Analytics & TèsCRM ak Done platfòmImèl Maketing & Otomatik

Maketing 3-D ki baze sou kont (ABM): Ki jan yo pote maketing B2B ou a bay lavi

Pandan n ap de pli zan pli dirije travay nou ak lavi pèsonèl nou sou entènèt, relasyon ak koneksyon B2B yo te antre nan yon nouvo dimansyon ibrid. Maketing ki baze sou kont (giche) ka ede bay mesaj ki enpòtan nan mitan kondisyon ak kote ki chanje - men sèlman si konpayi yo matche ak nouvo konpleksite espas travay ak nouvo dimansyon nan teknoloji ki ekipe bon jan kalite done, insights prediksyon, ak sinèrji an tan reyèl. 

Katalize pa pandemi COVID-19 la, konpayi atravè mond lan te repanse aranjman travay elwaye. 

Prèske mwatye nan konpayi CNBC ki fè sondaj yo di ke yo pral adopte modèl biwo ibrid, ak anplwaye k ap travay a tan pasyèl nan kay la, pandan yon lòt tyè di ke yo pral retounen nan. an-moun-premye kondisyon.

CNBC

Antretan

Plis pase mwatye nan travayè Ozetazini ki prefere travay aleka ap chwazi kite olye pou yo retounen nan biwo a, sa ki mennen òganizasyon lavant yo melanje lis kontak yo kòm biznis-a-biznis (B2B) achtè yo kite ansyen konpayi yo epi yo kòmanse nan nouvo.

ban etid Research

Pandan tout pandemi an, maketing dijital te pwouve yon liy sovtaj pou konekte ak kont sib ak kandida nan mitan evènman an pèsòn ak reyinyon anile. Prèske mwatye nan konpayi antrepriz yo di maketing yo te sibi yon chanjman "dramatik". pandan pandemi an, ak ABM ap monte sou devan. Kat sou senk lidè maketing antrepriz di yo pral ogmante envestisman nan ABM nan ane kap vini an; koneksyon youn-a-one, pèsonalize ABM pèmèt yo ka pwodwi yon ogmantasyon revni ki rive jiska 30% lè yo konpare ak kanpay tradisyonèl youn-a-anpil.

Pou reyalize potansyèl sa a, sepandan, antrepriz B2B konpayi yo dwe adopte yon apwòch inifye. Intelijans atifisyel (AI) ak aprantisaj machin (ML) ka ede konpayi yo reyalize depi lontan ap chache a yon sèl gade nan kliyan an- men sèlman si yo angaje nan yon estrateji done ki genyen twa dimansyon.

Twa dimansyon done ABM yo

  1. Done Kantite ak Kalite

Done ki soti nan chèchè teknoloji Forrester montre ke mwens pase twa pousantaj separe 10 pi gwo chanèl yo nan yon klasman nan sous achtè B2B konsilte lè y ap fè rechèch sou machann potansyèl yo - ki endike ke konpayi yo dwe pale byen nan plizyè modalite epi sèvi ak tout pwen kontak yo a jete yo konekte ak. kandida ak sèvi yo kontni ki enpòtan ki kondwi desizyon achte.  

Anplis de sa, konpayi antrepriz ki konte sou vann amelyorasyon, amelyorasyon, ak nouvo pwodwi oswa sèvis bay kliyan ki egziste deja gen anpil chans deja gen pwofil itilizatè ki baze sou aktivite sou sit wèb konpayi an, nan fowòm sipò li yo, ak lòt tribin ki posede nèt. 

Done sa yo fòme kolòn vètebral efikas ABM. Men, pandan ke kantite done enpòtan, kontèks ak bon jan kalite se jis kòm enpòtan, menm si pi difisil pou kaptire. Konpayi antrepriz yo evalye itilizasyon ak entegrasyon done yo kòm pami pi gwo defi ABM yo, Forrester te jwenn. Pou egzanp, atravè diferan sant rejyonal nan yon sèl konpayi, kanpay lokalize yo ka rasanble diferan pwen done ki pwouve difisil pou senkronize. Yon solisyon ABM konplè ka aksepte diferan opinyon endividyèl pandan y ap aplike entèlijans algoritmik pou kòrèkteman entèprete ak inifye enfòmasyon an. 

  1. Done Prediksyon pouvwa

Anpil mache kounye a konte sou AI pou evalye potansyèl pou kandida yo vin kliyan, lè l sèvi avèk algoritm sofistike ki konbine entèraksyon sot pase yo ak rezilta posib ki baze sou pwofil konpòtman menm jan an. Modèl prediksyon sa yo enpòtan anpil pou konpayi yo kapab delivre maketing endividyalize nan echèl. 

Prediksyon algoritmik ak rekòmandasyon amelyore sou tan an kòm plis entèraksyon rive - men yo tou konte sou règ biznis ki fòme pa estanda endistri yo, koutim rejyonal oswa kalandriye, ak lòt faktè endividyèl nan chak òganizasyon B2B. Ekip entèn yo ta dwe kapab enfliyanse modèl prediksyon, amelyore pouvwa pwosesis AI ak insight imen, pou kreye kanpay ki gen maksimòm enpòtans.

  1. Done kapasite an tan reyèl, ak volonte pou deplwaye yo

Kontèks alè enpòtan pou kanpay ABM yo deplwaye bon mesaj sou bon chanèl yo pou etap yon pwospè bay nan vwayaj konsiderasyon acha a. Paske kandida ki angaje ak kontni sou entènèt yo reseptif pou plis mesaj pou 20 minit maksimòm, alèt otomatik pou ekip lavant yo ak kapasite mesaj pèsonalize yo enpòtan anpil pou asire kontak rapid nan pwen desizyon enpòtan yo. 

Abilite teknik sa a ka difisil pou reyalize, men pou kèk konpayi, bati konfyans nan done maketing ki nesesè yo fè plis nan automatisation se menm jan apik yon defi. Forrester te jwenn plis konpayi gwo antrepriz pase ti konpayi yo di "mank lavant achte" se yon obstak nan siksè ABM. ABM otomatik ki baze sou done mande pou maketing ak lavant pou kolabore, sipòte pa entèlijans machin ki pèmèt repons an tan reyèl nan echèl. 

Dimansyon entèdepandan yo mande pou teknoloji solid

Pandan ke chak nan twa dimansyon done sa yo enpòtan anpil, pa gen okenn solisyon otonòm. Pifò konpayi deja gen done abondan, men yo manke zouti pou inifye ak aji sou enfòmasyon sile. Analis prediksyon yo ka bay apèsi sou pi devan, men yo bezwen bon jan kalite done istorik pou pwodui rekòmandasyon ki enpòtan. Epi sèlman lè yo pwofite ML ak enfòmasyon done pou mennen lavant ak aksyon maketing, konpayi yo ka kreye koneksyon alè ki fèmen kontra nan yon mache ki kontinye ap evolye. 

Pou inifye tout twa eleman yo epi mennen nan siksè ABM, konpayi yo ta dwe chèche yon platfòm ABM bout-a-fen ki pèmèt inite done, entèlijans ki mache ak AI ak pwosesis an tan reyèl. Pèfòmans pwouve nan rejyon ki enpòtan yo ak kapasite pou personnaliser rapò ak fonksyonalite pou divizyon endividyèl ak ekip yo ka ede konpayi yo adapte estrateji ABM yo pou yo reyisi nan yon mache dinamik.

Ak ekonomi mondyal la nan tranzisyon, nouvo espas travay ibrid ak pwosesis acha B2B ap transfòme lavant ak maketing antrepriz. Ame ak platfòm ABM ki solid ak AI ki mache ak pisans, konpayi B2B ka itilize done nan twa dimansyon pou bay mesaj ki gen rapò ak dènye kondisyon biznis yo, fòje relasyon ki dire. 

Jennifer Golden

Jennifer Golden se direktè maketing antrepriz ak responsablite mondyal pou estrateji maketing ak ekzekisyon nan MRP. Jennifer pote eksperyans pwofon nan konekte done, konesans ak aksyon pou fè enpresyon achtè dirab. Anvan MRP, li te sèvi kòm yon konsiltan maketing ak mak epi li te okipe wòl lidèchip maketing nan Acxiom, Rigzone ak lòt moun.

Atik ki gen rapò

Retounen nan bouton tèt
Fèmen

Adblock Detekte

Martech Zone se kapab ba ou kontni sa a gratis paske nou monetize sit nou an atravè revni anons, lyen afilye, ak parennaj. Nou ta apresye si ou ta retire bloke anons ou a pandan w ap gade sit nou an.