"Atizay nan lagè" Estrateji Militè yo se pwochen fason pou sezi mache a

Atizay nan lagè

Konpetisyon Yo Vann an Detay se move jou sa yo. Avèk gwo jwè tankou Amazon kap domine e-commerce, anpil konpayi ap konbat pou solidifye pozisyon yo nan mache a. Mache tèt nan tèt konpayi e-commerce nan mond lan pa chita sou bò liy yo jis espere pwodwi yo jwenn traction. Yo ap itilize Atizay nan lagè estrateji militè ak taktik pouse pwodwi yo devan lènmi an. Ann diskite sou ki jan yo itilize estrateji sa a sezi mache ...

Pandan ke mak dominan yo gen tandans envesti kantite lajan vas nan tan ak resous nan gwo sous trafik tankou Google, Facebook ak lòt sit entènèt afilye masiv, nouvo arrivants nan espas ki la Yo Vann an Detay ka santi yo limite nan opsyon lè yo ap eseye elaji pati nan mache yo. Sa yo chanèl yo trè konpetitif, e konsa chè yo menm angaje yo ak nan nenpòt fason ki gen sans.

Sepandan, si yo apwoche mache a ak yon estrateji militè flan, yo ka envesti resous nan blogs espesyalite ak vize sou sit entènèt Tanporèman nich, tout pandan y ap itilize enfliyanse sib yo. Estrateji a pèmèt sa ki te yon fwa yon ti konpayi efektivman echèl mak konsyantizasyon ak grandi revni. Devlopman nan kwasans ak mak konsyantizasyon pral prete tèt li nan entrant nan mache, tou dousman devlope kapasite nan pran sou mak dominan sou maketing tèt ak tribin piblisite.

Li kritik kounye a, plis pase tout tan, yo konsantre sou konpetitè. Konpetisyon se tou de feròs ak toujou ap evolye, nan gwo pati paske baryè yo antre pou Yo Vann an Detay sou entènèt yo, se pou ti. Men, sa ka konsidere tou kòm yon opòtinite. Anpil gwo konpayi chèn bwat pa reyalize jiskaske li nan fen ke yon scrappy, nouvo-a-mache awtsayder jis te pran plis pase yon kategori kle sou entènèt. Sa yo awtsayder ta ka sous prensipal la nan konpetisyon titan yo nan endistri a nan yon kèk ane kout.

Ki jan sa te kòmanse?

Sib kont Walmart se yon premye egzanp sou enpak ke estrateji militè flach ka genyen. Nan '90s yo, Walmart pa te gen okenn pè ke sib te gen kapasite yo pran kliyan lwen yo. Anprint Walmart nan moman sa a pa ta pèmèt sib fè konpetisyon. Sepandan, Sib te estratejik. Sib te konnen sèl fason pou jwenn pi devan nan mache gwo revandè bwat la te konsantre nan sou kategori chwazi nan kote yo te vle domine. Nan tan, sib te vòlè lwen konsomatè soti nan Walmart pa konsantre sou sèvis finansye yo ak sektè mòd.

Estrateji militè fasyal la te vin trè efikas pou plizyè lòt òganizasyon, tankou magazen depatman dirijan ki pèdi nouvo arrivants sou entènèt nan '80s ak' 90s. Depatman magazen yo orijinal vann yon seleksyon gwo tou de mèb ak elektwonik, men pri pou kenbe machandiz yo nan magazen an te wo, ak pwofi yo te fè pa t '. Se poutèt sa, magazen yo te kòmanse pran elektwonik ak mèb nan etajè yo, men yo te jwenn sa a mennen nan yon bès nan kliyan, ki finalman mennen nan yon bès nan lavant yo. Plis ak plis moun yo te reyalize pouvwa a nan makèt sou entènèt, ki pèmèt pou nouvo arrivants nan mache a pou pou genyen lavant ak pran lwen sa ki te yon fwa yon dirijan konpayi e-komès.

Sa a aplike a maketing dijital nan anpil menm jan an.

Koulye a, nenpòt bagay ou ta ka janm bezwen ka jwenn sou entènèt. Pandan ke détaillants tankou Walmart ak sib toujou kenbe yon gwo pati nan mache a, konpayi yo jwenn li pi difisil pase tout tan fè konpetisyon ak lavant sou entènèt nan pi piti détaillants.

Ki moun ki nan kèk nan asasen yo kategori?

Gade nan chemiz gason an se yon bon fason yo konprann ki jan détaillants konprandr ap swe trè vize konpayi medya nan vann plis pase tèt magazen depatman dirijan. Li fasil asime ke magazen tankou Macy a, Nordstrom ak JCPenney vann majorite nan chemiz gason an. Men, konpayi modèn gason tankou Bonobos, Club Monaco ak UnTUCKit yo byen vit ap pouse wout yo nan mache a.

Konpayi yo mansyone mansyone yo pran traction nan mache a, espesyalman nan blogs espesyalize, yo nan lòd yo rive jwenn nouvo odyans, tout pandan y ap kreye patenarya medya ak soti nan bwat la, men gwo volim konpayi medya yo. Pou egzanp, UnTUCKit se kounye a konpayi chemiz gason an sèlman ki exploite Barstool Espò, yon konpayi medya ki te pote plis pase 6 milyon moun sou sit entènèt mak la nan 12 mwa ki sot pase yo pou kont li.

Chemiz Gason yo pa kategori a sèlman nan ki taktik sa a kenbe vre. Lè w ap gade lenjri fanm yo, ou ka wè tandans ki sanble yo jwenn kòm nouvo konpayi antre nan mache a ak konpetisyon kont Nordstrom ak Macy a, vandè yo tèt nan lenjri fanm yo. Thirdlove, Yandy, ak WarLively detounen plis pase 50 milyon moun lwen mak dirijan yo nan sit yo pa senpleman fè byen sou Facebook. Nordstrom te jwenn trafik yo te refize apre ThirdLove te kòmanse swe Cupofjo kòm yon sous trafik pwisan.

Pwen prensipal la isit la se nouvo arrivants yo pa sèlman konpetisyon yo, yo ap genyen lè l sèvi avèk yon varyasyon nan sous trafik, ak konsantre sou teknik vize presizyon nan zòn kote jwè plis tradisyonèl tou senpleman pa pran swen yo ale, oswa yo twò dousman mobilize resous yo.

Èske magazen gwo bwat dènye?

Kounye a ke pwoblèm nan te idantifye, magazen depatman yo dwe pwoteje biznis yo nan defann twa zòn prensipal yo: maj, trafik ak mak / relasyon.

  1. Marge- Pa sèlman asime ke détaillants gwo bwat yo se sèl sous konpetisyon ou. Konprann ki kategori magazen ou kontwole epi kenbe sa yo.
  2. Trafik- Konnen ki kote trafik la nan sit ou a ap vini soti nan ak ki jan trafik sa a se konvèti nan yon kliyan. Pou fè sa, sèvi ak zouti ki pral ede ou preskri aksyon quantifiable kondwi trafik bon jan kalite maksimize sous pèfòmans tèt trafik rekòmandasyon.
  3. Brand / Awareness- Sèvis Kliyan ap evolye epi ou dwe evolye avèk li. Li trè enpòtan pou kenbe yon repitasyon pozitif ak kliyan yo. Konpayi yo souvan jwenn pifò inovasyon lè ou konprann atant konsomatè yo ak ki jan endistri ou satisfè atant sa a. Kenbe moute ak sèvis kliyan ou se kle nan kenbe estati nan mache a.

Èske w gen yon konpreyansyon holistic nan ki moun ki konpetitè ou yo te vin de pli zan pli vin pi difisil. Li enpòtan pou kenbe debouya rechèch konpetitif yo nan lòd yo dwe hyper-okouran de mak émergentes nan espas mache ou. Yo nan lòd pou pou genyen nan 2018, mak yo pral gen kenbe konsantre yo espesifik sou ki moun ki kliyan yo yo ak kouman yo vize yo, tout lè l sèvi avèk yon estrateji militè flan.

Konsènan DemandJump:

DemandJump pèmèt konpayi yo amelyore envestisman maketing sou entènèt yo avèk objektif san presizyon ak presizyon. Prim-genyen konpayi an trafik Cloud ™ platfòm itilize teyori matematik konplèks (entèlijans atifisyèl) yo analize konpetitif ekosistèm dijital yon kliyan an. Lè sa a, platfòm la delivre plan aksyon priyorite nan ki kote, ki jan ak ki lè envesti dola maketing yo nan lòd yo kondwi trafik ki kalifye atravè chanèl, sa ki lakòz nouvo kliyan soti nan konpetitè dirèk.

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.