Sis etap yo nan Vwayaj achtè B2B la

Etap Vwayaj achtè B2B la

Te gen yon anpil nan atik sou vwayaj achtè a sou kèk ane ki sot pase yo ak ki jan biznis bezwen nimerik transfòme li akomode chanjman sa yo nan konpòtman achtè. Faz yo ke yon achtè mache nan yo se yon aspè kritik nan lavant jeneral ou ak estrateji maketing asire ke w ap bay enfòmasyon an kandida oswa kliyan ki kote ak ki lè yo ap chèche pou li.

In Mizajou CSO Gartner la, yo fè yon kokenn travay nan segmentasyon ak detaye ki jan achtè B2B travay nan soti nan pwoblèm nan nan achte yon solisyon. Li pa lavant yo antonwa ke pifò konpayi yo te adopte ak mezi kont. Mwen ta ankouraje tout moun enskri epi telechaje rapò a.

Download: New B2B Achte Vwayaj la ak enplikasyon li yo pou Komèsyal

B2B Etap Vwayaj Achtè

  1. pwoblèm Idantifikasyon - biznis la gen yon pwoblèm ke yo ap eseye korije. Kontni ke ou bay nan faz sa a dwe ede yo konplètman konprann pwoblèm nan, pri a nan pwoblèm nan òganizasyon yo, ak retounen nan sou envestisman nan solisyon an. Nan pwen sa a, yo pa menm kap chèche pwodwi ou oswa sèvis - men lè yo te prezan epi yo bay ekspètiz la pou yo konplètman defini pwoblèm yo, w ap deja mennen soti nan pòtay la kòm yon founisè solisyon chans.
  2. Solisyon eksplorasyon - kounye a ke biznis la konprann pwoblèm li yo, kounye a yo gen pou fè rechèch pou yon solisyon. Sa a se kote piblisite, rechèch, ak medya sosyal yo kritik nan òganizasyon ou ke yo te kontakte. Ou dwe prezan nan rechèch ak kontni etonan ki pral bay konfyans nan pwospè ou bezwen ke ou se yon solisyon solid. Ou dwe genyen tou yon ekip lavant aktif ak defansè ki nan prezans kote kandida ou yo ak kliyan yo ap mande enfòmasyon sou medya sosyal.
  3. Kondisyon Building - biznis ou pa ta dwe rete tann pou yon demann pou pwopozisyon an detay ki jan ou ede ranpli kondisyon yo. Si ou ka ede kandida ou ak kliyan ekri kondisyon yo, ou ka jwenn devan yo nan konpetisyon ou pa en fòs yo ak benefis adisyonèl nan travay ak òganizasyon ou an. Sa a se yon zòn ke mwen te toujou konsantre sou pou kliyan yo nou te ede. Si ou fè travay la difisil nan ede yo kreye lis verifikasyon an, konprann delè yo, ak quantifier enpak la nan yon solisyon, w ap ale nan jwenn vit-Suivi nan tèt la nan lis la solisyon yo.
  4. Seleksyon Founisè - Sit entènèt ou, prezans rechèch ou an, prezans sosyal medya ou, temwayaj kliyan ou, ka itilizasyon ou, vizibilite lidèchip panse ou, sètifikasyon ou, resous ou, ak rekonesans endistri tout ede nan mete Prospect ou nan fasilite ke ou se yon konpayi ki yo swete fè biznis avèk yo. Konpayi relasyon piblik ou bezwen sou tèt asire ke ou toujou mansyone nan piblikasyon endistri kòm yon founisè rekonèt nan pwodwi yo ak sèvis ke achtè yo ap fè rechèch sou founisè pou. Achtè biznis ka ale ak yon solisyon ki pa frape tout mak yo ... men yo ke yo konnen yo ka fè konfyans. Sa a se yon etap kritik pou ekip maketing ou.
  5. Validasyon Solisyon - Reprezantan devlopman biznis (Bdr) oswa reprezantan devlopman solisyon (SDR) se mèt nan aliyen bezwen yo nan kliyan an ak mete atant sou kapasite yo nan delivre solisyon an. Etid ka ki aliyen ak endistri Prospect ou a ak matirite yo esansyèl isit la kite kandida ou vizyèlman wè ke solisyon ou se kapab rezoud pwoblèm yo. Konpayi ki gen resous yo ka menm envesti nan prototip nan pwen sa a pou kite pwospè a wè ke yo te panse nan solisyon an.
  6. Kreyasyon konsansis - Nan biznis, nou ap raman ap travay avèk moun k ap pran desizyon an. Pi souvan pase pa, se desizyon an achte kite nan konsansis pa yon ekip lidèchip ak Lè sa a, apwouve. Malerezman, nou souvan pa gen aksè a tout ekip la. Reprezantan lavant matirite yo byen konprann sa epi yo ka antrenè manm ekip la sou fason pou prezante solisyon yo, diferansye biznis yo ak konpetisyon an, epi ede ekip la jwenn nan pwosesis apwobasyon an.

Etap sa yo pa toujou kouri youn apre lòt. Biznis yo pral souvan travay nan youn oswa plis etap, chanje kondisyon yo, oswa elaji oswa etwat konsantre yo jan yo ap avanse nan direksyon pou yon achte. Asire lavant ou ak maketing yo tou de aliyen ak fleksib pou akomode chanjman sa yo se kritik pou siksè ou.

Deplase en nan vwayaj achtè ou yo

Anpil mache B2B limite ekspoze konpayi yo nan kliyan potentiels pa konsantre sou vizibilite yo pou yo te jwenn li kòm yon machann ki ka bay pwodwi a oswa sèvis. Li se yon estrateji limite paske yo pa prezan pi bonè nan sik la achte.

Si yon biznis ap fè rechèch sou yon defi yo genyen, yo pa nesesèman kap chèche yon konpayi nan vann yon pwodwi oswa sèvis yo. Majorite a nan etap nan Vwayaj la achte B2B vin anvan seleksyon machann.

Ka nan pwen; petèt gen nan yon kliyan potentiels ki travay nan Teknoloji finansye ak ta renmen enkòpore yon eksperyans mobil ak kliyan yo. Yo ka kòmanse pa fè rechèch sou endistri yo ak ki jan konsomatè yo oswa konpetitè yo enkòpore eksperyans mobil nan eksperyans kliyan an jeneral yo.

Vwayaj yo kòmanse ak rechèch sou adopsyon mobil epi si wi ou non kliyan yo gen anpil chans yo itilize maketing mesaj tèks oswa aplikasyon mobil. Kòm yo li atik yo, ou dekouvri ke gen patnè entegrasyon, patnè devlopman, aplikasyon pou twazyèm-pati, ak yon foul moun nan opsyon.

Nan pwen sa a, li pa ta dwe kokenn si biznis ou - ki moun ki devlope entegrasyon konplèks pou konpayi Fintech te prezan nan ede yo konprann konpleksite nan pwoblèm nan? Repons lan senp se repons lan se wi. Li pa yon opòtinite ankouraje solisyon ou yo (ankò), li jis bay konsèy yo pou ede yo gen siksè nan fonksyon travay yo ak nan endistri yo.

Si ou bati gid ki pi konplè alantou idantifikasyon pwoblèm lan epi ou bay rechèch sipò a - Prospect la deja konprann ke ou byen konprann pwoblèm yo, endistri yo, ak defi yo fè fas a. Konpayi ou a deja gen valè nan Prospect la ak konpayi ou a se byen bonè nan bati otorite ak konfyans avèk yo.

Etap yo nan vwayaj la achte ak Bibliyotèk avantou ou

Etap sa yo dwe enkòpore nan bibliyotèk kontni ou. Si ou vle devlope yon kalandriye kontni, kòmanse ak etap yo nan vwayaj achtè ou a se yon eleman esansyèl nan planifikasyon ou. Isit la nan yon ilistrasyon gwo sa ki sanble soti nan CSO Mizajou Gartner a:

vwayaj achtè B2B

Chak etap yo ta dwe kraze ak rechèch vaste asire ke bibliyotèk kontni ou a gen paj sa yo, ilistrasyon yo, videyo yo, ka etid yo, temwayaj yo, lis yo, kalkilatris yo, delè yo ... tout bagay ki asosye ak bay achtè B2B ou a ak ... enfòmasyon yo bezwen pou ede yo.

Bibliyotèk kontni ou dwe byen òganize, fasil rechèch, toujou make, concisely ekri, gen sipò rechèch, dwe disponib atravè medyòm (tèks, simagri, videyo), pi dwe optimize pou mobil, epi yo gen identifier enpòtans nan achtè yo w ap chache.

Objektif la an jeneral nan efò maketing ou yo ta dwe ke achtè ou ka avanse osi lwen ke yo ta renmen ansanm vwayaj achtè a la san yo pa bezwen nan kontakte konpayi ou. Kandida yo pral vle lajman deplase nan etap sa yo san asistans anplwaye ou yo. Pandan ke entwodwi pèsonèl ou pi bonè nan etap yo ka avantaje, li pa toujou posib.

Enkòporamman omni-chanèl efò maketing se kritik nan kapasite w nan fèmen biznis sa a. Si pwospè ou a pa kapab jwenn asistans yo bezwen enfòme ak avanse vwayaj yo, w ap pi jis pèdi yo nan yon konkiran ki te fè.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.