Maketing ajil se evolisyon, pa revolisyon, e poukisa ou dwe adopte li

liv maketing ajil

Soti nan bilding bilding nan lojisyèl bilding.

Nan ane 1950 yo Modèl Devlopman kaskad te prezante nan konsepsyon lojisyèl ak devlopman. Sistèm lan se yon rlik nan endistri fabrikasyon an kote, pa nesesite, yo te bon repons lan dwe envante anvan travay yo te kòmanse. Epi, nan mond sa a, bon repons lan fè sans! Èske ou ta ka imajine yon senaryo kote ou deside bati yon gratsyèl yon fason diferan mwatye nan bati a?

Sa te di, subproduct la nan itilize nan pwosesis sa a nan devlopman lojisyèl se ke desen an nan lojisyèl an (karakteristik + ux) te dwe dwa davans. Yon sik devlopman tipik te kòmanse ak Maketing fè kèk rechèch sou yon mache ak yon pwoblèm ak bay Sur yo nan fòm lan nan yon Market Kondisyon Dokiman ak / oswa pwodwi Kondisyon Dokiman. Ekip la devlopman ta Lè sa a, hunker desann ak bati sa ekip la Maketing te di ke mache a te vle ak lè yo fini yo delivre pwodwi a fini tounen nan ekip la Maketing ki moun ki te ede jwenn li nan kliyan an. Modèl sa a te travay. Epi li te travay trè byen pou konpayi tankou Microsoft.

Quicklinks:

Yon bagay ki manke nan pwosesis sa a. Kliyan an.

Nan fen 90 la entènèt la te rapidman ap grandi nan yon hotbed komèsyal anpile ak nouvo konpayi entènèt fangled, epi, ki kapab pi enpòtan, te kòmanse bay yon mwayen solid deplwaye lojisyèl. Pa gen pwomotè a oblije remèt pwodwi final yo nan ekip Maketing la sou yon mèt lò yo te kapab kounye a deplwaye kòd final la tou dwat sou entènèt la ak tou dwat nan kliyan yo.

Avèk deplwaman lojisyèl yo tou dwat nan kliyan an, devlopè yo ak konsèpteur yo te gen aksè enstantane a done quantitative sou ki jan pwodwi yo te ap travay. Pa kalitatif fidbak soti nan Maketing men aktyèl done entèraksyon kliyan. Ki karakteristik yo te itilize ak ki pa t '! Tout bon nouvèl pa vre? Non

Ki gen konpòtman egzanplè Devlopman kaskad ak pwosesis biznis li yo pou ki dènye mwatye yon syèk la te montre yon chemen siksè sispann travay. Li pa t 'pèmèt pou fidbak an tan reyèl. Pa te gen okenn konsèp nan iterasyon rapid.

Anarchist yo òganizasyonèl

Nan lane 2001 yon gwoup devlopè ak pansè òganizasyonèl te rankontre nan yon Resort nan mòn yo nan Utah diskite sou ki jan nouvo pwosesis ta ka pèmèt pi bon koneksyon ak kliyan ak rezilta nan ekip pi fò ak pi bon lojisyèl. Nan reyinyon sa a Devlopman ajil mouvman te fèt ak li a kounye a konsidere yo dwe sistèm nan ekselan pou lojisyèl bilding. Reflechi anpil sou dènye fwa ou te rankontre yon ekip jeni ki t ap pale de reta yo ak Sprints aktyèl yo ... li nan pwofon ki jan byen vit ak konplètman sistèm sa a te adopte.

Kòm frè jeni nou yo te fè fas ak youn nan pwosesis ki pi deranje peryòd tan chanje nan syèk ki sot pase a Maketing te kanpe pa relativman afekte. Benefis nou an nan ladrès nan newfound nan jeni te kapasite nou yo di sa Pwodwi nou yo anbake kontinyèlman. Lòt pase sa, nou je fèmen plodded nan pwosesis biznis yo ak sistèm nou ve yo te itilize pou dènye 100+ ane yo. Yon seri pwosesis ki sanble etranj menm jan ak Modèl Devlopman kaskad la.

òganizasyonèl-anarchistMaketing te vini ak la dwa reponn nan fòm lan nan yon kanpay, yon eslogan, yon logo ak Lè sa a, ale lwen jiskaske nou te fè anvan émergentes soti nan travay nou yo anblazon travay nou an nan chanèl prezide li a. Epi poukisa nou ta chanje? Pwosè sa a te eseye ak vre te travay pou dè dekad. Men, li pa travay ankò e nou gen Dorsey ak Zuckerberg remèsye.

Popilarizasyon nan rezo sosyal te fè li ekstrèmman fasil pou kliyan nou yo ak kandida yo pou yo reponn kanpay nou yo, eslogan ak logo en mas. Sa se yon bon bagay pa vre? Li ta dwe sepandan, nan maketing, nou ap paralize nan kapasite nou yo reponn paske nan pwosesis yo biznis mank. Nou pa ajil.

Nan 2011, nan San Francisco, yon gwoup mache te rankontre diskite sou chanjman sosyal yo ak teknik ki ap mande pou ekip maketing yo travay yon fason diferan. Yon rekonesans ke paralèl ki genyen ant jeni ak maketing yo te enpòtan e ke Manifès Devlopman ajil la ta dwe yon modèl pou Maketing.

Nan reyinyon sa a ame Sprint Zewo sot sa yo ekri Manifest Maketing ajil ak sou 3 ane ki sot pase yo nou te wè konsèp nan Maketing ajil kòmanse pran kenbe.

Ki sa ki ajil?

Agil se yon fason sistematik satisfè bezwen yo pratik, jou-a-jou nan yon biznis, pandan y ap toujou prezève kèk tan "Inposibl" yo eksplore nouvo opòtinite ak eksperyans. Pandil la toujou ap balanse ant inovasyon (vini ak nouvo lide ak ap eseye solisyon roman) ak maketing (figi konnen ki sa kliyan travay bezwen ou fè pou yo) epi yo te ajil pèmèt ou rezoud pou priyorite nan tou de.

Apwòch la anti-moun fache.

Se pou nou onèt. Kit se akòz kontrent reyèl oswa kiltirèl, pifò biznis yo santi yo pa gen tan la oswa lajan nan eksperyans – e pwobableman pa janm ap. Men, san yo pa eksperimantasyon, biznis estati evantyèlman pèdi soti nan biznis deranje. Pa fè eksperyans ki baze sou nouvo opòtinite biznis se tankou di ke ou twò okipe fè yon k ap viv pou aprann, grandi, ak chanje nan lavi pèsonèl ou.

Dilèm komen sa a amèn kesyon an:

Kouman konpayi ou ka kapitalize sou rapid-dife defi estratejik jodi a pandan y ap toujou satisfè kout tèm ak alontèm nimewo finansye?

Mwen kwè ke repons lan se sèvi ak pratik ajil, ki enplike anpil ti, mezire, etap eksplorasyon-pa yon sèl gwo, chè, chiseled-an-wòch estrateji. Nan lòt mo, ajil se apwòch la anti-fache Gason.

Ajil bay opòtinite pou yo eksplore lide enkoni nan yon pwosesis ki estab ki bay inovasyon ak nivo serye nan efikasite. Li se yon fason eseye nouvo bagay epi ou toujou ap fè nimewo ou yo. Youn nan pi gwo obstak nan inovasyon se ke estrikti yerachi konpayi tradisyonèl la eskli anpil nan anplwaye ki pi inovatè pa definisyon wòl travay, pa politik, ak pa dominasyon degoutans a risk.

Etabli yon eleman ajil nan yon biznis yerarchize

Kotter lis la uit eleman nesesè obligatwa pou biznis tradisyonèl yo kòmanse devlope yon kilti eksplorasyon soti nan. Sa yo se eleman yo menm oblije devlope pratik ajil, mwen kwè.
ajil-eleman-yerarchize

  1. Ijans se kritik - Opòtinite biznis la oswa menas dwe ijan ase pou fè aksyon rapid. Sonje elefan an. Li kouri sou emosyon. Jwenn yon menas li ka jwenn nan.
  2. Etabli yon kowalisyon k ap gide - Pou moun ki vle fè pati nouvo rezo ajil la, yo dwe soti nan divès depatman epi yo gen gwo nivo responsablite ak otorite nan yerachi a. Epi, petèt sa ki pi enpòtan, manm kowalisyon an ta dwe volontè nan rezo a ajil. Sa a se yon vle gwoup moun, pa yon gen gwoup.
  3. Fè yon vizyon nan devlopman inisyativ, kesyon pou jwenn repons, tès pou eseye. - Kèlkeswa opòtinite biznis la, devlope yon lide sou sa ou espere ou eksplorasyon ta ka vire leve. Menm si yo mal, yo ta dwe sèvi pou ankouraje anvi natirèl yo konnen. Vizyon an ta dwe pike enterè ak kiryozite.
  4. Kominike vizyon pou achte nan rès la nan gwoup la ajil ak konpayi an kòm yon antye. - Endike ipotèz ou yo byen klè. Yo pa bezwen tach sou yo, men yo dwe enteresan. Bay tout moun yon lide sou rezon ki fè ou te chwazi kèk inisyativ pou eksplore epi chwazi yon bon ekriven ki ka eksprime li nan langaj senp, senp.
  5. Otorize aksyon ki baze sou laj. - Pouvwa a nan yerachi a se tou pi gwo feblès li yo. Tout pran desizyon an rlege nan tèt la. Nan rezo a ajil, lide ak ekspètiz ka soti nan nenpòt ki moun. Malgre ke gen yon kowalisyon k ap gide, objè a se yo retire baryè, pa kenbe yon chèn nan lòd. Sa enpilsyon se yerachi a ap eseye reprann kontwòl.
  6. Selebre ti, vizib, kout tèm ranport. - Rezo ajil ou a pa pral dire lontan sof si ou montre valè san patipri byen vit. Skeptik yerachi yo pral rapid kraze efò ou, kidonk pa ale gwo touswit. Fè yon bagay piti. Chwazi yon inisyativ posib. Fè li byen. Pratike pwosesis la ajil. Sa pral bati momantòm.
  7. Pa kite moute. - An menm tan ke ou bezwen yon viktwa, pa deklare twòp nan yon viktwa twò bonè. Agil se sou aprann nan erè ak reyajisteman. Kontinye pouse pi devan, paske lè ou wete pye ou sou gaz la, se lè sa a kiltirèl ak politik rezistans pral leve. Fè tan pou inisyativ rezo ou yo. Baton nan li, pa gen pwoblèm konbyen woutin, travay okipe Pops leve.
  8. Enkòpore chanjman yo ak leson yo te aprann nan kilti a nan biznis la kòm yon antye. - Sa a se ki jan rezo a ajil ka enfòme yerachi a. Lè ou jwenn pi bon fason pou fè yon bagay oswa nouvo opòtinite pou pouswiv, travay yo nan "lòt" bò a.

Twa Gid pou kenbe nan tèt ou

Se pa sèlman uit etap sa yo Kotter kle nan siksè, men li bay twa prensip gid kenbe nan tèt ou.

  1. Uit etap yo ki pa sekans. Etap sa yo se yon modèl, se pa yon pwosesis oswa pwosedi-yon fòm, pa yon pwogresyon lòd. Yo ta dwe tout rive, men yo pa bezwen rive nan nenpòt lòd patikilye. Pa pèdi vapè mangonmen twòp sou lòd.
  2. Rezo ajil la dwe fèt ak yon lame volontè. Apeprè 10% nan mendèv la ap sifi, osi lontan ke moun ki nan rezo a vle yo dwe la. Pa eksklizif oswa fèmen nan patisipasyon, men tou, pa eseye rekrite moun ki gen 100% estriktirèl èspri, paske yo pa pral jwi yo te la epi yo pa pral wè valè a nan li. Kòm Kotter di, "Lame volontè a se pa yon pakèt grunt kap fè lòd nan kwiv la. Manm li yo se lidè chanjman ki pote enèji, angajman, ak antouzyasm."
  3. Gwoup ajil sa a dwe fonksyone ak moun ki travay nan yerachi a, men yo dwe kenbe yon rezo pou fleksibilite ak ladrès. Rezo a se tankou yon sistèm solè ki gen yon kowalisyon k ap gide nan sant la ak inisyativ ak sub-inisyativ ki vini ansanm ak disoud jan sa nesesè. Rezo a pa ka wè li kòm yon "operasyon vakabon" oswa yerachi a pral inevitableman kraze li.

Agil se sou lidèchip, pa plis jesyon

Agile se yon jwèt nan reyadaptasyon espas travay la modèn pou pi bon vizyon, opòtinite, repons, ankèt, kiryozite, aksyon enspire ak selebrasyon. Se PA jesyon pwojè, revizyon bidjè, rapò, chenn nan lòd, konpansasyon oswa responsablite nan yon Gason fache tout-an estrateji. Li nan de sistèm nan yon òganizasyon ki konpleman – pa kopi – youn ak lòt. Idealman, travayè ki boujonnen nan rezo a ajil ka pote ke enèji newfound nan yerachi a, tou.

Ki sa ki kòmanse kòm Rolling je ka vin je Ouvèti – si ou kite l '

ajil-je-ouvètiNouvo rezo ajil la ka an premye santi tankou yon gwo, mou, squishy, ​​egzèsis angajman anplwaye yo. Sa a bon! Li evolye. Li pa yon chanjman toudenkou oswa dramatik. Tankou egzèsis bilding ekip, li pran yon sèten nivo nan konfò ak konfyans devlope sou tan.

Kontinye. Kenbe etap yo piti. Kominike viktwa yo depi nan kòmansman an. Jwenn pye ou anba ou pandan w ap vann rezo a ajil nan yerachi a ki deja egziste. Si ou fè tout bagay sa yo, valè biznis la ap sòti anvan yerachi a ka ranvwaye li kòm komik, diferan, yon fatra nan tan, oswa kèlkeswa sa lòt peyoratif anjeneral soti nan 90% nan castigate 10% la.
Jodi a nan pèdi tan mennen nan gwo lide demen an. Travay ajil-tankou kreyativite tèt li-se pa yon jwèt nan 95% -o-pi bon pousantaj siksè. Si li te, Lè sa a, tout moun ta dwe fè li.

Epi pa ta gen okenn opòtinite, si tout moun ta fè li.

Lòd Liv la

Ap grandi vit. Poukisa Maketing ajil ak biznis yo pa jis enpòtan, men obligatwa.

ajil-maketing-liv

Ki sa ou panse?

Sit sa a sèvi ak Akismet diminye Spam. Aprann kijan kòmantè ou a trete.