Teknoloji PiblisiteMaketing KontniEcommerce ak Yo Vann an DetayImèl Maketing & OtomatikMaketing EvènmanMaketing mobil ak tablètRelasyon PiblikKomèsyal ak Fòmasyon MaketingSearch MaketingMedya Sosyal ak Maketing Enfliyan

Fondasyon yo nan yon estrateji maketing lokal efikas

Nou ap travay ak yon founisè SaaS ki bati sit entènèt konsesyonè oto yo. Pandan y ap pale ak konsesyonè potansyèl yo, nou te analize prezans maketing sou entènèt kandida yo pou ede yo konprann twou vid ki genyen nan yo. dijital maketing estrateji ak ki jan chanje platfòm sit yo pral ede nan maksimize retounen sou envestisman yo (ROI).

Ki jan yon estrateji maketing lokal diferan?

Lokal ak estrateji maketing dijital kapab epi souvan fè sipèpoze, men kle nan yon estrateji lokal yo priyorite kèk chanèl maketing sou lòt moun. Men kèk diferans kle:

  • Sib odyans: Estrateji maketing lokal yo vize sou yon odyans espesifik jeyografik, souvan nan yon reyon sèten nan yon kote fizik oswa nan yon rejyon espesifik. Nan lòt men an, maketing dijital ka lokal, nasyonal oswa entènasyonal, vize nenpòt moun ki gen aksè entènèt.
  • Chanèl yo itilize: Maketing lokal yo ka itilize chanèl maketing tradisyonèl tankou jounal lokal, radyo, lapòs dirèk, evènman lokal yo, oswa piblisite deyò anplis chanèl dijital yo. Maketing dijital konsantre sou chanèl sou entènèt tankou medya sosyal, imèl, motè rechèch, sit entènèt, ak maketing kontni.
  • Pèrsonalizasyon: Avèk maketing lokal yo, biznis yo souvan gen yon konpreyansyon pwofon sou kominote yo, sa ki pèmèt yo pèsonalize mesaj yo ki baze sou bezwen lokal yo, evènman, ak kilti. Maketing dijital, pandan ke li ka pèsonalize, souvan konsantre sou yon odyans pi laj epi li ta ka pa gen menm nivo nan nuans lokalize.
  • SEO estrateji: Maketing lokal souvan depann anpil sou lokal yo SEO, vize parèt nan tou pre mwen rechèch oswa nan pake kat la. Jeneral maketing dijital ta ka konsantre pi plis sou SEO, ki vize parèt nan rechèch kèlkeswa kote moun k ap chèche a.
  • Pri ak ROI: Maketing lokal ka pafwa gen plis pri-efikas epi pwodui yon ROI ki pi wo pou biznis ki opere sèlman nan yon zòn espesifik. Kontrèman, maketing dijital ka rive jwenn yon pi gwo odyans, men li ta ka tou enplike plis konpetisyon ak pi gwo pri piblisite.
  • Entèaksyon Kliyan: Maketing lokal yo ka ofri plis opòtinite pou entèraksyon fas a fas ak kliyan, tankou pwomosyon nan magazen oswa evènman lokal yo. Maketing dijital depann sou angajman sou entènèt, tankou entèraksyon medya sosyal, kominikasyon imel, ak chat sou sit wèb.

Kle pou devlope yon estrateji maketing se rekonèt konpòtman konsomatè yo pandan y ap chèche oswa dekouvri yon biznis lokal. Google analize konpòtman an ak idantifye mikwo-moman lè konsomatè yo te pare pou dekouvri yon biznis lokal:

  • mwen vle konnen – chèche enfòmasyon sou yon pwoblèm espesifik epi jwenn solisyon an. Si biznis ou gen kontni valè, yo souvan rekonèt ou kòm yon otorite epi chèche asistans ou.
  • Mwen vle ale - pou chèche biznis lokal yo ak kote lè l sèvi avèk kat, motè rechèch, medya sosyal, oswa anyè lokal yo.
  • Mwen vle fè – chèche evènman oswa aktivite ki ka fèt lokalman.
  • mwen vle achte – fè rechèch oswa chèche espesyalman yon pwodwi pou achte oswa valide biznis w ap panse sou fè biznis ak.

Ann kraze sa a pou kèk egzanp konpayi sèvis lokal yo oswa sit an detay:

Machin itilize

  • mwen vle konnen – what’s the payment for a ,000 used car?
  • Mwen vle ale - Ki moun ki pi bon konsesyonè machin itilize bò kote m?
  • Mwen vle fè – Èske mwen ka planifye yon tès kondwi sou entènèt?
  • mwen vle achte – Ki moun ki vann yon Honda Accord itilize toupre mwen?

Roofer

  • mwen vle konnen – Kouman pou mwen rezoud pwoblèm yon flit nan plafon mwen an?
  • Mwen vle ale - Kiyès twati ki pi wo yo bò kote m?
  • Mwen vle fè – Èske yon moun ka vin enspekte epi site yon do kay?
  • mwen vle achte – Ki moun ki enstale tou de twati ak goutyè toupre m?

Avoka

  • mwen vle konnen – Kouman pou mwen kòmanse yon biznis nan eta mwen an?
  • Mwen vle ale - Kiyès avoka biznis ki pi wo yo bò kote m?
  • Mwen vle fè – Ki kote mwen anrejistre biznis mwen an?
  • mwen vle achte – Konbyen sa ye pou kòmanse yon biznis nan eta mwen an?

Kèlkeswa endistri ou ye a, mikwo-moman sa yo divize an twa estrateji fondamantal ke chak lokal dwe deplwaye:

Sitasyon lokal yo

Yon sitasyon refere a nenpòt ki mansyone sou entènèt non, adrès, ak nimewo telefòn yon biznis lokal. Sitasyon yo ka fèt sou anyè biznis lokal yo, sou sit entènèt ak aplikasyon yo, ak sou platfòm sosyal. Yo pa nesesèman bezwen bay yon lyen tounen nan sit entènèt ou yo gen valè.

Sitasyon yo se yon faktè kle nan algoritm motè rechèch plase. Motè rechèch tankou Google itilize sitasyon lè yo evalye otorite sou entènèt yon biznis. Yo konsidere chak sitasyon kòm yon vòt konfyans nan lejitimite ak enpòtans biznis la.

Gen de kalite prensipal sitasyon:

  1. Sitasyon estriktire: Sa a se kote enfòmasyon biznis ou (NAP: Non, Adrès, Nimewo Telefòn) yo bay sou yon anyè biznis tankou Yelp, TripAdvisor, oswa Google Business.
  2. Sitasyon ki pa estriktire: Sa a se kote enfòmasyon biznis ou mansyone, petèt an pasan, sou nenpòt lòt sit - tankou yon sit entènèt nouvèl, blog, oswa nan medya sosyal.

Li enpòtan anpil pou biznis lokal yo jere sitasyon yo pou asire presizyon ak konsistans, paske enkonsistans ka gen yon enpak negatif sou SEO. Sa a se souvan refere yo kòm NAP konsistans (Non, Adrès, Nimewo Telefòn), epi li se youn nan eleman fondamantal pou byen klase nan rezilta rechèch lokal yo. Sitasyon yo tou ede itilizatè entènèt yo dekouvri biznis lokal yo epi yo ka lakòz referans dirèk trafik sou entènèt.

Gen twa absoli ki nesesè nan senaryo sa a:

  1. Google Biznis – Konstwi ak kenbe yon paj biznis Google epi kontinye kenbe l ajou pou w ap aktivman konpetisyon sou la Kat pake of SERP. Pandan ke yo pa gen yon pati nan mache enpòtan, mwen ta rekòmande tou enskri sou Bing Andwa. Yon karakteristik bèl se senkronize kont Google Biznis ou a ak kont Bing Places ou. Yon aspè kritik nan jere paj biznis ou se reponn a chak demann. Google montre pousantaj repons ou epi li gen anpil chans itilize li kòm yon algorithm klasman pou pake kat jeyografik la... Se konsa, menm demann spam ki fèt atravè paj ou a DWE reponn (mwen konnen sa se bèbè).
  2. Jesyon Listing – Asire w ke biznis ou a nan lis nan tout anyè biznis lejitim ak bon repitasyon ak yon non, adrès, ak nimewo telefòn ki konsistan.
  3. Jesyon Revizyon – Kaptire revizyon esansyèl pou maksimize vizibilite w sou rezilta Map Pack pou kat oswa rechèch ki enkòpore yon eleman jewografik (egzanp. Avoka toupre mwen).
  4. Jesyon pwodwi - Si opere yon priz lokal an detay, ou ka lis ak senkronize pwodwi ou yo ak envantè lè l sèvi avèk pointy. Sa a pèmèt itilizatè motè rechèch yo chèche yon pwodwi epi jwenn li tou pre.

Anplis de sa, mwen ta rekòmande tou pou kenbe yon prezans atravè medya sosyal. Pandan ke ou ka pa bati pwòp kominote w, gen yon prezans medya sosyal aktif kote w ap pataje kontni ki ranfòse vizibilite w, bay endikatè konfyans tankou felisitasyon piblik, sètifikasyon, ak patenarya, ansanm ak reponn a enkyetid kliyan yo esansyèl nan jere ou. repitasyon.

Sitwèb lokalman optimize

Èske w gen yon sit entènèt ki optimize pou rechèch, montre pwopozisyon valè inik ou a, ede kandida yo devlope konfyans pou òganizasyon w lan, epi pèmèt konvèsyon se yon bagay enpòtan pou siksè ou. Sit entènèt ou a pral jwenn ak itilize pa kandida nan kèk fason diferan:

  • Validasyon – Kòm kandida idantifye ou kòm yon konpayi solid pou fè biznis ak, yo pral vle ale nan sit ou a valide enfòmasyon yo epi wè si ou se yon anfòm oswa ou pa.
  • Asistans – Anpil vizitè rechèch ka rive nan sit ou a atravè kontni ou te devlope a ki ka ede yo rechèch sou yon solisyon oswa yon pwodwi ki ede ak pwoblèm yo.
  • Kondisyon pou – Kòm kandida revize kontni sit ou a, yo ap chèche wè si ou anfòm kondisyon yo ka genyen - ki gen ladan pri, garanti, elatriye.
  • Konvèsyon – Pwospektiv a pare pou fè biznis epi li vle lonje men sou ou.

Pou satisfè chak senaryo sa yo, gen kèk eleman enpòtan ki nesesè pou optimize sit entènèt lokal ou a:

  • Mobile-Premye – Yon vas majorite nan rechèch lokal yo (ak kèk eksepsyon) yo fè atravè mobil. Li enperatif ke sit ou a reponn mobil. Sa a ka fasilman valide itilize Mobile-zanmitay tès Google la.
  • Sekirize – Èske w gen yon sit ki an sekirite ak tout byen yo an sekirite se kritik pou gen sit ou a endis ak parèt nan rezilta rechèch… epi tou asire ke nenpòt done pataje pa yon pwospè yo byen transmèt nan sèvè ou a (yo).
  • Vit – Vitès pa jis enpòtan pou sit ou a byen endis, li bon tou pou eksperyans itilizatè. Si w ap itilize Google Search Console, ou ka tcheke pwòp sit ou atravè Vitral Nwayo Google la. Pou sit ou pa posede, ou ka vle itilize Chrome Lighthouse or Pagespeed Insights.
  • Endikatè konfyans – Kòm itilizatè yo ateri sou sit ou a, yo vle wè endikatè konfyans. Nou trè rekòmande Elfsight pou montre pi bon revi ou dynamique sou sit ou. Nou ta ankouraje tou rekonpans, sètifikasyon, patenarya, garanti, elatriye pou tout parèt byen klè sou chak paj. Si ou te nan biznis pou plizyè ane, ou ta dwe fè pwomosyon sa tou.
  • Ekran Rich - ki gen ladan Schema markeup, ka siyifikativman benefisye biznis lokal yo lè yo bay enfòmasyon plis detay sou biznis la dirèkteman nan rezilta rechèch la. Sa a ede amelyore vizibilite ak pousantaj klike sou lis rechèch yo.
  • Bibliyotèk avantou – Ekri yon tòn posts blog repete sou kontni ke pèsonn pa li oswa pataje se tou de yon fatra nan tan epi li ka aktyèlman ap fè ou mal. Devlope yon bibliyotèk kontni ak enfòmasyon enpòtan ak enpòtan ki dirèkteman atribiye a pwodwi ak sèvis w ap vann yo.
  • Konvèsyon – Yon sit entènèt san kapasite pou yon vizitè rele, fikse yon randevou, chat, ranpli yon fòm, oswa menm voye yon imèl ba ou soti nan chak paj pa pral ede biznis ou. Chak paj ta dwe gen plizyè chemen pou konvèti yon pwospè nan yon kliyan epi ou dwe reponn pi vit ke posib a demann yo.
  • Ankouraje – Pafwa konsomatè yo ak biznis yo ap chèche solisyon men yo pa pare pou achte. Èske w gen yon metodoloji pou pran imèl oswa nimewo mobil pou bilten, òf oswa lòt kominikasyon maketing se yon bon fason pou kondwi achtè potansyèl tounen nan vwayaj kliyan an.

Yon sit entènèt bèl ki enkòpore yon eksperyans itilizatè eksepsyonèl ansanm ak kontni ki ankouraje prezans lokal la se kritik. Gen yon tòn plis karakteristik nenpòt sit ka gen ladan yo, men yo pa toujou kritik nan yon estrateji maketing lokal yo.

Ansanm ak pataje foto rejyon lokal la, nou konstwi pye de pye komen ki montre vil yo ke yon biznis lokal sèvi ansanm ak enfòmasyon adisyonèl ki anwo yo. Objektif la se asire ke chak vizitè rekonèt prezans rejyonal mak la ak kontni yo klase nan rejyon an kòm byen ke aktualite.

Off-Site Mansyon ak Pwomosyon

Asire sitasyon yo bati, revize yo pwodwi, epi gen yon sit entènèt gwo toujou pa ase pou maksimize potansyèl pou jwenn kliyan rejyonal yo. Ou ta dwe deplwaye estrateji maketing andeyò sit tou, tankou:

  • Relasyon Piblik – Gen kèk sit ki trè autorité ke Google peye atansyon sou pou plase sit lokal yo. Sit Gouvènman, sit nouvèl, ak blog yo se sous pwisan nan backlinks, sitasyon, ak odyans ki enpòtan. Lè w gen kontak kontinyèl an plas pou jwenn mansyone, entèvyou, ak posts envite ka mennen anpil atansyon.
  • YouTube – Ansanm ak yo te yon platfòm hosting videyo, YouTube se dezyèm pi gwo motè rechèch la ak yon gwo sous pou backlinks nan sit entènèt konpayi ou a. Devlope videyo konvenkan ki prezante konpayi ou a, moun ou yo, epi ki bay bonjan konsèy ka mennen nan ran, trafik, ak konvèsyon. Ki enkli peyizaj rejyonal yo pral fè li imedyatman rekonèt kòm yon biznis lokal yo.
  • Anons lokal yo – Sèvi ak pwomosyon peye sou motè rechèch, montre anons sou sit rejyonal yo, ak pòs medya sosyal yo ka mennen nan konsyantizasyon ak akizisyon nan biznis lokal ou a. Pou konpayi ki gen rapò ak sèvis lakay yo, Google menm ofri yon garanti sou biznis ki verifye, ki asire sèvis kay ke mwen ta ankouraje chak konpayi sèvis lakay yo enskri avèk yo. Si ou pa fè sa, anons ou yo apèn vizib.
  • Evènman ak parennaj – Pa souzèstime enpak evènman an pèsòn pou konstwi konsyans mak ak jwenn gwo kandida. Atelye gratis, seminè, kou fòmasyon, klinik, kay ouvè, ak lòt pwomosyon bay yon opòtinite etonan yo rive jwenn kandida lokal ou yo. Nou pa mansyone jwenn moun ou oswa mak ankouraje sou sit entènèt evènman yo.
  • Références – Pawòl nan bouch (FANM) se toujou yon estrateji entrant kritik pou nenpòt biznis ki gen repitasyon. Si ou ka enkòpore maketing afilye oswa lyen maketing referans ki ankouraje e menm rekonpanse kliyan ou ye kounye a pou ede ou jwenn nouvo biznis, ou pral jwenn pi bon mennen nan nouri.

Natirèlman, sa a se nan okenn fason yon lis konplè nan estrateji maketing ou ka deplwaye ... jis yon fondasyon nan minimòm nan ke ou ta dwe prepare ak egzekite. Si ou bezwen asistans pou devlope ak egzekite estrateji maketing lokal ou a, DK New Media toujou la pou ede!

Konsèy pou deplwaye estrateji maketing lokal ou a

Nou te fè odit pou kliyan potansyèl maketing lokal nou yo epi nou te vle bay kèk konsèy:

  1. Pwopriyetè – li enpòtan pou biznis ou posede tout aspè nan estrateji rechèch lokal ou a. Sa pa vle di ke ou egzekite estrateji a, men ke òganizasyon ou an gen an komen sou dosye domèn ou, paj medya sosyal, lis anyè, nimewo telefòn, kont rechèch peye, analytics ... tout bagay. Ou ka toujou bay ajans ou aksè ak kont sa yo, men pa ta dwe janm ranvwaye posesyon an. Men yon egzanp: Yon pwospè pa posede kont rechèch peye yo men li pa kontan ak rezilta ajans yo a. Olye ke nou jwenn aksè nan kont aktyèl yo ki gen bon konprann, nòt kalite, ak repitasyon ... nou pral oblije kòmanse nouvo. Sa ap koute tan ak lajan pou jwenn kont yo byen.
  2. Ekspètiz – li ra, si se pa enposib, jwenn yon ajans ki se vandè, mwayen, ak chanèl agnostik. Sa vle di ke ajans lan pral aplike estrateji yo konfòtab ak pa nesesèman youn ki bon pou biznis ou ak kliyan ou yo. Yon egzanp se maketing medya sosyal. Nou wè anpil konpayi anboche medya sosyal entèn oswa yon ajans ekstèn sèlman pou jwenn ke li pa yon mwayen ki fezab pou kondwi konvèsyon. Sa vle di ke lajan ka pi byen depanse nan lòt estrateji. Li esansyèl pou w jwenn yon ajans maketing omnicanal, agnostik vandè. Anpil (tankou DK New Media) pral travay ak lòt konsiltan ou yo... men nou pral responsab youn lòt tou pou yon estrateji maketing inifye.
  3. Envestisman - maketing is yon envestisman epi yo dwe mezire konsa. Fè angajman, mansyone, opinyon, ak retweets se bon si ou ka konekte pwen yo ak aktivite sa a ak konvèsyon aktyèl yo. Chak manm ekip maketing, entèn oswa ekstèn, ta dwe byen konprann vwayaj kliyan ou a ak endikatè pèfòmans kle yo (KPI yo) nan biznis ou ak matche ak aktivite yo nan objektif sa yo.
  4. Timeline – Si ajans ou a mete atant sou ou ROI, ou ka vle chèche yon nouvo ajans. Chak kliyan diferan, chak rejyon diferan, chak endistri diferan, ak chak konkiran diferan. Li bon pou poze kesyon an, men repons lan ta dwe ke ou gen travay pou fè ak nan kèk mwa yo ta dwe jwenn yon foto pi klè sou ki jan estrateji an ap travay, ki sa ki bezwen ajiste, ak ki jan ke ROI ka rive. Mande yon ajans pou yon delè pou yon ROI se tankou mande yon Doktè ki pa janm rankontre ou ki jan li pral jwenn ou an sante. Li pa posib san anpil efò.
  5. Edikasyon – Maketing se yon operasyon biznis epi si ou se yon pwopriyetè biznis, ou ta dwe konprann estrateji li yo, chanèl, mwayen, ak pèsonaj ak konpòtman kliyan ou yo. Si ou delege maketing ou a nan yon patnè ekstèn, yon atant ta dwe ke yo ap edike ou menm ak ekip ou a sou wout la!

Mwen ta ankouraje w kontakte nou si w gen dout sou efikasite estrateji maketing lokal ou a. Nou ka bay yon odit sou efò aktyèl ou oswa nou ka mete ansanm epi deplwaye yon estrateji konplè pou ou.

Kontak DK New Media

Douglas Karr

Douglas Karr se CMO nan OpenINSIGHTS ak fondatè a nan Martech Zone. Douglas te ede plizyè douzèn demaraj MarTech ki gen siksè, li te ede nan dilijans plis pase $5 milya nan akizisyon ak envestisman Martech, epi li kontinye ede konpayi yo nan mete ann aplikasyon ak otomatize estrateji lavant ak maketing yo. Douglas se yon transfòmasyon dijital entènasyonalman rekonèt ak ekspè MarTech ak oratè. Douglas se tou yon otè pibliye nan yon gid Dummie a ak yon liv lidèchip biznis.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.