan mwayen yo ak chanèl asire w ap konsidere kòm yon konpayi ideyal B2B yo travay avèk yo.

Validasyon Solisyon ak Kreyasyon Konsansis

Achtè B2B yo souvan komite-kondwi. Li esansyèl ke ou ede kominike poukisa ou se pwodwi a dwa oswa sèvis pi lwen pase moun nan rechèch nan ekip la ki finalman pran desizyon an yo achte.

  • Ankouraje - Konpayi yo pa toujou gen bidjè a oswa delè imedyatman envesti nan pwodwi ou oswa sèvis. Apre sa, yo pa vle toujou kontakte ekip lavant ou kote yo louvri tèt yo a solisitasyon. Ofri papye, downloads, Imèl, vebinèr, podcasts, oswa lòt mwayen pou pwospè ou a kontinye jwenn manyen ak enfliyanse san ke yo te vann se kritik kòm kandida kontinye pwòp tèt ou-gid vwayaj achte yo.
  • Asistans - Konpayi yo pa vle vann, yo vle asistans. Èske kontni ou kondwi moun nan yon vant, oswa nan yon resous ki ka ede yo? Fòm ou yo, chatbots, klike sou-a-rele, pwograme yon Demo, elatriye yo ta dwe tout dwe vizan bay yo ak asistans ki gen anpil valè ... pa lavant Hardcore. Biznis ki bay èd ki pi nan edike Prospect la se souvan biznis la ki ranport opòtinite a.
  • solisyon - Èske ou ka pèsonalize yon demonstrasyon pwodwi ki nan espesifik nan òganizasyon an ke w ap chèche vann nan? Pèrsonalize yon koòdone oswa mak yon solisyon ka ede yon ekip visualized solisyon an ke w ap pote sou tab la. Menm pi bon, ofri yon jijman oswa yon òf entwodiksyon ka akselere adopsyon nan pwodwi ou oswa sèvis.
  • Etabli yon retou sou envestisman - Ede Prospect ou konprann valè a lè defini pwoblèm nan, mache yo nan solisyon an, epi finalman bay pwodwi ou oswa sèvis kòm solisyon ki apwopriye kounye a mande pou ke ou ede yo konprann envestisman an ak retounen li yo. Sa a ka menm gen ladan kapasite nan configured, pri, ak quote nan yon metodoloji endepandan sèvis sou entènèt.

Nan pwen sa a, kontni ou ta dwe vlope li tout ansanm ak achtè potentiels ou ta dwe konplètman konprann si wi ou non solisyon ou a apwopriye pou yo. Biznis yo souvan pè pou diskalifye nenpòt pwospè nan espwa ke vandè yo leve baton ak achtè a. Sa a se yon chay menmen epi yo ta dwe evite. Mak ou pral bati plis kredibilite pa montre kandida nan la dwa solisyon, pa pa eseye vann pwodwi ou oswa sèvis a tout moun!

Lè ou ede achtè tankou sa a, ou etwat diferans ki genyen ant kondwi maketing ki kalifye (MQLs) ak lavant ki kalifye kondwi (SQLs), bay ekip lavant ou opòtinite pou jwenn dwa achtè atravè liy lan fini byen vit.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.